Pazarlama zordur. Rakiplerinizin ücretli reklamlara tonlarca para harcadığını ve her gün kaliteli içerik üreten eksiksiz bir pazarlama ekibini gördüğünüzde pazarlama daha da zordur.
Bu durumun her iki tarafında da bulundum. Çok fazla bütçesi olmayan pazarlama ekiplerini yönetmek zorunda kaldım ve diğer tarafta harcayacak milyonlarca dolarım vardı. İster inanın ister inanmayın, eksiksiz bir pazarlama ekibinin lüksü olmadan önyükleme yapmanın birçok avantajı vardır.
İçerik pazarlamasını önyükleme söz konusu olduğunda, çok fazla harcamak zorunda kalmadan çekiş kazanmanıza yardımcı olabilecek üç ipucum var.
1. Odaklanmak için tek bir sosyal medya platformu seçin.
LinkedIn'i neredeyse sadece kullanıyorum. Tutarlı bir temelde içerik oluşturmaya odaklandığım için büyük bir kitle edinebildim. Telefonumdan Twitter ve Facebook uygulamalarını kaldırdım, bu yüzden o sitelere girmeye cesaretim yok.
Gary Vaynerchuk gibi diğer yetenekli pazarlamacılar, her platform için içerik oluşturmak için neredeyse tam tersi bir yaklaşıma sahiptir. Bence bu harika bir yaklaşım ama zamanı olmayan insanlar için son derece zaman alıcı ve sonunda bunlardan birinde harika olmak yerine tüm platformlarda iyi oluyorsunuz.
Bir kitle oluşturduktan sonra, onları diğer platformlara da taşıyabilirsiniz. Ama benim için tek bir platforma odaklanmak şimdiye kadar yaptığım en iyi şey.
2. Yanılıyor olsanız bile aşırı derecede inatçı olun.
İçeriğinizi viral hale getirmek için iki şey var. İnsanları gerçekten mutlu eden içerik ve insanları gerçekten kızdıran içerik.
Bu yüzden sevimli köpek resimleri asla kaybolmaz. Elbette içerik pazarlama stratejiniz olarak bir köpeği kullanmamalısınız, ancak insanlar onu seviyor ve kendilerini mutlu hissettiren şeyleri paylaşmaya devam edecekler. Bu, LinkedIn'de son derece iyi çalışıyor. Olasılıklara karşı bir şeyler başaran iş dünyasında başarısız olan bir kişi hakkında herhangi bir hikaye her zaman dikkat çekecektir. Bu yaklaşım asla başarısız olmaz.
Öte yandan, herkesin aynı fikirde olmadığı tartışmalı şeyler yayınladığınızda insanlar üzülür ve yanıldığınızı kanıtlamak için ellerinden gelen her şeyi yaparlar. Evde oturup aileleriyle bu konuyu konuşmuyorlar. İçeriğinizle etkileşime geçmek için anahtar kelime savaşçıları haline gelirler ve neden yanıldığınızı düşündükleri konusunda size fikirlerini söylerler. Bu etkileşim, sosyal yayınlarda daha yüksek görünmenize yol açar ve daha fazla insan sizi keşfeder.
Elon Musk'ın tweetleri birçok kişiyi tetikliyor. Okuyucuları üzse de aklına geleni söyleyecektir. Görüşler birçok sosyal medya platformunda son derece etkilidir.
3. En fazla değeri sağlayabilecek kişilerle etkileşim kurun.
Bu yaklaşım, hizmet veya ürün fiyatının daha yüksek olduğu B2B şirketleri için iyi sonuç verir. Yaptığım şey, iş yapmak istediğim hedef şirketlerin ve insanların bir listesini oluşturmak. Bu listeden, onlarla iletişim kurmanın yollarını bulmaya başlıyorum. Bahsettiğim gibi, LinkedIn benim hedef platformum, bu yüzden onları kişiselleştirilmiş bir mesajla LinkedIn'e tek tek ekliyorum.
Sonra bağlantı kurduğumda, içerikleriyle ilgileneceğim. Tabii ki bu her zaman yeni bir işe dönüşmüyor, ancak birçok durumda onların aklında olmam yeni müşteriler kazanmama yardımcı oldu.
Zaman zaman onlara da doğrudan mesaj göndereceğim. Sıfır bütçeniz olduğunda ilişkiler çok önemlidir ve sosyal medya bunu yapmanın en kolay yoludur.
Bir pazarlama ekibiniz yoksa veya şirketteki tek pazarlamacı sizseniz cesaretiniz kırılmasın. İçerik pazarlaması için bu üç ipucunu takip edin ve neredeyse anında ilgi göreceksiniz.
