İlk sorun: Onlar erkekti. İkinci sorun: Hepsi bekardı. Hiçbiri daha önce evlenmemişti ve merkezi Raleigh, Kuzey Karolina'daydı; bu, şimdiye kadar kimsenin büyük bir tüketici uygulaması şirketi kurmadığı bir yerdi. Son olarak, tasarladıkları uygulama fotoğrafları merkeze almaktı ve hem Android hem de iPhone için tam anlamıyla yüzlerce fotoğraf uygulaması mevcuttu.
Sen ne yapardın? Bu gerçeklerle yüzleşen herhangi bir akıllı kurucu, yeni bir fikir aramaya başlar. Ancak birçok girişimci gibi, Idan Koren, Andy Heymann ve Justin Miller deneyimli meslektaşlarının bilgece tavsiyelerini görmezden geldi ve düğün fotoğraflarını hedefleyen bir tüketici uygulamasında hepsini riske attı.
Bugün, çarşamba resimleri 800.000'den fazla düğünde fotoğraf paylaşmak için bağlanan dört milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var. Şirket, bir hafta sonu 10.000'den fazla düğüne hizmet veriyor ve bu sayılar her hafta artıyor.
WedPics geleneksel bilgeliğe nasıl meydan okudu?
İlk dersler 2010 yılında, diğer tüm fotoğraf uygulamalarıyla aynı özelliklere sahip bir fotoğraf uygulaması olan Deja Mi'nin piyasaya sürülmesiyle başladı. Müşteriler hariç tabii. Çocuklar, uygulamayı ortaya çıkarmak için aylarca yorulmadan kod yazdılar ve normal arkadaşlar ve aile ile uygulamaya rastlayan birkaç yabancının yanı sıra, müşteri tabanları da değersizdi.
Görünüşe göre Koren, Heymann ve Miller, çoğu teknoloji kurucusunun olmasa da birçoğunun izlediği tanıdık bir rota izlemişler. Kendi fotoğrafçılığını yönetmekle ilgilenen herkes için özelliklerle dolu bir ürün yaratmışlardı. Geliştirme planları, orada herkes için bir özellik olması gerektiği fikrine dayanıyordu. Bu, Deja Mi için işe yaramadı ve büyük olasılıkla sizin için de işe yaramayacak.
Bir davul sesi gibi, ürün geliştiricilerini küçük bir niş pazar belirlemeye ve bu pazarın ihtiyacına uygun yüksek oranda hedeflenmiş bir ürün oluşturmaya şiddetle teşvik ediyorum. Bu niş pazarı fethettikten sonra, gerçek bir ivme elde edene kadar diğer nişlere doğru genişleyebilirsiniz. Bu mantra tanıdık geliyorsa, öyle olmalıdır.
Deja Mi daha küçük bir alana odaklanmamıştı ve şirketin ürününde bir yerde bir özelliğin potansiyel bir kullanıcıyla bağlantı kuracağını umarak özellik oyununu oynamaya çalışmıştı. Çizim tahtasına geri dönersek, üç adam 2012 baharında gitti.
Birkaç yorucu haftadan sonra, gelinleri müşteri nişleri olarak hedeflemeye karar verdiler. Gelinler, sadece düğün fotoğrafçılarından değil, cep telefonu olan herkesten yeterince fotoğraf ve video alamamaktadır.
İyi haber şu ki Koren, Heymann ve Miller, Deja Mi'den bir fotoğraf özellikleri kitaplığına sahipti ve ürüne özellikler yükleme konusunda derslerini aldılar. Bu ürün gelinlere ve misafirlerine hizmet edecekti, bu yüzden kurucular kodlarının yüzde 90'ını Deja Mi'den aldılar.
WedPic'in başarısına baktığınızda, öne çıkan iki önemli ders var:
- Ürün basit. Kullanıcı arayüzü sezgiseldir ve ister 12 ister 62 yaşında olun, telefonunuz varsa fotoğraf ve video çekebilir ve bunları düğün partisinin geri kalanıyla anında paylaşabilirsiniz. Aslında, kurucular hiçbir özelliğin olmadığını iddia ediyor.
- Alıcılarını (gelini) anlarlar. Kapıların dışında, günün saatinden bağımsız olarak anında destek sundular. Çocukların her biri sırayla aradı ve herhangi bir soru veya endişeyi yanıtlamak için ortalama 20 dakika sürdü. Yani burada hayatlarının en büyük gününe hazırlanan gelinlerden bahsediyoruz. Koren, Heymann veya Miller'ın gecenin bir yarısı aramaları önemli değildi. Evet, aramalar dedim. E-posta değil. Sohbet değil (ancak bu daha ucuz ve daha kolay olurdu). Marka dedi ki, Şirket sizin için burada; Bunu doğru yapmak için tek şansımız olduğunu biliyoruz.
WedPics'in başarısı hakkında sevdiğim şey, Koren, Heymann ve Miller'ın ilk başarıyı bulmak için algılanan bir geri adım atmaları. Lansmandan sonraki ilk çılgın aylarda müşteri bulmaya odaklandılar. En sevdiğim görüntü, bir düğün konferansında şirket masasının arkasında duran altı fitlik dövmeli bir adamın (Miller) görüntüsüdür.
Bugün, WedPics 29 kişi ve ülke çapındaki yatırımcılardan 7,5 milyon dolardan fazla para topladı. Oh, üç kurucu da hala bekar.
