Nike'dan Eileen Fisher'a, Anthropologie'ye, e-ticaret başlangıcı Zady.com'a ve Bloomingdales ve Saks gibi perakende devlerine kadar şirketler, amaca yönelik tüketicinin yükselişine yanıt olarak tedarik ve perakende tekliflerini etik ürünlere kaydırıyor. göre Koni İletişimi Ankete göre, Amerikalıların yüzde 88'i, şirketin sorumsuz veya aldatıcı ticari uygulamalarını öğrenirlerse, bir şirketin ürünlerini satın almayı bırakacaktır. Y kuşağı, perakendecilerin tekliflerindeki değişimin temel itici güçleridir, çünkü bu nesil, 'güvenilir, iyi niyetli markaları araştırın, değişim aracısı olarak perakende terapisi' hareketine öncülük eder.
Y kuşağının etik, katlı tedarik zincirlerinden giyim ve mal satın alma arzusunu sık sık duyuyoruz, ancak büyük moda evleri ve perakendecilerin bunun bir trendden daha fazlası olduğunu fark etmeleri yalnızca yeni bir gelişme: başarılı olmak için yeni giriş maliyeti iş. Örneğin Nike, kısa süre önce bir grup girişimcinin ve sürdürülebilir moda liderinin Nike'ın yeni, sürdürülebilir malzemeleri keşfetme hedefi üzerine çalıştay yapmak üzere bir araya geldiği bir etkinliğe ev sahipliği yaptı. 5 yıl önce böyle bir olay asla olmazdı. Başından beri daha sürdürülebilir olmadığımız için büyük şirketlerde hüsrana uğrayabileceğimize inanıyorum ya da şimdiye kadar bunu yapmak için gereken kaynakların güvenilmez ve erişilmesi zor olduğunu kabul edebiliriz. Bunu, bir girişimci olarak, üretimin arz tarafını bozmak ve yalnızca sürdürülebilir değil, aynı zamanda güvenilir bir şekilde üretilen ve büyük miktarlarda erişilebilir olan malzeme için rekabetçi bir kaynak sağlamaya başlamak için heyecan verici bir fırsat olarak görüyorum.--Shanley Knox
Tedarik zincirleri tökezleyen bloklardır. Gelişmekte olan pazarlardaki tekil tedarik zincirleri, büyük ölçüde niş pazarların kapsamına giren zanaatkar ürünlerinin verimsiz ekonomik büyümesine yol açmıştır. Girişimciler Olivia Byanyima ve Shanley Knox tüm bunları değiştirmeye çalışıyor. Büyüyen bir etik tüketici temelinin satın alma isteklerini yerine getirmek ve küresel dünya görüşlerine dayanan bir şirket yaratmak için büyüyen hareketin bir parçası olma fırsatını gören ikili, lansmanını yaptı. Olivia Knox , daha büyük küresel pazarlarda kullanılmak üzere yerel malzemeler etrafında endüstriler inşa etmek için bir üretim kolektifi ve modeli. Ve etik iş gözlerini diktikleri ilk malzeme, Olivia Byanyima'nın memleketi Uganda'daki bir inek boynuzuydu.
Neden İnek Boynuzu?
'Kralların sığırları' olan Ankole'nin çoğunluğu, Afrika Boynuzu'ndan Burundi'deki Tanganyika Gölü'ne kadar uzanan bir Savan olan Afrika'daki Sığır Koridoru'nun batı kesimindedir. Ankole kutsal bir cinstir ve yalnızca sığır yetiştiricileri veya çiftçilerin bir sürüdeki boğa sayısını yönetmesi gerektiğinde pazara sunulur. Çiftçiler sığırlarının boynuzunun değerli bir kaynak olduğunun farkında değilken, Güney Uganda'nın hareketli kasabası Kampala'daki mezbahalardaki aracılar bunun farkındaydı. Şimdiye kadar (et pazarlarının bir yan ürünü olarak üretilen) ham boynuzlar, mezbahalar tarafından tekstil endüstrileri için toplu düğme üretmek üzere Asya'ya geri ihraç eden Çinli alıcılara toplu olarak satıldı.
Ek olarak, çiftçiler, süt üretimini artırmak için ekonomik kalkınma uzmanları tarafından Ankole sürülerini jarse ineklerle melezlemeye teşvik edildi. Bu uygulama, çiftçi için kısa vadeli karlar sunabilirken, Doğu Afrika'nın zengin biyolojik çeşitliliğini korumak için çalışan korumacılar için daha büyük bir zorluk teşkil ediyor.
Bahima kabilesinin (Ankole sığırlarının geleneksel çiftçileri) bir üyesi olarak Olivia Byanyima, bu verimsiz ekonomik modelin farkına vardı ve bununla birlikte, seri üretilen düğmelerin ötesinde boynuz için satış sonrası pazarına odaklanan yeni bir iş modeli doğdu. Katma değerli işler yaratmaya, küresel pazarlara açılmaya ve serveti artırmaya odaklanan bir modeldir. Ayrıca Ankole cinsini saf tutmaları için çiftçilere ekonomik teşvik sağlayan bir modeldir.
Shanley Knox'a göre, Ankole boynuzu, iş teorilerini yönlendirmek için mükemmel bir kaynaktı. Ayak bileği boynuzu dayanıklıdır, bu da onu sağlam tasarımlar yapmak, gözlük çerçevelerini kesmek veya özel gardırop aksesuarları için delikler açmak için ideal bir malzeme yapar. Lansmanından bu yana iki yıldan kısa bir süre içinde, Uganda hükümetinin desteği ve önde gelen markalarla ortaklıkların yanı sıra deneme yanılma yoluyla Olivia Knox, bölge algısını güvenilir olmayan tedarikçiden yüksek kaliteli, etik kaynaklı ürünler için önde gelen destinasyona kaydırmaya başladı. malzemeler ve zanaat ürünleri. 60 korna ustası için dört farklı tesiste kalite standartları oluşturdular. Olivia Knox, ilk yıllarında Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's ve TD Tom Davie hesapları dahil olmak üzere 130.000 doların üzerinde satış elde etti.
İşlerini sürdürülebilir bir misyona dayalı olarak inşa etmek ve etik temel çizgiye odaklanmak isteyen girişimciler için, işte Olivia Knox'un ilk 2 yıllık faaliyetlerinden alınan dersler:
Shanley Knox, erişimi egonuzun çok önüne koyun, diyor.
Esnaf endüstrisini inşa eden birçok girişimci, kendi markasını yaratma arzusuyla hareket ediyor. Bunda yanlış bir şey yok, ancak erkenden bir danışman bana egomu bir kenara bırakıp bunun yerine diğer markaların erişim sağlamasına yardım edersem çok daha büyük bir pazara sahip olacağımı söyledi. Bu, iş fırsatlarını büyük ölçüde artırır: etik ve zanaatkar markaların hedef aldığı birçok şirket, düzenli olarak üretim ortaklarına ihtiyaç duyar ve zaman zaman yalnızca diğer markalardan kaynak sağlar.
Girişiminize yalın başlangıç ilkelerini uygulayın: Düşük riskli prototiplemeyi yineleyin ve uygulayın.
Shanley ve Olivia'nın hemen keşfettiği gibi, ilk üretim rotası iş modellerini ölçeklendirmek için en iyi çözüm değildi:
İlk başladığımızda, Uganda hükümetiyle bir ortaklık yoluyla çalışmamız için alan sağlandığı için şanslıydık. Makine satın almak ve yetenekleri işe almaya başlamak için kullanmanın doğru yön olduğunu düşündük. Ama defalarca başarısız olduk. Böylece, alanımızdan vazgeçtik ve toplu olarak kendi başımıza sahip olabileceğimizden çok daha fazlasını üreten çok sayıda mevcut tesise büyük siparişler yaymaya başladık. Bu sistem, ek yük riski olmadan farklı türde makineler, süreçler ve yeteneklerle fikir üretmemizi sağladı ve endüstri genelinde bizim için ilişkiler kurdu, iş modelimiz bu şekilde doğdu.
Gruplar ve geçmiş farklılıklar arasında köprü olun.
Birkaç farklı tesisten tedarik etmeye başladığımızda, çoğu korna işçisinin birbirini tanıdığını ve bir noktada birlikte çalışmayı denediğini, ancak yanlış anlamalar veya çalışma yöntemlerindeki farklılıklar nedeniyle başarısız olduğunu çabucak öğrendik. Rakipleriyle çalıştığımız için kızmak yerine, bizi iş büyümesi, eğitim ve bir bütün olarak Uganda için daha iyi çalışma sistemleri için ortak bir köprü olarak gördüler - ve bu onların, dünyanın etrafında inşa edilen gelişen bir endüstri hayalimizi satın almalarına yardımcı oldu. erişim sağlayabiliriz.
Fikri davet edin ve tedarik ettiğiniz malzeme ile sürekli olarak yeniliğe açık olun.
Şu anda bir inşaat malzemesi olarak kornayı düşünen bir Alman şirketimiz var - ki bu asla aklımıza gelmeyecek bir şeydi. Bize ders, herhangi bir yeni malzemeye yaklaştığımızda, geçmiş kullanımları yerine özelliklerini ortaya koymamız gerektiğiydi. Bu, müşterilerimizin halihazırda var olanın dışındaki uygulamaları hayal etmelerini sağlar.
Hikayenizi anlatın ve müşterileri inşaat sürecinize dahil edin.
İlk başta, bitmiş bir tedarik zincirimiz olana kadar potansiyel müşterilere teklif vermekte tereddüt ettik. Ancak, müşterilerimizin dünyanın çalıştığımız bölgesinden kaynak almayı denediğini (ve başaramadığını) ve tedarik zincirimizi kurarken onları geliştirebilmemiz için geçmişteki hatalarını paylaşmaya istekli olduklarını çabucak öğrendik. birlikte. Deneyim eksikliğimiz konusunda dürüst olduğumuz için stratejimiz onlarla bir tür açık işbirliği haline geldi ve bizi en iyi tedarikçileri yapmak için bize tavsiye ve yardım vermelerini istedi. Aldığımız birçok yanıt, operasyonlarımızın yapı taşları haline geldi.
