David Kalt, Chicago merkezli bir çevrimiçi pazar yeri olan Reverb.com'u kurdu. müzik Enstrümanları , bir çevrimiçi hisse senedi alım satım şirketini halka açtıktan sonra. Büyük bir sıçrama mı? Tam olarak değil. İki işletme düşündüğünüzden daha benzer. --Tom Foster'a söylendiği gibi
Detroit'in banliyölerinde lisedeyken gitar aldım ve gerçekten aşık oldum ama asla bir virtüöz olamayacağımı anladım. Üniversiteden sonra bir kayıt stüdyosunda iş bulduğum Chicago'ya gittim. Bu işte bilgisayarlarla çalışmak beni yazılıma yöneltti.
2000 yılında, iki ortak ve ben bir çevrimiçi ticaret platformu olan OptionsXpress'i başlattık. 2005 yılında şirketi halka arz ettik. Ondan önce, bir özel sermaye şirketine bazı hisseler sattığımızda, kendime bir şeyler vermem gerektiğini hissettim. 7.500$'a bir gitar, '63 Fender Stratocaster aldım. Belki de gerçekten yapmak istediğim şeyin bir işaretiydi.
2009 yılında reverb.com alan adını satın aldım. Müzisyenlerin yeni enstrümanlar alabilecekleri bir site kurmak istedim. Ama Gibson ve Fender'ı aradığımda, 'Bir mağazanız olmalı' dediler. (Showroom modeline gerçekten inanıyorlar.) Bu fikri rafa kaldırmaya ve enstrümanların nasıl alınıp satılacağını bulmaya karar verdim. Strat'ımı Tom Petty ve Jeff Tweedy gibi rock yıldızı müşterileri olan Chicago Music Exchange'den satın almıştım. Mağazanın çok havalı olduğunu düşündüm. Sahibini aradım ve 8 milyon dolara satmayı kabul etti.
Bir perakende mağaza işletmek konusunda hiçbir deneyimim yoktu: bir anahtara sahip olmak ve sabahları açılmak, perakende personeliyle uğraşmak, müşterilerle tezgahın arkasından ilgilenmek. İki ya da üç yılımı gitar alıp satarak, tamirhanede çalışarak geçirdim - sadece işi öğrenerek.
Müzik aletleri için eBay'den daha iyi bir pazar yeri inşa etmem gerektiğini anladım. Bir mağaza değil - bir pazar yeri.
Reverb.com'un lansmanını finanse ettim. 50 milyon dolar veya 100 milyon dolarlık bir iş olacağını düşündüm - eğlenceli. Dokuz ay sonra bunun daha büyük bir fırsat olduğunu fark ettim ve aile ve arkadaşlar için biraz para topladım. Cheap Trick'ten Rick Nielsen yatırım yaptı. Brad Paisley ve Eric Ries de öyle. 2015 yılında yaklaşık 30 milyon dolarlık risk sermayesi topladık.
Hisse senetleri ve müzik aletleri arasında benzerlikler vardır. OptionsXpress'i başlattığımızda, borsalar öncelikle kurumsal tüccarlar için kurulmuştu, bu yüzden daha fazla insanın katılmasını sağlamak için bir şeyler yaptık. Reverb.com'u başlattığımızda, müzisyenler bir şey sattıklarında dolar üzerinden 50¢, bir şey aldıklarında ise dolar üzerinden 100¢ ödüyorlardı. Ücretleri azaltarak ve karşılaştırılabilir satışlar hakkında daha fazla bilgi sunarak, bu boşluğu daralttık ve milyonlarca enstrümanı daha satışa sunduk.
İyi hisse senetleri zamanla değerini korur veya yükselir. Çoğu müzik aleti de öyle. Bu, tüm değerlerini kaybeden doohickeyleri alıp satmak değil. Yeni envanter, satın aldıktan sonra yüzde 10 veya 20 değer kaybeder, ancak değeri bundan sonra kalır. Vintage olunca değeri artıyor. Yaşla birlikte daha iyi hale gelen bu devasa pazar - bunun gibi pek çok şey yok.
Yaklaşık iki yıl önce müzik dersleri için bir pazaryeri açtık. Gerçekten işe yaramadı. Müzik dersleri platformumuzun DNA'sında yoktu: Programlama, hedef belirleme veya eğitmen kalitesini kontrol etme gibi şeyler için tasarlanmamıştır. Kullanılmış plaklar satan bir yan kuruluş kuruyoruz. Bunun zaten yaptığımızla daha çok ortak yanı var - bu keşif, teklif verme ve müşteri hizmetleri ile ilgili.
Hâlâ Chicago Music Exchange'in sahibiyim, ancak tüm enerjimi Reverb'e odaklayabilmek için yaklaşık bir buçuk yıl önce bir CEO getirdim.
Çoğunu. Günde en az bir saat gitar çalarım.
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
