Jeff Maling ve Geoff Cubitt ikisi de çalışan oldu yuvarlak tarafından kurulduğundan bu yana büyük kuruluşlar için dijital çözümler ve deneyim sağlayıcısı Deloitte ve RES 2000 yılında. Roundarch'ın Boston, Chicago, Denver ve New York'ta ofisleri bulunmaktadır. 2005 yılında, ikisi şirketi doğrudan satın almaya ve bağımsız bir mülk olarak büyütmeye karar verdi. O zamandan beri, HBO, Avis, ABD Hava Kuvvetleri ve en son New York Jets dahil olmak üzere en büyük müşterilerinden bazılarında ortalama %35'e yakın bir yıllık büyüme oranı gördüler.
Şirket ölçek olarak büyümeye devam ederken, personel olarak da büyümesi gerekiyordu. Maling'in belirttiği gibi, her yeni işe alınan kişinin günlük sorumluluklarını yerine getirme becerisine ek olarak iş geliştirme potansiyeline sahip olması gerekir. Ve 2009'da liderlik, tam zamanlı bir iş geliştirme direktörü kiralama ihtiyacı gördü.
Maling, “Benim gözümde, en çok nerede yardıma ihtiyacınız olduğunu görmek için iş geliştirmenin farklı alanlarını göz önünde bulundurmalısınız” diyor. 'Bu alanlar farkındalık ve müşteri yaratma, tanıştırıldıktan sonra bir ilişkiyi kolaylaştırma, aslında anlaşmayı kapatma ve sonra tabii ki asıl teslimat. Genç bir kuruluş olarak farkındalık her zaman en büyük sorunumuz oldu. Bu nedenle, satış veya kapanış işlerinde bize koçluk yapacak birini değil, alanımızı anlayan, şirketimizi tanıyan ve bize mümkün olduğunca çok toplantı ve tanıtım yapabilen ve ardından profesyonellerimizin bunu yapmasına izin veren birini arıyorduk. ne yaparlar.'
Maling, aslında bir kişi yerine iş geliştirmeyi kendi organizasyonundaki herkesin ele almasını sağlayacağını, ancak büyüme kalıplarının sektöre ve organizasyona bağlı olarak bu ihtiyacı değiştirebileceğini söylüyor. Roundarch için, bir rakipte çalışırken iki yıl boyunca tanıdıkları ve birlikte çalıştıkları, işi hakkında derin bilgiye sahip bir kişi olan Paul Tebsherany'yi işe aldılar. jilet balığı .
satır içibuyerzonewidget
Maling, “Paul'ün bizden farklı bir ağda derin ilişkileri vardı” diyor. 'Bizim için en büyük şey, farklı bir ağa sahip, bizi yeni yerler ve insanlarla tanıştırabilecek, toplantılar ve başka türlü geçemeyeceğimiz kapılara sahip birini bulmaktı. Her organizasyon için farklıdır, ancak bu bizim ihtiyacımızdı.'
Herhangi bir pozisyon için doğru kişiyi işe almak, küçük bir organizasyonda zorunludur çünkü her şey kişinin doğru kişi olduğundan emin olmakla ilgilidir. Malin'e göre, kuruluşunuzdaki her çalışan, işinizi bir kapasitede geliştirmeye odaklanmalıdır.
Kime sorduğunuza bağlı olarak, ortalama bir işe alma hatası, bir şirkete her yıl 1,5 milyon dolara mal olabilir, boşa harcanan saatlerden bahsetmiyorum bile. Yöneticilerin işe alım başarı oranının yüzde 50 civarında olduğunu düşündüğünüzde bu rakam belki daha da şok edicidir. Ancak, sorumlulukları değişebilen ancak genellikle yeni işleri çekmeye ve mevcut pazarlara girmeye odaklanan bir iş geliştirme rolü için doğru kişiyi işe almak, büyüme için daha da önemlidir.
Bu kılavuzda, bir işletmenin bir iş geliştirme direktörü işe almak için doğru zamanın ne zaman olduğunu nasıl bildiğini, bu işe alım sürecinde arayabileceğiniz en büyük becerilerden bazılarını ve ardından yeni işe aldığınız kişiden en iyi şekilde yararlanmayı ele alacağız. .
İş Geliştirme Direktörü İşe Almak: İş Geliştirme Direktörü Nedir?
Bir iş geliştirme direktörü, bir kuruluş içinde çeşitli rolleri üstlenebilir ve bu kesinlikle sektöre göre değişir, ancak ana sorumluluklar arasında gelecekteki iş fırsatlarını belirlemek ve var olan veya olmayan önemli müşterilerle ilişkileri yönetmek yer alır.
Geleneksel olarak, bir iş geliştirme rolü, şirketinize yeni iş bağlantılarına erişim sağlar ve hangi pazarlarda olduğunuzu ve belki de içinde olmanız gerektiğini değerlendirir. İşinizi geniş ölçekli bir perspektiften değerlendirmede ve ardından en iyi yaklaşımların neler olduğunu belirlemede çok iyidirler. pazarlama, müşteri hizmetleri, yönetim ve satış anlamındadır. Tercihinize bağlı olarak, satış odaklı olabilirler ve harici müşterilerle düzenli olarak ilgilenebilirler veya daha operasyonel olabilirler. Ve en uygun olanı bulmak için belirlenmiş bir arka plan olmasa da, bu kişinin sahip olmasını isteyeceğiniz beceriler satış, müzakere, finans ve büyüme becerileridir.
İş geliştirme direktörünüzün yalnızca sektörünüz hakkında değil, şirketinizin sektör içinde nerede yer aldığı konusunda da bir anlayışa sahip olması zorunludur. Potansiyel müşteri yaratmaya ve nihayetinde liderlik yönetimine dönüşebilecek rakipler ve müşterilerle yüksek düzeyde aşinalık olmalıdır.
Dig Deeper: İş Geliştirme Direktörü İş Tanımı
İş Geliştirme Direktörü İşe Alma: İş Geliştirme Direktörü İşe Alma Zamanı Ne Zaman
Kurucusu Karen Mattonen, 'Çoğu kuruluş için, bir iş geliştirme kişisini işe almaya hazır olduklarını söylediklerinde, genellikle çok geç olur' diyor. HireCentrix , Güney Kaliforniya'da bir insan kaynakları ve işe alım ajansı. 'İleriyi düşünmeli ve şirketinizin büyümesini düzgün bir şekilde yönetmelisiniz, böylece o kişi siz onlara gerçekten ihtiyaç duymadan önce gemide olur.'
İş için doğru kişiyi işe almanın ilk anahtarlarından biri, bunun yalnızca bir dizi farklı görev değil, tamamlanması gereken gerçek bir iş olduğundan emin olmaktır. Role en uygun kişiyi bulmaya çalışmadan önce, o işin yapacak kişi için tam olarak ne anlama geleceğine ve bir şirket olarak bundan ne elde etmek istediğinize uzun ve sıkı bir şekilde bakmanız gerekir. rol.
Daha Derine İnin: İş Geliştirme Yaklaşımınız Nedir?
Bir İş Geliştirme Direktörü İşe Almak: İyi Bir İş Geliştirme Direktörü Yapan Nedir?
Maling, 'Çoğu iyi organizasyonda, tüm iş profesyonellerinizin yukarıdan aşağıya en iyi iş geliştirme çalışanları olmasını beklemelisiniz' diyor. 'Her şey yaptığınız şeyden gurur duymakla ilgili ve sorumluluk ve büyümeyi destekleyen bir kültürle, çalışanlar işi geliştirmeye daha kararlı hissediyorlar.'
Bir iş geliştirme direktörünü diğerinden daha iyi yapan belirli bir arka plan veya beceri seti yoktur, ancak başarılı olanların sıklıkla paylaştığı ortak özellikler vardır. Yeni çalışanın hangi rolleri doldurması gerektiğini tam olarak belirleyerek, sizin için en uygun olanın kim olduğu konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. Ancak aramanız gereken temel beceriler oldukça yaygındır.
Mattonen, 'Bu kişinin kesinlikle bir girişimci ve girişimci ruha sahip olması gerekiyor' diyor. 'Belki farklı şirketlere atlamışlardır ya da kolayca sıkılmış görünüyorlar. Ama hayır'ı cevap olarak kabul etmeyen ve gerçek kazananlar bu tip insanlar. Rollerine bakılmaksızın bir yerde kendilerini rahat hissetmeye başladıklarında, kendilerine meydan okumak için başka bir yerde iş aramaya eğilimlidirler. Bu harika bir kalite.
İş geliştirme uzmanları, ister kültürel bir uyumsuzluk olsun, ister yeni şirkette gerektiği gibi başarılı olmak için dış ağları yoksa veya kontrolünüz dışındaki başka nedenlerle çabucak kurtulabilirler. Ancak satış görüşmelerinde şirketinizin yüzü olacak ve özünde ürününüzü en az üst yöneticileriniz kadar temsil edecek birini işe alırken, doğru kişiyi işe aldığınızdan emin olmanız gerekir.
Daha Derine İnin: İşe Almak İçin İhtiyacınız Olan Her Araç
Bir İş Geliştirme Direktörü İşe Alma: İş Geliştirme Direktörünüzden En İyi Şekilde Yararlanma
Bu kişi işe alındıktan sonra, onu kuruluşunuzla ilgili her konuda çok hızlı bir şekilde bilgilendirmeniz gerekir. Bu nedenle sadece sektörünüze değil, şirketinize ve yaptığınız işe aşina olan birini işe almanız doğru yönde atılmış büyük bir adımdır. Yeni işe alınan kişinin tam olarak ne sattıklarını anlaması zaman alıyorsa, bu, gerçek satışları elde etmeye daha iyi ayrılmış olabilecek kaybettiğiniz zamandır. Benzer şekilde, bir yönetici olarak sizin veya kuruluşunuzdaki diğer kişilerin kaybetme zamanı geldi çünkü kendi zamanınızı onları hızlandırmaya yardımcı olmaya adayacaksınız.
Maling, “Belki de diğer rollerden daha çok, bu rol için doğru kişiyi işe aldığınızdan emin olmalısınız” diyor. 'Bu roldeki birinin hız kazanması altı ay, bazen bir yıl sürebilir. Bence mükemmel bir dünyada herkes anında geri dönüş görür, ancak bu gerçekçi değil. Bu kişinin satış yapmadan önce işinizin içini ve dışını bildiğinden emin olmanız gerekir. Bunun ana nedeni, gençlerin zamanını değil, üst yönetimin diğer birçok kapasitede harcanabilecek zamanını almalarıdır.'
Jim Collins'in sözleriyle, yazarın İyiden Harikaya , 'İş adamlarının aldığı en önemli kararlar hangi kararlar değil, kimin kararlarıdır.'
Daha Derine İnin: İşe Alma Uygulamalarınızı Nasıl İyileştirirsiniz?
Editörün Notu: Şirketiniz için Çalışan Geçmişi Kontrolleri mi arıyorsunuz? Size uygun olanı seçmenize yardımcı olacak bilgiler istiyorsanız, ortağımız BuyerZone'un size ücretsiz bilgi vermesini sağlamak için aşağıdaki anketi kullanın:
Editoryal Açıklama: Inc., bu ve diğer makalelerde ürün ve hizmetler hakkında yazar. Bu makaleler editoryal açıdan bağımsızdır - yani editörler ve muhabirler bu ürünler üzerinde herhangi bir pazarlama veya satış departmanının etkisi olmadan araştırma yapar ve yazarlar. Başka bir deyişle, hiç kimse muhabirlerimize veya editörlerimize ne yazacaklarını veya bu ürün veya hizmetler hakkında herhangi bir olumlu veya olumsuz bilgiyi makaleye dahil etmelerini söylemiyor. Makalenin içeriği tamamen muhabir ve editörün takdirindedir. Bununla birlikte, bazen makalelere bu ürün ve hizmetlere bağlantılar eklediğimizi fark edeceksiniz. Okuyucular bu bağlantıları tıkladığında ve bu ürünleri veya hizmetleri satın aldığında, Inc tazminat alabilir. Bu e-ticaret tabanlı reklam modeli - makale sayfalarımızdaki diğer tüm reklamlar gibi - editoryal kapsamımız üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Muhabirler ve editörler bu bağlantıları eklemez ve yönetemezler. Bu reklam modeli, Inc'de gördüğünüz diğerleri gibi, bu sitede bulduğunuz bağımsız gazeteciliği destekler.
