Girişimcilikteki en yaygın (ve ölümcül) hatalardan biri, sorunu belirlemeden önce çözüm üretmektir.
Bir sonraki büyük fikre sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak başarılı olup olmayacağını görmek için gerçekten araştırma yaptınız mı? Piyasada ihtiyaç var mı? Alan, değişmek istemeyen yavaş hareket eden şirketlerle dolu mu? O zaman belki bir fırsatın vardır. Aksi takdirde, para ve zaman kaybedebilirsiniz.
Gerçekten başarıyı elde etmek istiyorsanız, yapmanız gereken ilk şey çözülecek sorunu bulmaktır. Sorun, şirketinizin temeli olarak hizmet eder.
Ne gerekli + ne yapabilirsiniz
Sahip olduğunuz bir sonraki sıcak fikre atlamak çok cazip gelebilir, ancak pek çok insan, misyonu veya çerçevesi olmayan gece uçuş operasyonlarında başarısız oluyor.
Bir sonraki şirketinize başlamadan önce bir adım geri atın ve iki şeyi değerlendirin: pazar ve yetenekleriniz.
Bunun hakkında iyi düşün. Bir şirket kurmak, eşit parça tutku ve planlamadır. Her ikisi için de motivasyona ihtiyacınız var.
Önce kendinize sorun, tutkulu olduğunuz şey nedir? Sonra, toplumun (hatta sadece yerel mahallenizin) neye ihtiyacı var?
İdeal şirket fikri bu iki kutuyu da işaretlemelidir. Bir ihtiyacı karşılamak için çok çalışıyorsanız, ancak işten nefret ediyorsanız, şirkete kızacak ve baştan başlayacaksınız. Bir tutku projesi inşa ediyorsanız, ancak sunduğunuz ürün veya hizmete ihtiyaç duymuyorsanız, ilgi ve satış yaratmanız imkansız olacaktır.
Hala şaşkın mısın? İşte bugün dünyada ortaya çıkan en büyük ihtiyaçlardan bazıları: temiz enerji, robotik, siber güvenlik, ulaşım ve yapay zeka. Bu ortaya çıkan sorunları çözmeye çalışan yüzlerce şirket göreceksiniz, ancak bunu yapabilecek kapasiteye ve itici güce sahip sadece bir avuç şirket.
Sorununuzu tanımlayın
Artık tutkulu olduğunuz (ve gerekli olan) şeylerin bir listesine veya Venn şemasına sahip olduğunuza göre, düzeltme zamanı.
Hatta sorunun ne kadar büyük olduğuna göre listenizi sıralayabilirsiniz. Bu harika fikir için gidiyorsanız, onu inşa etmek için beceri ve kapasiteye sahip olduğunuzdan emin olun. Bu işte yeniyseniz ve sadece ayaklarınızı ıslatmak istiyorsanız, küçükten başlamak sorun değil. Bu ilk şirketiniz değilse, listenizde biraz daha yukarıyı hedefleyin.
Aktif olarak çözmek istediğiniz, çözmeye en uygun olduğunuz ve önemli fırsatlara sahip olan sorunu bulun.
düşmanlarını bil
Sorununuzu çözdüğünüzde, muhtemelen birileri aynı sorunu çözmeye çalışmıştır.
Bu sorunu çözemeyen şirketlere bakın ve neden başarısız olduklarını anlayın. Çok fazla, çok hızlı bir şekilde almaya mı çalıştılar? Fiyat noktaları hedefin çok dışında mıydı? Fikirleri, talep olgunlaşmadan çok erken mi geldi?
Bu bilgileri yalnızca benzer tuzaklardan kaçınmak için değil, işinizi daha da ileriye götürmek için kullanabilirsiniz.
Alanda hala bazı aktif rakipler varsa, sunduklarına ve hangi fiyata sunduklarına yakından bakın. Belki bir arkadaşınızın bir ürün satın almasını veya hizmetlerini kullanmasını sağlayarak nerede başarılı olduklarını ve nerede yetersiz kaldıklarını görebilirler.
Yeni bir girişim başlattığımda, sadece diğer rakipler arasında var olmaya çalışmıyorum. Piyasaya hakim olmak istiyorum. Bunu yapmak için, rakiplerimden daha iyi nerede yapabileceğimi bilmem gerekiyor.
Hikayenizi oluşturun
Şirketinizi kurmaya başlamadan önce, sorununuzu tanımlamanız ve çözümünüzü açıklamanız gerekir.
Yatırımcılara, arkadaşlara, ortaklara ve ağ kurduğunuz kişilere söyleyeceğiniz şey budur. İçinizde yanan bu sıcak fikir nedir ve şirketiniz bu sorunu benzersiz bir şekilde nasıl çözüyor?
Hikayenizi, hiç yaşlanmadan veya bayatlamadan her gün tekrarlayabileceğiniz bir şekilde anlatmanın bir yolunu bulun. Bu senin tutkun.
Artık açıkça tanımlanmış bir sorununuz var, sizi diğerlerinden ayıran faktör ve bunu başarmak için motivasyon. Bunlar, sayısız sözde girişimcinin atladığı ve yalnızca başarısızlık bulduğu temel ilk adımlardır.
