Her yeni işletme veya ürün sahibi, mümkün olan en geniş kitleyi çekmek ister, bu nedenle daha fazla özellik, birden çok satış kanalı eklemeye ve her kesime hitap etmeye eğilimlidirler. demografik .
Ne yazık ki, sonuç genellikle kafası karışan potansiyel müşterilerdir, işletmenizin sınırlı kaynakları çok zayıf yayılır ve müşteriler ve yatırımcılar daha iyi bir uyum için başka yerlerde ararlar.
Bu nedenle, bir iş danışmanı ve melek yatırımcı olarak girişimcilere verdiğim en önemli mesajlardan biri 'odaklanma'dır. Pek çok şeyi kötü yapmaktansa, tanınmak ve bir şeyi son derece iyi yapmak daha iyidir.
Örneğin, bir teknoloji girişimcisinin akıllı telefonlar, tıbbi kalp pilleri ve ev aydınlatması için nihai güç olarak yeni bir pil teknolojisini vurgulaması çok yaygın.
Bunlar iş perspektifinden üç farklı dünyadır. Odaklanma, benzersiz bir beceri ve deneyimin uygun olduğunu, en az riskle en iyi rekabetçi konumunuzu ve en yüksek potansiyel getiriyi gördüğünüz ilk ve en unutulmaz girişiminizi başlatmak anlamına gelir.
İnsanlar hala İnternet araması için Google'ı, kitaplar için Amazon'u ve arkadaşlarla konuşmak için Facebook'u hatırlıyor. Şimdi, elbette, hepsi çok daha fazlasını yapıyor, ancak bunlar daha sonra geldi.
Başlangıçta, onlar gibi, aşağıdaki ilkelere odaklandığınızdan emin olun.
1. Çözümünüzü vurgulamak için bir sorunu ölçün
Odak, genel bir liste yerine belirli bir sorunu çözmekle başlamak anlamına gelir. Müşteriler sizden bir çözüm istiyor, çok değil. Yatırımcılar için, ele almayı planladığınız ek sorunlardan yararlanan sonraki birden çok aşama için stratejik bir plana öncelik vererek iş potansiyelinizin derinliğini gösterin.
2. En iyi şekilde destekleyebileceğiniz bir iş modeli seçin
Sınırlı kaynaklarla e-ticaret yoluyla satış yapabilirsiniz, ancak perakendeyi desteklemek veya doğrudan bir satış ekibi kiralamak çok daha zordur.
Tekrarlanabilir bir gelir akışı için bir abonelik modeli veya tam satın alma modeli düşünün, ancak ikisini birden değil. İş modeliniz nakit akışını, personel alımını ve gerekli finansmanı belirler.
3. En fazla 3 ila 5 hedef ve öncelik tanımlayın
Hiçbir kuruluş, odaklanmadan ve etkisiz hale gelmeden bir düzine hedef ve önceliği hatırlayıp yerine getiremez. Bunları insanlar (müşteriler, çalışanlar) ve süreç (kalite, hizmet) arasında dengeli ve uyumlu tutun ve kapsamı sınırlı tutun.
Dünyadaki açlığı ortadan kaldırmak çok geniş kapsamlıdır.
4. Belirli bir pazar segmentinde sıfırlayın
Fırsatınız olarak Çin'deki tüm insanları hedeflemek, size küçük bir penetrasyon yüzdesi için büyük rakamlar verir, ancak kilit unsurlar tarafından odak eksikliği olarak görülecektir. Hedef demografi (yer, yaş, gelir, eğitim) tanımınızda ne kadar kesin olursanız, o kadar başarılı olursunuz.
5. Çözüm kapsamını ve özelliklerini sınırlayın
Odaklanma, önce minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) oluşturmak ve bunu pazarda doğrulamak anlamına gelir. Zengin özelliklere sahip ürünlerin oluşturulması çok fazla zaman ve para gerektirir, döndürülmesi zordur ve büyük olasılıkla yavaş ve kullanımı zor olacaktır.
Ürününüz hiçbir zaman herkesi tatmin edecek özelliklere sahip olmayacak ve asla mükemmel olmayacak.
6. Rekabeti gerçekçi bir şekilde karakterize edin
IBM, Microsoft ve Oracle'ın rakipleriniz olduğuna gerçekten inanıyorsanız, karşılamayı göze alamayacağınız büyük bir zorlukla karşı karşıyasınız demektir. Hiçbirinin iyi yapmadığı bir alana odaklanmak ve planınızı bu fırsat etrafında inşa etmek daha iyidir.
Rekabetiniz olmadığını iddia etmek, rekabete odaklanmadığınız anlamına da gelir.
7. Çözüm konumlandırmanızı basitleştirin
Kendinizi hem birinci sınıf bir sağlayıcı (yüksek kalite, yüksek hizmet, yüksek fiyat) hem de piyasanın emtia tarafında bir oyuncu olarak konumlandırmaya çalışarak kazanamazsınız.
Ekibiniz, müşterileriniz ve yatırımcılarınız, odaklanma eksikliğinizle karıştırılacak. Çitin diğer tarafında çim her zaman daha yeşil görünür.
8. Pazarlama çabalarınızı tek bir kanal etrafında yoğunlaştırın
Pazarlama için her zaman bir bütçeye ihtiyacınız vardır, ancak bunu dijital medya, sosyal medya, doğrudan ve geleneksel kanallar arasında eşit veya rastgele dağıtmayın.
Her seferinde bir kanala odaklanın, sonuçları ölçün ve ardından bir sonrakine geçin. Çok fazla kanal, pazarlama yapmamakla aynı etkiye sahiptir.
Yatırımcıları ve egonuzu tatmin etmek için işi büyütme ve ölçeklendirme baskısını anlıyorum, ancak erken ölçeklendirme birçok uzman tarafından başlangıç başarısızlığının bir numaralı nedeni olarak görülüyor.
Tüm yeni müşterilerin mevcut tabanınıza katkı sağlayacağı varsayımıyla, bilmediğiniz alanlara para harcamayın veya odağınızı genişletmeyin. Bir artı bir bazen sıfıra eşittir.
Aynı şekilde, çok fazla danışmanınız ve çok fazla yatırımcınız olabilir. Herkesi dinler ve herkesten para alırsanız, odak noktanız o kadar dağılır ki, özellikle müşterileri memnun edemezsiniz.
Uzun vadede, sürdürülebilir bir şirket oluşturmak için dar ve akılda kalıcı bir temel odak gerekir.
