Her şirket kurucusunun başarılı olması için neye ihtiyacı vardır? ted leonsis , eski AOL yöneticisi ve Washington Capitals, Wizards ve Mystics spor takımlarının sahibi olan Redgate Communications'ın kurucusu, cevaba ilişkin alışılmadık bir görüşe sahip. Sayısız saha gördü kurucu ortak Bir risk sermayesi şirketi olan Revolution'dan bahsediyor ve onu şirketlerini finanse etmeye ikna eden girişimciler hakkında konuşarak ne aradığını gösteriyor.
Verdiği bir örnek, dolandırıcılığa karşı banka kartı şirketi Revolution Money'i kuran eski bir FBI gizli özel ajanı olan Jason Hogg'dur. 'İşler kötüye gittiğinde ve stres, gerginlik ve baskı olduğunda, işte o zaman insanlar ya duruma ayak uydurur ve en iyilerini görürsün ya da insanlar çıldırır. Daha yüksek bir çağrıya sahip olan ve baskı altında yükselen bazı insanlar var ve o da onlardan biri.'
Hogg açıkça gerekenlere sahipken, şirketini sattı. American Express 300 milyon dolara 2010'da--Leonsis, her girişimcinin yapmadığı konusunda uyarıyor. ile bir röportajda Inc. , yatırım yapmadan önce girişimcileri ve startup'ları incelemek için yarattığı filtreleri ortaya koyuyor.
1. Yeni fikirlerin peşinde olmak
'İnovasyon, satıcılarla ve sektördeki insanlarla konuşmaktan, aynı zamanda hayatınızın tüm farklı yönlerinde temas noktalarına sahip olmaktan gelir. Aynı anda hem meraklı hem de sosyal olmanız gerekiyor” diyor Leonsis. 1981'de ilk işi olan bilgisayar dergisini kurdu. LİSTE --Leonsis Yazılım Teknolojisi Endeksi. Bir kopyasını aldıktan sonra bu fikir ortaya çıktı. TV Rehberi bakkalda sıraya girerken. Kapakta 'Amerika'nın bir numaralı en çok satan dergisi' yazıyordu ve içindekiler ünlülerle röportajlar ve her kanaldaki programlara rehberlik ediyordu.
'Eve gittim, Apple bilgisayarımın önüne oturdum ve kafamın yanında bir darbe hissettim' diyor. 'Bilgisayar bir TV'ye benziyor ve üç programı var. İşimi bıraktım ve ilk şirketim için para topladım - önde Bill Gates gibi kişilerle röportajların olduğu bir dergi ve arkada hangi yazılım ve modemlerin hangi tür bilgisayarlarda işe yaradığına dair bir kılavuz. Her zaman yeni fikirlere açık olmanız ve metaforlar arasında bağlantı kurmanız gerekir.'
2. Kendine güven, ama kibir değil.
Tutumunuz, insanların sizi nasıl algıladıklarını ve etrafınızda toplanıp toplanmayacaklarını etkiler. 'Bir girişimci kendinden emin olmalı, ancak kibirli olmamalıdır. Gerçek bir fark var. Bu sadece semantik değil.' Kendine güven, kültürlü bir insanın işaretidir, diyor ve 'Kültür stratejiyi kahvaltıda yer.' Leonsis yine Hogg örneğini veriyor. Hogg'un sergilediği güven sayesinde Leonsis ona her zaman güvenebilmişti. 'Ne zaman otursak ve [Hogg'un ekibi] bir sorunları olduğunu ve bir çözüm üzerinde çalıştıklarını söylese, bana söylemedikleri daha fazla sorun olmadığını bilerek her zaman ayrılırdım.'
3. Çift kârlı bir iş
İşletmeniz gelir getirmek için tek bir şey yapamaz. Şirket büyüdükçe yeni yollar açacak daha büyük bir misyon olması gerekiyor. 'Yatırım yapmadan önce... Girişimcinin çift kârlı bir işi olacağına inanmam gerekiyor. AOL'nin kurumsal misyonu 10 milyar dolarlık bir iş haline gelmek değildi, sosyal olarak televizyondan daha sorumlu bir ortam yaratmaktı - eğitim için oyun alanını eşitleyeceğiz, dünyaya demokrasiyi de getireceğiz Ayda 24$'a çok sayıda insanı üye yapın ve çok sayıda reklam satın. Bu çifte kârlı bir iş” diyor.
4. Sihirli zar
Aradığı son şeye 'sihirli zar' denir. Örneğin bir İnternet servis sağlayıcısını ele alalım. 'Şirket, müşterilere sadece İnternet getiren bir ISP olarak başlıyor. Gelirinin bir katı kadar değerlenir. Ancak daha sonra ISP, abonelerinin sürekli gelir getiren yeni bir medya şirketi olduğunu söylüyor. Kitle büyüdükçe, şirket reklamcılık ve aramadan elde edilen diğer gelirleri ekler ve iki kat değerlenir. Ben buna şirketi daha fazla değer yaratmak için bir zardan geçirmek diyorum” diyor. Gerçek dünyadan bir örnek olarak Amazon'u işaret ediyor. Dünyanın en büyük kitapçısı, Bezos'un bize ilk teklif ettiği gibi, şimdi her şeyi satıyor ve kendi teknolojisini yaratıyor. Bu girişimcinin bitişik fırsatlara gidebileceğini ve bu yeni zarların her birinden atlayabileceğini görmem gerekiyor. Bu süreç, bu şirketlerin daha büyük düşünmelerini ve harika bir yörüngeye sahip olmalarını sağlıyor.'
