Bir şirketin pazar payı, o şirketin sattığı bir kategorideki tüm ürünlerin yüzdesidir. Böylece pazar payı, bir şirketin satışlarının bir kategorideki toplam satışlara bölünmesiyle hesaplanır. Şirket bir pazardaki tüm ürünü satarsa, yüzde 100 paya sahip olacak ve tekel olacaktır. Pazar payı genellikle üç ayda bir veya yılda bir gibi sabit aralıklarla ölçülür.
PAZAR PAYI HESAPLAMA
Makul kayıt tutma uygulamalarına sahip tüm şirketler, belirli bir ürün veya hizmet kategorisindeki kendi satışlarının seçilen herhangi bir zaman diliminde ne olduğunu bilir. Zorluk, toplam satışların ne olduğunu bilmekte ortaya çıkar. veri olmadığı sürece toplam satış hükümet tarafından ekonomik nüfus sayımı faaliyetlerinde her dört yılda bir (2 ve 7 ile biten yıllar) ve aradaki yıllarda örnekleme anketleri ile veya satış verileri bir endüstri birliği veya düzenleyici kurumlar tarafından (örn. elektrik üretimi) toplam satışları belirlemek imkansız olabilir - ve bir şirketin pazar payı da öyle.
Ürün satışlarına ilişkin verilerin ayrıntı düzeyi oldukça kaba olma eğilimindedir, bu da konserve sebzelere ilişkin verilerin mevcut olabileceği, ancak konserve enginar kalplerine ilişkin verilerin elde edilmesinin çok zor olacağı anlamına gelir. Bir ürün farklı boyut kategorilerinde hareket ederse, ambalaj boyutu kategorilerine ilişkin ayrıntılar nadiren bulunur. Bu nedenle, otomobiller veya uçaklar gibi büyük dayanıklı mal kategorilerinin takibi, özel mücevherler veya belirli giyim eşyalarına göre daha kolaydır. Hizmetleri ölçmek daha da zordur. Bir dizi açık kalp ameliyatı almak mümkündür, ancak evde bakım hizmetine ilişkin veriler sonsuza kadar yaklaşık olarak kalacaktır.
Toplam satışları elde etmek için genellikle dolaylı önlemler kullanılır. Bunun örnekleri, çimento, kağıt, petrol arıtma ve enerji üretimi gibi sektörlerdeki 'kurulu kapasitenin' izlenmesidir. Kapasiteye ilişkin veriler, elbette, kapasite kullanımına ilişkin bilgi toplanarak geliştirilmelidir. Kullanım yüzde 40 oranında çalışıyorsa, toplam kapasite iskonto edilmelidir. Otellerin belirli sayıda odası vardır - ancak önemli olan doluluktur.
Bu ölçüm sorunları, 'pazar payı' ölçüsünün doğasına ilişkin genel bir gösterge işlevi görür. Neredeyse her zaman çok kaba bir ölçüdür ve çoğu kategoride altta yatan olgusal temel, eşit parça verileri ve tahminlerdir.
PAZAR PAYLARI NASIL KULLANILIR
Şirketler, öz değerlendirme girişimlerinde pazardaki kendi paylarını hesaplamaya çalışırlar. Ayrıca rakipleri hakkında bilgi paylaşımı elde etmeye çalışırlar. Pazar payı, elbette, göreli gücün bir ölçüsüdür. Ve zamanla değiştikçe, ilerlemenin veya gerilemenin bir göstergesidir. Rakipler daha hızlı hisse kazanmıyorsa, şirketlerin 'pay kazandıkları' güvence altına alınır; 'Pay kaybeden' bir şirket, bir şeylerin yanlış olduğuna dair güçlü bir ipucu alıyor. Resmi yıllık planlamanın uygulandığı çoğu büyük şirkette, yöneticiler rutin olarak rakipleriyle ilgili pazar payı verilerini toplar ve planlamanın bir parçası olarak kendi verilerini hesaplar. Uzun ve kalıcı bir pazar payı kaybı, yerli otomobil üreticilerinin düşüşüne üzücü bir şekilde eşlik etti.
Pazar payı bir güç ölçüsü olduğundan, bu tür veriler, endüstrileri bir bütün olarak değerlendirmek için ekonomik analizde kullanılır. Böyle bir önlem konsantrasyondur. Sektör konsantrasyonu, tüm büyük rakiplerin pazar payına göre sıralanmasıyla hesaplanır. En büyük şirketlerin hisseleri toplanır. Bunlar ilk üç, beş veya daha fazla şirket olabilir. Liderlerin toplam payı yüksekse, sektörün yoğunlaştığı söyleniyor. Yoğunlaşmanın çok yüksek olduğu, örneğin ilk üçün pazarın yüzde 60'ına veya daha fazlasına sahip olduğu yerlerde, sektöre giriş zor, rekabet düşük ve fiyatlandırma yüksek olacaktır. İki on şirketin toplamda yüzde 10'dan az payı varsa, giriş kolay olacaktır. Konsantrasyon, elbette, aynı zamanda, patentlerin kontrolü yoluyla elde edilebilen bazı üretim teknikleri üzerindeki sermaye yoğunluğunun veya tekelinin de bir göstergesidir. Pazar payı ölçümleri, bu nedenle, teklif edilen kombinasyonlar tarafından antitröst yasalarının ihlal edilip edilmeyeceğini belirlemek için birleşme ve devralmaların hükümet değerlendirmesinde kullanılır.
PAYLAŞ VE KÜÇÜK İŞLETME
Rakipler hakkında makul ölçüde kesin pay verileri elde etmek için gerekli verilerin nadiren mevcut olması nedeniyle, küçük işletmelerde pazar payı nadiren bir ölçü olarak kullanılır. Küçük işletmeler, nasıl yaptıklarını izlemek için diğer ve daha dolaylı yolları kullanma eğilimindedir. Rekabeti izler ve satıcılardan ve müşterilerden veri toplarlar.
KAYNAKÇA
Lazich, Robert S. ed. Pazar Payı Raportör . Thomson Gale, 2006.
'Piyasa Raporu: Mevcut Mükemmel mi?' Mağazada . 10 Nisan 2006.
McCloughan, Patrick ve Patrick Abounoori. 'Gruplandırılmış Verilere Göre Pazar Yoğunlaşması Nasıl Tahmin Edilir?' Uygulamalı ekonomi . 20 Mayıs 2003.
'Sektöre Göre İlk 25' Forbes Küresel . 17 Nisan 2006.
