Harry'nin Kurucuları 1,37 Milyar Dolarlık Satış Teklifi Aldı. Ama FTC Satılmadı

Deneyim gerçeküstüydü. Modaya uygun bakım ürünleri girişimi Harry's'in kurucu ortakları ve eş CEO'ları Jeff Raider ve Andy Katz-Mayfield takım elbise ve kravat takıyordu. Avukatlarla çevriliydiler. Pensilvanya Bulvarı'ndaki devasa bir kireçtaşı yapı olan Washington DC'deki Federal Ticaret Komisyonu merkezindeki bir odada antitröst düzenleyicileri tarafından saatlerce süren bir ızgara deneyimi yaşadılar. Görünür günahları: jilet devi Gillette'e karşı çok iyi rekabet etmek.

Antitröst yasasının başka şekilde çalışması gerekmiyor mu?

Raider ve Katz-Mayfield, 2013'te New York City merkezli Harry's'i, yalnızca Gillette'i değil, birlikte erkek tıraş pazarının yaklaşık yüzde 90'ını kontrol eden paketlenmiş tüketim malları holdingine ait iki büyük marka olan Schick'i de devralmak gibi görünüşte imkansız bir fikirle piyasaya sürdü o zaman. Başlangıçta doğrudan tüketiciye yönelik bir model kullanan Harry's, 2019'da ABD'deki tek kullanımlık tıraş bıçağı satışlarının yaklaşık yüzde 7'sini alarak tıraşta bir oyuncu haline geldi.

Cesaretle Harry's diğer kişisel bakım markalarını piyasaya sürdü ve daha büyük rakiplerine kendi alanlarında Target ve Walmart gibi perakende mağazalarında saldırdı. Bu tür bir başarı, on yıl önce kişisel bakım koridorlarına aşina olan biri için düşünülemezdi. Sadece birkaç yıl içinde, Harry's, başka bir DTC bozucu olan Dollar Shave Club (2016'da Unilever tarafından 1 milyar dolara satın alındı) ile birlikte Gillette'in payını 70'in kuzeyinden yaklaşık yüzde 50'ye indirmeye yardımcı oldu.

Yine de, Harry büyümesini mega risk sermayesi (20 firmadan yaklaşık 375 milyon dolar) ile finanse ettiğinden, yatırımcıları ödüllendirmek için bir çıkış stratejisine ihtiyaç duyuyordu, bu genellikle daha büyük bir şirket tarafından satın alınması veya halka açılması anlamına geliyordu. 2019'da, merkezi Shelton, Connecticut'ta bulunan ve Schick'in ana şirketi olan Edgewell Personal Care, Harry's'i satın almak için 1,37 milyar dolar teklif ettiğinde böyle bir fırsat ortaya çıktı.

Yine de müzakere ettikleri anlaşmada, 40 yaşındaki Raider ve 38 yaşındaki Katz-Mayfield, Harry'nin kontrolünü elinde tutarken Edgewell'in çoğunu devralıyordu. Eş başkanlar olarak, bazı Millennial pazarlama mojosuna ihtiyaç duyan, savunmasız olsalar da saygıdeğer markalardan oluşan Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat'dan oluşan Edgewell'in Amerikan işini yöneteceklerdi.

Sonra federaller ortaya çıktı.

Anlaşmanın duyurulmasından sekiz ay sonra Ocak FTC toplantısı, FTC'nin beş komisyon üyesinin her biri ile bir dizi yoğun oturumun yanı sıra sayısız hazırlık oturumu ve bilgilendirme toplantısı başlattı. Harry'nin anlaşma üzerinde çalışan üç hukuk firması vardı ve her birine yarım düzine avukat atanmıştı; Edgewell'in kendi temsili vardı. ('Bunun için saatlik hesap yapmayı dene,' diye inliyor Katz-Mayfield. 'Hiç hoş değil.')

Büyüleyici bir girişim gibi görünen, çekici bir çıkış bulan şey, daha karmaşık bir şeye dönüşüyordu - ve birçoklarını Harry'nin deneyiminin, bir gün benzer çıkışlar yapmayı umut eden diğer zorlu markalar için sorun yaratıp yaratmadığını merak etmeye yöneltti.

'Söyleyebilir misin Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield ve Gillette Fusion ProShield Chill arasındaki fark nedir? Hayır? O zaman neden farklı fiyatlar?' normalde çekingen ve amansız bir şekilde diplomatik olan Raider'dan onun için nadir bir form kesintisi ister. Tıraş endüstrisindeki şirketini mümkün kılan temel gerilimlerden birine işaret ediyor.

Onlarca yıldır, Gillette ve Schick'in ikilisi, çeşitli fiyatlarda, aerodinamik tasarımlar, renkli yağlama şeritleri ve gerçek performans iyileştirmelerini temsil edebilecek veya etmeyebilecek diğer sözde yenilikler gibi kafa karıştırıcı ürün dizileri yaratmalarına izin verdi. Çok fazla rekabet olmadan, şirketler değeri neyin oluşturduğunu dikte etmekte özgürdü ve büyük reklam bütçeleri aracılığıyla fikri güçlendirdi.

Ürünlerin bolluğu aynı zamanda Harry'ninki gibi yeni gelen biri için tiyatro olmadan daha basit ve daha düşük fiyatlı ürünler etrafında bir iş kurma fırsatı yarattı. Bunun yerine Harry'nin sunduğu şey, tuhaf bir marka (sevimli logosu yünlü bir mamutun çizgi çizimidir) ve doğrudan tüketicilere satış yapma uzmanlığıydı. Sadeleştirme, abonelikleri de içeriyordu; jiletler kapınıza kadar gelir ve alışveriş yapmanız gerekmez. Sonra Harry gerçek dünyaya göç etti ve Target ve Walmart gibi büyük zincirlerde yer kazandı.

Perakende mağazalarında kazanan Raider ve Katz-Mayfield, aynı numarayı diğer kategorilerde de uygulayabileceklerini fark ettiler. 2018'in başlarında, ikisi, yeni markalar yaratarak veya erken aşama girişimleri satın alarak yeni markaları büyütmekle görevli yeni bir bölüm olan Harry's Labs'ı finanse etmek için 112 milyon dolar topladı. Pazara sunulan ilk ürün, o yılın sonlarında piyasaya sürülen Flamingo adlı bir kadın tıraş hattıydı.

Aynı zamanda Edgewell, bir girişimin çevrimiçi yeteneklerini kendisi için oluşturması gerektiğinin farkına vardı. Edgewell'in hissesi uzun bir düşüşteydi ve şirket, CFO'su Rod Little'ı, işi dijital olarak daha bilgili ve genç tüketiciler için daha alakalı hale getirme göreviyle CEO'ya terfi ettirme sürecindeydi.

Edgewell, 2018'in sonlarına doğru Harry's ile flört etmeye başladı. Her birinin diğerinin ihtiyaç duyduğu bir şey vardı. Harry'nin kendisi bir holding gibi davranmaya başladığında bile -birleşme ve satın almalar için dokuz rakamlı nakit stoklamak pek kolay değil- çok daha küçük bir şirketin operasyonel kaynaklarına sahipti. En acil olarak, Harry's jilet teknolojisinin ve üretim kapasitesinin sınırlarına ulaşıyordu.

Pek çok tıraş makinesi tasarımı gerçekten aldatıcı olsa da, büyük ölçekte keskin ve dayanıklı bıçaklar yapmak karmaşıktır. Harry'nin Almanya'da bir fabrikası olmasına rağmen, Edgewell onlarca yıllık deneyime ve çok daha fazla kapasiteye sahipti - Harry'nin üretimini Edgewell'in yardımıyla ikiye katlaması çocuk oyuncağı olacak kadar yeterli.

2019'un ilk aylarında, Harry'nin kurucuları ve Little, bir anlaşmanın nasıl görüneceğini şekillendirmeye başladı. Gerçek şu ki, 2015 yılında Energizer'in pil işinden ayrılan Edgewell, Gillette'in ana şirketi Procter & Gamble'a (71 milyar dolarlık satış) kıyasla cılızdı (satışlarda 2,1 milyar dolar). İkincisi, dünyanın en büyük CPG şirketi, Tide, Pampers, Crest ve Charmin gibi ev isimlerinin sahibi ve 300 milyar dolara yaklaşan bir piyasa değeriyle - Edgewell'in 10 katından fazla. P&G'ye göre, Harry's satın almak cep değiştirmek olurdu. Edgewell'e göre şirkete bahse girmekti.

Harry's için, anlaşma kelimenin tam anlamıyla tüm şirketi tehlikeye attı - sadece inşa ettiği tıraş işini değil, aynı zamanda diğer kategorilere girme hırsını da. Katz-Mayfield, 'Daha büyük bir tüketici ürünleri şirketi kurmak için geniş bir vizyonumuz vardı ve onların da yeniden tasavvur edilmesi gereken bir marka portföyü vardı' diye hatırlıyor. 'Fikir, bunu yapmak için kalenin anahtarlarını etkili bir şekilde elde etmemizdi.' En azından teoride çok mantıklıydı.

Harry'nin Genel Merkezinde Manhattan şehir merkezinde, kurucuların havalı, şehirli takma adlarını banliyöde ağır ağır bir portföye bağlama fikri karışık tepkiler aldı. Raider, 'Bazı insanların çok heyecanlı olduğunu ve bazılarının daha az heyecanlı olduğunu söyleyebilirim,' dedi. Anlaşmanın mantığını takdir eden bazı ekip üyelerinin, daha büyük, daha köklü bir şirkete damgasını vurmanın ve belki de yeni roller üstlenmenin zorluğunu memnuniyetle karşıladıklarını söylüyor. Diğerleri, iki şirketin yaydığı cinsiyet çekiciliğindeki belirgin farkı aşmada sorun yaşadı.

Schick veya Playtex'e karşı bir sıcaklık hissedebilirler mi? Raider, 'Bazı insanlar, 'Vay, bu gerçekten zor olacak ve Harry's'e kaydolduğum işten farklı' dediler. Dahası, birleştirilmiş operasyonlarda kaçınılmaz olarak rol fazlalıkları ve insanların işlerini riske atan diğer yapısal değişimler olacaktır.

Harry'nin kurucuları müzakereler sırasında Edgewell ABD'deki insan kaynaklarını kontrol etmeleri konusunda ısrar ettiler - 'politikalar, tazminat, hepsi' diyor Katz- Mayfield. 'Biz buna sahibiz. Bu Edgewell kurumsal bir şey değil. Anlaşma sürecinde buna - 'tartışmanın' nazik bir şekilde ifade edeceğini söylemek gerekirse - bir sürü dikkatimiz vardı. Harry's'teki insanları elde tutmak ve gerçekten motive etmek istiyorsak, sahip olduğumuz kültürlere ve değerlere oldukça benzeyen bir kültür ve değerler yaratmanın önemli olacağını biliyorduk.'

Bir girişimin bakış açısından, bu mantıklıydı. Harry'deki herkes, farklı olmak için inşa edildiğine inanıyordu ve çoğu, hisse senetlerinin ötesine geçen bir sahiplenme duygusu hissetti.

Edgewell CEO'su Little'a göre durum daha karmaşıktı. Harry'nin ekibine büyülü bir şey gibi görünen şey, Edgewell ekibine bir girişim gibi görünüyordu - neyi bilmediğini bilmeyen taze yüzlü bir masum.

Harry'nin ekibi arasındaki tüm birleşme endişesine rağmen, Edgewell'de bu duygu, uzun süredir çalışanların bir grup Manhattan internet kovboyunun istilasını beklediği kadar belirgindi.

Farklılıklar sadece kozmetik değildi - chichi SoHo'da köpeklerle dolu, çatı katı benzeri bir alan ile 'burbs'taki aynalı bir ofis parkı binası. Birçok girişim gibi, Harry de çevik olmaktan gurur duyuyordu. Sorunlar ortaya çıktığında, kurucular hızla devreye girebilirdi. Edgewell, birden fazla markasıyla fonksiyonel birimler etrafında yapılandırıldı. Koordineli bir çözüme ulaşmak daha uzun sürebilir.

Little, İK da dahil olmak üzere geniş gözetimi kabul etti, ancak Raider ve Katz-Mayfield'ın Harry'nin kültürünün basitçe devralabileceğini düşünmesine izin vermekten çok az kaldı. Bu, Edgewell'deki ekibine değişim konusunda ciddi olduğuna dair net bir mesaj gönderdi ve potansiyel ortaklarına en yüksek önceliklerinin Edgewell olması gerektiğine dair net bir mesaj gönderdi. Little, 'Edgewell'in tarihini ve mirasını Andy ve Jeff'in getirdiği yıkıcı zihniyetle dengelemek zorundaydık' diyor. 'Yeni, üçüncü bir yol, farklı ve benzersiz bir kültür yaratmamız gerekecekti.'

Anlaşma açıklandıktan sonra, iki firmanın entegrasyonu gayri resmi olarak başladı. Yasaya göre, satış hükümet izni alana kadar, gerçek birleşmenin çoğu başlayamadı, ancak Raider ve Katz-Mayfield, Edgewell ekibini olabildiğince tanımak için çok zaman harcamaya başladı. Diğerleri potansiyel kuruluş şemaları ve pazarlama stratejileri geliştiriyordu.

Şirketlere katılmak kolay olmayacaktı, ancak sadece Gillette'i değil, P&G'yi de devralma ihtimali, girişimcilik konusunda en büyük aceleyi sağladı. Raider ve Katz-Mayfield büyük liglere çıkmayı başarmışlardı ve yeni takımlarına ilk uyum sağladıklarında kaptanlık yapacaklardı.

Ya da öyle düşündüler.

antitröst yasası rekabeti korumak için tasarlanmıştır, bu nedenle her iki şirketin hukuk ekipleri düzenleyici onayın oldukça basit olacağını tavsiye etti. Anlaşmanın mantığı esasen Schick'in büyümediği ve Harry'ninkinin büyüdüğüydü; ikisini birleştirmek, tüketiciler için daha iyi olacak olan Gillette için daha güçlü bir rakip yaratacaktır.

Anonim kalmasını isteyen bir sektör içinden birinin belirttiği gibi, 'kategori için gerçek sorun, P&G'nin desteğiyle neredeyse tekelci güce sahip olan Gillette'dir.' Perakendeciler, tıraş koridorunda rekabete (ve P&G'ye karşı avantaj sağlamaya) açlardı, yenilikler için Schick'i arıyorlardı ve yeni nesil müşteriler için Harry's'e güveniyorlardı.

Zaten artan rekabet, Gillette'i son yıllarda fiyatları düşürmeye zorlamıştı ve herkes, yeni birleştirilen 2 No'lu şirketin 1 No'lu şirket üzerinde daha fazla baskı yaratacağını varsaymıştı.

Ve altı ay boyunca işlerin gittiği yer orasıydı. Kabul edildiğinde, FTC'nin Harry'den veri talebi 120 sayfaya ulaştı ve sadece belgeleri toplamak için bir avukat ekibi gerektirdi - 'gönderdiğimiz her e-posta, oluşturduğumuz her belge, her numara', diye hatırlıyor Katz-Mayfield. Ancak endişelenmek için çok az neden vardı - toplantılar Ocak ayında başlayana ve birbirini izleyen her oturum görünümü daha da karartıncaya kadar.

O ay, kurucular haftada birkaç gün Washington'da geçirdiler ve tüketicilere dikkat etme konusundaki sıcak ve bulanık mesajlarının şüpheyle karşılandığını giderek daha fazla fark ettiler. Raider, 'Bir şirket olarak görevimiz, insanların daha çok sevdiği şeyler yaratmaktır - tüketiciler için kötü bir şey yapmak bizim için antitetik olurdu' dediğinde, buna inanıyor. Bunun yerine FTC, agresif bir isyancıyı büyük bir oyuncuyla yakınlaşırken 'Bize güvenin, biz iyi adamlarız' diyerek gördü.

Bu arada, o ve Katz-Mayfield, ekibi sekiz aydır arafta çalışan ve uzun zamandır anlaşmanın neden kapanmadığını merak etmeye başlayan bir şirketi yönetmeye çalışıyorlardı - ve bu 1,37 dolardan paylarını elinde tutan neydi? milyar.

Dikkat dağınıklığına rağmen, şirket 2019'da yüzde 20 gelir elde etti ve sonunda kârlılığa geçti. Yeni kadın markası Flamingo da ilgi gördü ve bu yıl üç milyondan fazla tıraş bıçağı satacak.

Ancak Raider, Katz-Mayfield ve Little at Edgewell için zaman ilerliyordu ve anlaşma işe yaramazsa büyüme planlarına devam etmeleri gerekiyordu. Little'ın dediği gibi: 'Kesinlikte değer vardır.'

FTC kararına 3 Şubat'ta ulaştı: Anlaşmayı engellemek için dava açacak. Mantık: Harry'ninki bir birleşmeye feda edilemeyecek kadar iyiydi. Ajans, 'Harry'nin bağımsız bir rakip olarak kaybı, daha önce biri satın alan olan iki ana tedarikçinin hakim olduğu bir sektörde fiyatları aşağı çeken ve yeniliği teşvik eden kritik bir yıkıcı rakibi ortadan kaldıracaktır' diye yazdı.

Bir yorumla, bu ifade, Raider ve Katz-Mayfield'ın şirketinin bir meydan okuma olarak o kadar başarılı olduğu anlamına geliyordu ki, federaller artık bunu piyasayı rekabetçi tutmak için gerekli görüyorlardı. Bu, işi büyütmenin tanımı gibi gelebilir, ancak şirketin en bariz çıkış stratejisini etkili bir şekilde kapattı.

Karar, isyancıları bir tür yenilik, yetenek ve Millennial-müşteri hattı olarak elde etmeye güvenmeye başlayan CPG dünyasının çoğunda çeneleri düşürdü. Edgewell davayla savaşmamaya karar verdi ve anlaşmadan vazgeçerek Kuzey Amerika operasyonlarının başına geçmesi için eski bir Walmart e-ticaret yöneticisi tutmayı seçti. Little, “Kararla aynı fikirde olmadığımızı kamuoyuna söyledim, ancak onunla savaşmayacağız” diyor. 'Yeni nesil bir CPG şirketi kurma çabalarımızı hızlandırmaya odaklandık.'

Başlangıç ​​ve risk sermayesi dünyaları eşit derecede dehşete düştü. CPG devlerini yalnızca bozulmaya hazır değil, aynı zamanda en büyük getirilerinin kaynağı olarak görmeye gelmişlerdi. 'Harry'nin Tıraş Olmasını Düzeltiyor, Çıkış Stratejisini Bozuyor' yazdı Washington post .

Bazıları, Harry'nin satmak için çok uzun süre beklediğini ve yükselen markaların, kendilerini pazar güçleri olacak kadar çok pazar payı biriktirmeden önce alıcılar bulurlarsa FTC incelemesinden kaçınabileceklerini öne sürdü. Diğerleri, Harry's'i agresif bir şekilde geleneksel perakende kanallarını takip etmeye iten Facebook ve Google reklamlarının artan maliyetinin şirketi temelden yeniden tanımlayıp tanımlamadığını merak etti: artık dijital bir başlangıç ​​değil, daha geleneksel bir kişisel bakım ürünleri üreticisi, her ne kadar soğutuculu olsa da. logo.

Hepsinden önemlisi, karar, küçük marka ailesini dahili olarak inşa etmekten ve sonunda bir halka arz peşinde koşmaktan başka seçeneği olmayan Harry'yi şok etti. Ödeme beklemek zorunda kalacaktı.

bir çarşamba sabahı Eylül ayında, anlaşmanın çökmesinden altı ay sonra ve yaklaşık 300 Harry'nin çalışanı haftalık kapsamlı toplantıları için Zoom'da toplandı. Talking Heads'in çıplak ciddi aşk şarkısı 'This Must Be the Place (Naive Melody)' arka planda dörtnala, insanlar sanal odaya girerken, Raider büyük bir başarıyı övünceye kadar -'en büyük başarılardan biri'. Harry's'de şimdiye kadar yaptığımız çapraz işlevli çabalar' diyor.

Bugünkü toplantı, dahili olarak Gen2+ olarak bilinen ve öncekilerden daha uzun süre keskin kalan yeni ve geliştirilmiş tıraş bıçaklarının lansmanını kutluyor. Bir ürün müdürü yeni, plastik içermeyen ambalajın tanıtımını yapıyor. Pazarlama ekibi, rakiplerin peşine düşen 30 saniyelik bir reklam spotu oynuyor. ('Ve diğer bazı şirketlerin aksine, yeni bir şey tanıttığımızda fiyatı yükseltmiyoruz.')

Raider ve Katz-Mayfield, erkeklerin tıraş olmayı bırakıp salgın sakal bırakmaya karar verdiği Mart ayından bu yana tamamen farklı bir krizle karşı karşıya olmalarına rağmen, başlangıç ​​ortamlarına rahatça geri döndüler. Raider genellikle bir veya iki gün anız büyümesine izin verir. Ağustos ayına kadar, tek kullanımlık jilet satışları sektör genelinde yıldan yıla yüzde 11 düştü, ancak e-ticaret işi sayesinde Harry's'te yüzde 2,4 arttı.

Edgewell anlaşmasının çökmesinden birkaç hafta sonra, Harry's ikinci yan markasını, bir personel tarafından hayal edilen ve Harry'nin Laboratuvarlarında kuluçkaya yatırılan Cat Person adlı bir kedi ürünleri serisini halka duyurdu. Ses rastgele mi? Katz-Mayfield bunun mükemmel bir uyum olduğunu iddia ediyor çünkü mevcut kedi ürünleri 'gerçekten kediler düşünülerek tasarlanmamıştır' - yani, o ve Raider, şimdiye kadar çoğunlukla DTC meydan okuyucularından kurtulan Mars gibi devlerin hakim olduğu bayat bir kategori görüyorlar. Katz-Mayfield, Harry's'in geliştirilmekte olan 'bir grup' başka yeni markaya sahip olduğunu ve şirketin 'kesinlikle' diğer erken aşama dijital ilk markaları almaya başlayacağını iddia ediyor.

DTC markalarının üretken bir yatırımcısı olan Forerunner Ventures'ın kurucusu Kirsten Green, günümüzde tüketicilerin yeni markaları keşfetmeye eskiden olduğundan daha aç olduklarını ve bunun Harry'nin bir sonraki P&G'yi inşa etme vizyonu için iyiye işaret ettiğine inanıyor. “Yüksek kalibreli bir ekipleri var, hırsları var ve şimdiden büyük ve sofistike bir konumdan hareket ediyorlar” diyor.

Ve Harry's, deneyim yoluyla öğrenilen derslerin avantajına sahiptir - geniş ölçekte düşünmek ve birden çok marka, birden çok türde perakendeci ve birden çok ülke arasında kararlar almak. Raider, Edgewell'in 'gerçekten bilmediğimiz ve öğrenmemiz gereken tüm bu yetenekleri inşa ettiğini' itiraf ediyor.

Harry's'i kendi marka ailesini kurmaya yeniden adamak, aynı zamanda kurucuların, gelecekte daha da büyük bir getiri vaadi etrafında ekibi bir araya getirmelerine izin verdi. Harry'nin yeni vizyonu, aslında, sahip olunabileceğinden çok daha büyük bir aceleyi vaat edebilir. Edgewell'e katılmak Harry'nin takımını doğrudan büyük liglere itecekse - yani, katılmamak zaten öyleydi. Ve artık masum olmayan kurucular, yeni gözde olma konusunda zor bir ders aldılar: Sektördeki birçok kişi, FTC'yi anlaşmayı engellemeye ikna edenin Procter & Gamble'dan başkası olmadığından şüpheleniyor.

8 Ocak'ta, Harry'nin ekibi tam FTC toplantılarını yürütürken, P&G, Billie adında bir kadın tıraş makinesi ve cilt bakımı girişimini satın aldığını duyurdu. Bazı gözlemciler, FTC'yi Edgewell-Harry'nin bağlanmasını engellemeye itebilecek olanın tam da bu tür bir endüstri konsolidasyonu olduğunu belirtti. Eğer doğruysa -ve kanıtlaması zor- baskı taktiği işe yaradı. FTC, Billie'nin satın alınmasını engellemeyi seçse bile, P&G daha güçlü bir rakibe sahip olmaktan kaçındı. Ve son aylarda pazar payı ekleyerek erkek tıraş makinelerinde oyununu artırdı.

Harry bir yere yığıldıktan sonra kendini nasıl kaldıracağını öğrendi. Şirketin Gen2+ bıçaklarından sonraki lansmanı, kepek önleyici şampuana ilk girişidir. Lider, çoğu rakibini ağlatacak bir reklam bütçesiyle desteklenen, dünyanın en çok satan şampuanı Head & Shoulders adlı bir markadır. Procter & Gamble adlı bir şirkete ait. 2. tur başladı.

Tıraşın İlginç Kralı

Mucit, girişimci, yazar ve antikapitalist-ütopik milyoner King Camp Gillette, Elon Musk'ı sıradan gösterecek kadar eksantrikti. Yine de, çift kenarlı güvenli tıraş makinesinin yaratıcısı ve hala kendi adını taşıyan firmanın kurucusu olarak Gillette, yalnızca 1904'te patentini aldığı ürün için değil, ölümsüz bir Amerikan şirketidir.

Gillette, pazarlamanın sunağında hâlâ tapılan bir iş modelinden yararlandı: Sapı ucuza sat ve sakallar uzamaya devam ettiği sürece sürekli olarak satın alınacak olan bıçakları öldür.

Gillette's hala bir model model. Hewlett-Packard, önümüzdeki beş yıl boyunca 15 ila 25 ABD Doları arasındaki mürekkep kartuşlarını satın almanız karşılığında size memnuniyetle 70 ABD Doları değerinde bir yazıcı satacaktır. Nespresso, kahveyi pound başına 75 dolara satmak için şık bir espresso makinesini 104 dolara fiyatlandırıyor. Şimdi bu dahice.

Fikir tamamen Gillette'in değildi. 1895'te, o zamanki patronu, Baltimore Bottle Seal Co.'nun sahibi William Painter, Gillette'in tek kullanımlık bir ürüne odaklanmasını önerdi. Ressamın kendisi bir tane yaratmıştı - bir kez kullanılıp atılan taçlı şişe kapağı, o zaman ve bugün.

Gillette, sonunda çok ince bıçaklar üretmenin zor sürecini bulan William Emery Nickerson adlı MIT eğitimli bir mühendis olan bir ortakla çalıştı. Şirketin ilk faaliyet yılı olan 1903'te 51 tıraş makinesi ve 14 düzine bıçak sattı. 1904'te: 90.000 tıraş makinesi ve 15 milyon bıçak. Beş yıl içinde, Gillette'in ambalajı süsleyen yüzü dünya çapında tanındı.

Pek çok girişimci gibi, Gillette'in başarıya giden yolu engebeliydi. Mucit bir ailede büyümüş, jiletten önce başka bir metal cihazın patentini almıştı ama onu ticarileştirememişti. 1894'te, 40 yaşında, başarısız ve kapitalizmi eleştiren kitabını yayınladı. İnsan Kayması . Milyonlara ev sahipliği yapacak, 24.000 apartmanlı - Niagara Şelalesi tarafından hidroelektrikli - New York'un yukarısındaki bir tür mega apartman sosyalist cenneti için bir plandı. Birkaç alıcı bulan Gillette, odağını sakalına çevirdi.

Ancak 1910'da, güçlü başarısıyla Gillette, 'dünyadaki tüm endüstrilerin birleşmesi için çekirdeği oluşturmayı umduğu' World Corporation'ı yarattı. New York Times flegmatik olarak bildirilir. Gillette hâlâ insani çekişmelere son vermeyi hayal ediyordu. Belki de uzatma hedefini icat ettiği için ona kredi vermeliyiz.