Garrett Leight, 2010 yılında Büyük Durgunluğun en dip noktasına yakın bir yerde kendi gözlük markasını kurduğunda, Garrett Leight Kaliforniya Optik (GLCO), kasvetli bir ekonomideki birkaç parlak noktadan birini temsil ediyordu. Oliver Peoples'ın ünlü kurucu ortağı ve uzun süredir yaratıcı yönetmeni olan Larry Leight'ın tek oğlu olan Garrett, gözlük endüstrisinde önde gelen isimlerden biri olmaya aday görünüyordu. Ancak Garrett'ın tüm dünyada tüketicileri kendine çeken, adından çok, Güney Kaliforniya'nın güneşli iyimserliğine ve kaygısız tarzına duyduğu aşktı. Özünde Kaliforniyalı olan GLCO'nun modern ve modaya uygun tasarımları kısa sürede Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kardashians ve Mandy Moore gibi yıldızların favorisi oldu. Millennials markayı toplu olarak benimsedi ve GLCO artık dünyanın dört bir yanındaki lokasyonlarda satılıyor. Garrett, Los Angeles merkezinden bizimle Güney Kaliforniya yaşam tarzı hakkında en çok sevdiği şeyleri, başarılı bir girişimci olmanın sırrını ve bir aile mirasını sürdürmenin neden bazen sıfırdan başlamaktan daha zor olabileceğini paylaşmak için konuştu.
Markanız -Garrett Leight California Optical- gözlükteki en moda markalardan biri olarak kabul ediliyor, ancak bazı insanlar babanızın 1987'de kurduğu ünlü marka Oliver Peoples'a daha aşina olabilir. Ailenizin gözlük endüstrisindeki geçmişinden ve kendi markanızı yaratmaya nasıl başladığınızdan bahseder misiniz?
Gözlük sektöründe büyüdüm. Babam Larry Leight, ikonik gözlük markası Oliver Peoples'ın kurucularından biriydi ve annem ve amcam da işin bir parçasıydı. 1987'de Oliver Peoples'ı kurdu. Büyük bir başarıya dönüştü. Tabii ki, aile işinde büyüyen birçok çocuk gibi, bununla hiçbir şey yapmak istemedim. Sadece spor yapmak, müzik dinlemek, arkadaşlarımla takılmak ve video oyunları oynamak istiyordum.
Gözlük fikri bana ancak üniversiteden sonra ilham vermeye ve motive etmeye başladı. Babamın gözlük dükkanında çalıştım. İnsanlara gözlük takmanın ve onları mutlu etmenin çok özel bir şey olduğunu keşfettim. Gerçekten sadece perakende ayarında alırsınız. Oliver Peoples'da babam için çalışırken, markanın büyümesinden kültürüne, tasarımına, üretimine ve pazarlamasına kadar olan her şeyi tersine mühendislik yapma fırsatım oldu. Gerçek dünya deneyimiydi ama yüksek lisansa gitmek gibiydi. Gözlük, vizyon ve stil hassas alanlardır - insanların nasıl gördükleri ve nasıl göründükleri inanılmaz derecede önemlidir - ve ailemizin klasik bir hisle modaya uygun gözlükler yapma konusunda benzersiz bir yaklaşımı olduğunu öğrendim.
Bu noktada, kendi markamı oluşturmak istiyorsam, perakendenin her şeyin merkezinde olması gerektiğini biliyordum. Oliver Peoples'da babam için çalıştığını öğrenmiştim ve kendi başıma daha fazla şey öğrenmek istiyordum. Bu yüzden 2009'da Venedik'teki Abbott Kinney Bulvarı'ndaki mahallemde çok markalı bir mağaza açtım ve gözlük ve her türlü başka şeyler sattım. Babam ve ben tüm bu eski vintage çerçeveleri bir arşivde bulduk ve sonra bot ve kıyafet yapan bazı arkadaşlarımı ve ailemi getirdim. Çok gerçek, yerel bir aile ortamıydı. Müşterilerimiz yerel sunucular, barmenler ve sanatçılardı.
Başarılı bir girişimci olmanın bir sorunu çözmekle ilgili olduğunu o zaman öğrendim - ve sorun ne kadar basitse o kadar iyi. Bu durumda, çok markalı mağazamda çözdüğüm asıl sorun Abbott Kinney'de gözlükçü olmamasıydı. Böylece bu sorunu çözdük. Daha da iyisi, yerel Güney Kaliforniya stilini benimseyip geliştirerek özgün bir şekilde yaptık. Çok geçmeden içeri girdik New York Times ve Wall Street Journal , ve bu bizi gerçekten harekete geçirdi.
Bu mağaza açılmaya başladığında, kendi gözlük koleksiyonumu geliştirmeye hazır olduğumu hissettim - Garrett Leight California Optical. Bu, 2010'da, Büyük Durgunluğun tam ortasındaydı. Bu kulağa korkunç bir zamanlama gibi gelse de, sonunda bize yardımcı oldu. Pek bir şey yapmayan bir kategorideydik, bu yüzden çok rekabetçi değildi ve kasvetli bir dönemde iyimser, güneşli bir marka olarak öne çıktık.
Genel olarak, konuşma, 'Şu anda kimse bir şey yapmıyor. Kimse satın almıyor. Ama bu doğru değildi. İnsanlar satın alıyordu. Sadece daha akıllı satın alıyorlardı. Paralarını kendileri için önemli olan şeylere harcıyorlardı - ihtiyaç duydukları şeylere, özdeşleştirdikleri şeylere ve onları mutlu eden şeylere. Ve bu markayı nasıl inşa ettiğimden dolayı tüm bu kutuları kontrol ettik.
Güney Kaliforniya'da büyüdünüz ve oluşturduğunuz markanın kökleri derinden bu yaşam tarzına dayanıyor. Gerçek görünüyor, sanki kalpten geliyormuş gibi. Bölgeyle ilgili en çok neyi seviyorsunuz ve bu GLCO'da nasıl tezahür ediyor?
neyi sevdiğimi bilmiyorum çoğu Güney Kaliforniya hakkında, ama size burada yaşamakla ilgili sevdiğim birçok şeyden bahsedeceğim:
Havayı seviyorum. Bence güneşli Kaliforniya havası, özellikle sanat ve mimariyle ilgili olarak, oldukça iyi hissettiren bir tasarım hakkında bilgi verdi.
Plaja erişimi ve plaj stilini seviyorum. Venice Beach'te yaşıyorum ve burada keyif aldığım ve hayran olduğum rahat, otantik kültürde bir şeyler var. Çok rahat. Kaygısız.
Müziği seviyorum. Kapılardan Chili Peppers'a ve Tupac'a kadar Los Angeles, nesiller boyu harika bir sese sahiptir. Dördüncü nesil bir Kaliforniyalı olarak, hepsini dinleyerek büyüyecek kadar şanslıydım.
insanları seviyorum. Başka hiçbir yerde bulamayacağınız bu tuhaf karışımı elde edersiniz çünkü insanlar buraya Hollywood'da çalışmak, moda, müzik ya da her ne olursa olsun farklı nedenlerle gelirler. L.A. dışında başka hiçbir şehirde buna sahip değil. Burası dünyanın eğlence başkenti ve beni her gün eğlendiriyor.
Sağlıklı California yaşam tarzını seviyorum. Sağlıklı ve rahat olmak iyidir. nasıl komik yapabildiğini anlıyorum Cumartesi gecesi canlı Sağlıklı yaşamı nasıl metalaştırdığımızdan siktir git. Ama stresli olmaktan, kötü yemek yemekten ve sürekli kızgın olmaktan iyidir. Burada harika bir iş-yaşam dengemiz var. Belki bu sağlıklı denge nedeniyle yapabileceğimizden daha az iş üretiyoruz, ama dürüst olmak gerekirse, sorun değil. Dünya üzerinde bir etki yaratıyoruz.
Kaliforniya'ya takıntılıyım ve bu yere olan gerçek sevgimi en başından beri markam aracılığıyla kanalize ettim. Pek çok insan bu sevgiyi paylaşır. İlk günden itibaren insanlar 'Ben bu tarzı istiyorum' dediler. O mutlu, eklektik, yaratıcı evrenin bir parçası olmak istiyorum çünkü o başka hiçbir yerde yok.'
Gözlük endüstrisinde büyüyen bakış açınız, GLCO'yu oluşturma şeklinizi nasıl etkiledi?
En başından beri kendimi doğru insanlarla çevrelemeyi biliyordum. Babam Oliver Peoples'ı kurduğunda çevresinde arkadaşları ve ailesi vardı ve bir markayı piyasaya sürdüğünüzde bu çok büyük bir fark yaratıyor. İlk gerçek işe aldığım arkadaşım ve baş tasarımcım Elena'ydı. İlk prototip çerçeve serimizi geliştirmemize yardımcı oldu. İyi bir moda anlayışım var ama aslında bir tasarımcı değilim. Markanın vizyonu, şirket kültürü ve pazarı ve onu nasıl etkileyebileceğimizi anlamak konusunda daha tutkuluyum.
Ayrıca şirkete kendimden sonra isim vereceksem, sadece pazarlama materyallerinde değil, markanın yüzü olmam gerektiğini de biliyordum. Bu yüzden, ilk satış gezim için kişisel olarak Avrupa'daki 100 potansiyel hesaba e-posta gönderdim ve ardından trenle hepsine bu ilk çerçeve tasarımlarından 48'i dolu bir evrak çantasıyla seyahat ettim. Bu hesaplar bana hayır diyecekse, tam olarak nedenini öğrenmek istedim, çünkü başarısız olmayı reddettim. Herkes evet dedi. Aslında, Amsterdam'da ilk başta hayır diyen bir adam vardı, ama yumuşayıp 'dokuzdan az' -asgari sipariş- diyene kadar ona baktım.
Avrupa'ya ilk seyahatimden döndüğümde, bir Excel belgesinin önüne oturdum ve fabrikamızla yeniden sipariş vermeye başladım. Ben de, '300 tane... um ... bekle. Belki daha fazla? Ya da belki daha az?' O anda ve orada yanlış yaptığımı anladım. İlk emri elimden geldiğince kendime verdim, ancak daha sonra uzun vadede sorumlu bir şekilde inşa etme niyetiyle hemen bir planlayıcı tuttum. Bu, kendinizi doğru insanlarla çevrelemenin bir başka örneği ve Oliver Peoples'daki deneyimim tarafından bilgilendirildi.
Baban endüstri tarihindeki en ünlü tasarımcılardan biri ama yine de tamamen kendine ait bir şey yaratmayı başardın. Babanızın tasarımları ve estetiğiyle büyülenen bir sektörde kendi markanızı piyasaya sürmek nasıldı?
Şüphesiz, burada bir miras üzerine inşa ediyorum. Babam dünyanın en büyük gözlük tasarımcılarından biridir. Tüm sektörü değiştirdi ve bunu Los Angeles'ta annem ve amcamla birlikte yaptı. Ama birçok insan bunu bilmiyor. Oliver Peoples'ı duymuş olabilirler ama benim ailemi değil. Bu yüzden kendi markamı yarattığımda, ona kendi ismimi verdim çünkü Leight isminin biraz daha tüketici tarafından kabul görmesi gerektiğini hissettim. Bu sektörde aile mirasımızı sürdürmek bana her gün ilham veren bir şey.
Tabii ki, her zaman 'Babası sanayideydi, bu yüzden ayağını kaldırdı' diyenler olacaktır. Veya 'Ailenin cepleri derin, bu yüzden onlar için kolay'. Doğru değil. Bunlar yaygın yanlış anlamalardan sadece birkaçı. Gerçekte, başarılı bir ebeveynin ayak izlerini takip etmenin, ailede bir şeyler yapan ilk kişi olmaktan daha zor olabileceğini savunuyorum. Başarılı bir iş kurmak - her şeyin mükemmel karışımını elde etmek - olduğu gibi yeterince zor. Ama bir efsanenin oğlu olduğunuzda, bazı insanlar değişiklik istemez.
'Garrett Leight, Oliver Peoples'dan farklı' diyeceğiz. Biz daha genciz, markalaşma farklı ve farklı bir hedef müşterimiz var.' Ancak bazı hesaplar, 'Eh, biz farklı istemiyoruz. Oliver Peoples'ı istiyoruz.' Sadece aynı olmamızı istiyorlar çünkü Oliver Peoples köklü bir marka ve bu da satış tarafında onlar için her şeyi kolaylaştırıyor. Yani bir hanedanın parçası olmak, kendi yolunuzu çizmenizi ve insanların saygısını kazanmanızı gerçekten zorlaştırabilir.
Siz de bu kolaya sahip olduğunuz algısına karşısınız. İnsanlar sizi farklı görüyor ve size farklı davranıyorlar. Sektördeki insanlar bana gelip 'Babanın her şeyi perde arkasında yaptığını biliyoruz. Bu senin için harika!' Sadece gülümseyip 'Teşekkür ederim' diyorum. Bazı insanlar buna inanıyorsa, o zaman harika. Onları getirmek için ne gerekiyorsa!
GLCO ile kendimize ait gerçek bir şey yarattık. Şimdi, gerçekten sadece onu ne kadar ileri götürmek istediğimizi bulmakla ilgili.
Tatlı noktamızı bulma sürecindeyiz. Bu şeyin büyümesine ne kadar izin vereceğiz? 500 milyon dolarlık bir iş kurmak isteyip istemediğimden emin değilim. Bu çok fazla fedakarlık gerektirebilir. Köşeleri keserek, fabrikalarıma yapıştırarak ve ortaklarımdan her son indirimi sıkarak yarattığımız bu markayı ve kültürü feda etmek istemiyorum. Yarattığımız bu özgün markanın fazla kurumsal olmasını istemiyorum.
Mükemmel bir dünyada, markamla tamamen ilgisiz olmak istemiyorum. İnşa ettiğim bu mirası bir ömür boyu büyütmek ve korumak istiyorum. Bir gün, eğer katılmak isterlerse, bunu çocuklarıma iletmeyi çok isterim.
Sizinki gibi kalıcı, ikonik bir marka oluşturmak isteyenlere ne tür tavsiyelerde bulunursunuz?
Rahatlayın. 'Sadece bir şirket kurup 21 yaşıma gelmeden satmak istiyorum' olayı mı? Öncelikle, bunu yapmak gerçekten zor. Ayrıca, hayatınızın geri kalanını mutluluğu arayarak geçireceksiniz, bu yüzden hemen terapi alın. Buna ihtiyacınız olacak çünkü bu süreçte çok az şey öğreneceksiniz.
Bunun yerine, sizi neyin mutlu ettiğini bulun. Elbette, cevap vermek her zaman zordur. Ve insanların anlaması gerçekten uzun zaman alabilir. Acele etmeyin. O zamana kadar pizza teslim etmen gerekse bile. Ve seni gerçekten neyin mutlu ettiğini anladıktan sonra, artık onu kovalamayana kadar onu kovala. Ama anladığınız gibi uyarlanabilir olun! Müzisyen olmak istiyorsan ve bunda o kadar da iyi değilsen, her şeyi yakıp kül etme. Uyum sağlamak için öz farkındalığa sahip olmalısınız. Belki bir stüdyoda çalışıyorsun. Belki bir gitar dükkanında çalışıyorsun. Müzisyenler etrafında çalışmanın bir yolunu bulun. Bu şekilde, konuşma her zaman sevdiğiniz şey hakkında olacaktır.
Sanırım söylemek istediğim şu: Seni gerçekten mutlu eden şeyin ne olduğunu bulmaya çalış, onun hakkında insani olarak mümkün olduğu kadar çok şey öğren ve nereye uyduğunu bulana kadar kendini o kategoriye uygula. En azından , her zaman sevdiklerinle çevrili olacaksın.
Bunu yapmazsan - sevdiğin şey biterse Orada ve yaptığın şey bitti İşte --unut gitsin! Çok mutsuz olacaksın. Boş zamanınızın kalanını sevdiğiniz şeyi yapmaya çalışarak geçireceksiniz ve sadece acı çekeceksiniz. Sevdiğin ve yaptığın her ikisi de acı çekecek.
Ayrı olarak, daha iyi veya farklı bir şey yaparak başarılı olun. Alanınıza getirdiğiniz benzersiz şey nedir? Başkaları ne denedi ama sizin gibi yapamadı? Bizim durumumuzda Garrett Leight gibi başka bir gözlük markası yok. Gerçekten mi. Ben Los Angeles'ı seven, çocukları olan, golfü, yemeği, sporu seven ve mükemmel olmayan gerçek bir insanım.
Mark Miller, entegre bir medya, dijital ve iletişim ajansı olan Team One'ın baş strateji sorumlusu ve ortak yazarıdır. Yapım Aşamasındaki Miras (McGraw-Hill Education).
