Birçok işletme 2020 pandemi yılı tarafından düzleşirken, bazı şirketler fırtınayı atlattı ve öne çıkmayı başardı. Facebook bir örnekti: o yüzde 48 kazanç artışı bildirdi 2021'in ilk çeyreğinde.
Özellikle Facebook, yükselen gelirini, sunulan reklam sayısındaki yüzde 12'lik artışa kıyasla, platformdaki reklam başına fiyatta yıldan yıla yüzde 30'luk bir artışa bağladı. Facebook'ta reklam vermenin maliyeti yıllardır artıyor, ancak bu özellikle büyük bir sıçrama. Facebook'ta reklam veren ve aynı dönemde kârlılıklarının yüzde 30 arttığını gören çok fazla işletme tanımıyorum.
Bu eğilim devam ederse, büyük ölçüde ücretli çevrimiçi pazarlamaya güvenen birçok işletme, kısa süre sonra kendilerini piyasadan pahalı bulabilir ve yeni seçenekler arayabilir. İşletmelerin birinci sınıf bir kanalda reklam vermek için yüksek peşin ücretler yatırmasını gerektiren, garantili sonuçlar olmadan bir pazarlama modeli, genellikle zaman içinde daha az karlı hale gelir.
Bu nedenle iş ortağı pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlama köklerinden, markaların ancak istenen sonuçları veya sonuçları aldıktan sonra ödediği gelişen, daha geniş bir kanala dönüşmüştür. İşte bu kanalın popülaritesinin artmasının ve markalar büyümeye ve pazarlama stratejilerini çeşitlendirmeye çalışırken bütçe kazanmaya devam etmesinin üç nedeni.
Açık artırmadan kaçınmak
Facebook'un kazancıyla ilgili haberler, ilgili bir soruyu gündeme getiriyor: Sosyal medya devi, reklam başına fiyatları nasıl bu kadar hızlı yükseltebiliyor? Bu, nihayetinde Facebook'un ve Amazon ve Google gibi en büyük dijital reklam şirketlerinin bugün nasıl reklam satmasından kaynaklanmaktadır: markaları envanter için gerçek zamanlı olarak birbirlerine karşı teklif vermeye zorlayan bir açık artırma ortamı yaratarak.
Açık artırmalarla ilgili sorun, teklif verenlerin sürekli olarak mantıksız davranmalarına neden olmalarıdır. Çoğu zaman, kazanma dürtüsüyle, bir eşyanın gerçek değerini gözden kaçırırız - bir ev, bir antika veya bir Facebook reklamı olsun.
Ekonomistler bu fenomen hakkında kapsamlı yazılar yazdılar. 2007 yılında eBay müzayedeleri üzerine yapılan bir çalışmada, ekonomistler Genç Han Lee ve Ulrike Malmendier Ortalama eBay müzayede kazananının, kazanan tekliflerinde yüzde 73 fazla ödeme yaptığını keşfetti. Bu alıcılar, aynı ürünü sabit fiyatlı bir listede satın alarak çok daha az ödeyebilirdi.
Markalar, dijital pazarlamaya yatırım yaparken sıklıkla bu açık artırmalara kapılır; sonuç olarak, belirsiz değer veren oranlar öderler.
Sonuçlar için ödeme
İş ortağı pazarlaması, markaların istedikleri sonuçları ve ödemek istedikleri oranı belirlemelerine olanak tanıyan bir fiyatlandırma modeli sunar. Bunun yaygın bir örneği, bir iş ortağının veya 'yayıncının' kendi sitesinde markanızın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmasıdır. Örneğin:
- Bir blogcu, sitesinde bir yatağı inceler ve satın alma sayfasına bağlantı verir.
- Bir tüketici, iş ortağının sitesinde markanın promosyonunu tıklar ve bir bağlı kuruluş ağından veya izleme platformundan gelen bir izleme bağlantısı aracılığıyla şirketinizin web sitesine yönlendirilir.
- Tüketici, şirketinizden bir ürün veya hizmet satın alır.
- Bu satışa veya potansiyel müşteriye dayalı olarak, şirketiniz, platform üzerinden satışı yönlendirmesi için iş ortağına önceden kararlaştırılan bir komisyonu otomatik olarak öder.
Bu modelin en iyi yanı, müzayede modelinden farklı olarak, markanın yalnızca dönüştürülmüş satışlar ve olası satışlar için, bu sonuçlar teslim edildikten sonra ödeme yapması gerektiğidir. Bu model, işletmelerin kayda değer sonuçlar vermeyen reklamlar için tıklamalar ve gösterimler gibi metrikler için rekabetçi fiyatlar ödeme tuzağından kaçınmasına yardımcı olur. Gerçek bir performans odaklı model.
Sürdürülebilir ortaklıklar
İş ortağı pazarlaması, yüksek yatırım getirisi fiyatlandırma modeline ek olarak, markalar ve ürünlerinin reklamını yapan iş ortakları arasındaki uzun vadeli, şeffaf ilişkiler üzerine kuruludur. Bu ortaklıkların uzun vadeli potansiyeli nedeniyle, hem markalar hem de ortaklar ilişkiyi bir kazan-kaybet işlemi yerine karşılıklı olarak faydalı olarak görüyorlar. Bu nedenle, bir ortak pazarlama ilişkisindeki oyuncular uyum, şeffaflık ve güven sağlamak isterler.
Ayrıca, ortaklara yalnızca ürettikleri sonuçlar için ödeme yapıldığından, en iyi sonuçları üretmeye teşvik edilirler. Bu, iş ortaklarının kampanya performansını ve sonuç dağıtımını nasıl iyileştirecekleri konusunda markalara danışmalarına yol açar. Bu, Facebook gibi peşin ödeme alan ve reklamlar güçlü sonuçlar vermese bile müşteri çekmeye devam edecek açık artırma platformlarından çok farklıdır.
Facebook'un kazanç raporu açık bir eğilimi vurguluyor: Büyük reklam platformları, kârlarının, onlar aracılığıyla reklam veren markalardan daha hızlı arttığını görüyor.
Bu sürdürülebilir değil ve iş dünyası liderlerinin harcamalarını çeşitlendirmenin ve girişimlerini arzu ettikleri sonuçlarla uyumlu hale getirmenin bir yoluna ihtiyaçları var. İş ortağı pazarlaması, bu hedefe ulaşmak için giderek daha iyi bir yol haline geliyor.
