İş karmaşık. Ancak çalışanların başarılı olmak için neye konsantre olmaları gerektiği konusunda kafaları karıştırılmamalıdır.
Bu nedenle her liderin aşağıda açıklanan 'beş parmak kuralını' kullanması gerekir. Daha Az, Daha Büyük, Daha Cesur , Sanjay Khosla ve Mohanbir Sawhney'in kitabı.
Kural, daha sonra Kraft Foods'un gelişen pazarlarının (çok başarılı) başkanı olacak olan Khosla'nın erken öğrendiği bir derstir. Khosla prestijli bir Hint üniversitesinden mezun olmasına rağmen, hasta annesine bakmak için eve yakın bir yerde çalışması gerekiyordu. Böylece Hindistan'da Anglo-Hollanda şirketi Unilever için bir satıcı olarak iş buldu.
Khosla'nın görevi 'anne ve baba dükkanlarına bir el arabasıyla sabun ve deterjan satmaktı. Rutin alçakgönüllüydü.' 'Bir dükkandan diğerine koşar, sonra mal sahibi müşterileri beklerken ürünleri yerleştirmeyi umarak etrafta dururdu.'
İşinin gösterişsiz doğasına rağmen, Khosla patronuna anlamlı bir iş yaptığını göstermek istedi. Bu nedenle, ilk gözden geçirme toplantısında sunmak için büyük bir veri dosyası hazırladı - gerçekler, rakamlar, projeksiyonlar, satışlar -.
Ama patronu etkilenmedi. 'Sol elinizde kaç parmağınız var?'
Cevap açıktı. Ancak Khosla cevap verdiğinde tereddüt etti. Beş, dedi.
Doğru, dedi Khosla'nın patronu. Ve sonra açıkladı. 'İşte mesele şu. Sizden yapmanızı istediğimiz beş şeye karar vereceğiz. Tüm ölçeceğimiz bu. Ve sonuçları bir sayfaya koymanı istiyorum. Beş şey, hepsi bu.'
İşte o zaman Khosla, zamanını nasıl geçirdiğine dair bir açıklama yaptı.
“Birçok şeyi yapmayı bırakmam gerekecekti” diye hatırlıyor. ' Yalnızca beş kişiyi hedefleyerek, ilerlemesini izlemem için bana katı ve basit bir yol veriliyordu. . Hayatım hızla değişti.'
Kısacası, Khosla'nın patronu onu başarıya hazırladı - çünkü Khosla, amaçlarına ulaşmak için ne yapması gerektiğini birdenbire netleştirdi.
Her lider bu hikayeden ne öğrenebilir? Bu erken dersi tüm kariyeri boyunca taşıyan Khosla, şu tavsiyede bulunuyor: 'Hedefler, yönler, kurallar veya ölçütler hakkında konuşuyor olsanız da, sayıyı küçük ve odaklı tutun.'
Odaklandığı gibi, aslında, sol elinizdeki beş parmak kadar.
