Editörün Notu: Ülke çapındaki bu küçük işletmeler turu, Amerikan girişiminin hayal gücünü, çeşitliliğini ve direncini vurgular.
Damian Lewis onları sallıyor milyarlarca . Liev Schreiber bir çift spor yapıyor Ray Donovan . Woody Harrelson ve Sam Rockwell onları cüretkarlıklarını ortaya koymak için kullanıyor. Ebbing, Missouri Dışında Üç Billboard .
Tom Cruise aynı zamanda havalı bölümünü güçlendiriyor Randolph Mühendislik filmlerde havacı güneş gözlüğü amerikan yapımı ve Farkında olmama durumu . Ve Süper silah ...?
İkinci nesil aile şirketinin başkanı ve CEO'su Peter Waszkiewicz, 'Maalesef bunlara sahip olan Ray-Ban'di' diyor. 'Ama size anlatabileceğimden daha fazla filmde oynadık. Artık Hollywood'daki herkes Randolph'u tanıyor.'
Cruise, özel hayatında da Randolph Engineering hayranıdır. Ancak şirketin hikayesi için daha önemli olan, onun gerçek hayattaki versiyonlarıydı. Süper silah Onlarca yıldır zorlu koşullarda performans için Randolph tarafından tasarlanan çerçeveleri kullanan Donanma pilotu karakterinin yanı sıra Hava Kuvvetleri ve Ordu pilotları. Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet gösteren tek metal gözlük üreticisi olan şirket, Boston'un yaklaşık 20 mil güneyinde eski bir ayakkabıcılık santrali olan Randolph, Massachusetts'teki bir tuğla fabrikasında bulunuyor. Orada, 100'den fazla çalışan, yılda yarım milyondan fazla güneş gözlüğü üretiyor ve bu, hem askeri hem de özel müşterilerden yıllık 15 milyon ila 20 milyon dolar arasında gelir sağlıyor.
Randolph eskiden yüzde 100 devlet müteahhidiydi. Şirket, pilotun yüz siperinin arkasına takılan ve kaskı çıkarmadan çıkarılabilen gözlükler tasarladı. Ayrıca gece görüş gözlüğü ve gaz maskelerinin içinde kullanılmak üzere çerçevelerin yanı sıra lazer saldırılarına dayanıklı lenslere uyan çerçeveler de oluşturmuştur. 2000 yılında Randolph, ordunun beş şubesinin yanı sıra NASA'ya günlük kullanım için güneş gözlüğü çerçeveleri sağlamak için bir sözleşme imzaladı.
Ancak şimdi, iş ticari olarak eğiliyor. Gelirin yüzde altmışı, tamamen aynı özelliklere sahip olmasa da görünüşte askeri versiyonlarla neredeyse aynı olan güneş gözlüklerini satın alan tüketicilerden geliyor. 2007'de aile şirketinin CEO'luğunu devralan Waszkiewicz, 'Bu bizim temel tarzımız' diyor. 'Biz bir Gucci değiliz ve olmak da istemiyoruz.'
Üretim süreci, telin şekillendirilmesinden ve frezelenmesinden her bir parçanın lehimlenmesine ve yuvarlanmasına kadar ilerleyen 200 adımdan oluşur: Çerçeveleri öğütülmüş ceviz kabukları ile doldurulmuş döner fıçılara koyarak cilalamanın bir yolu. Elektrokaplama dahil--dayanıklılık ve çizilme direnci için ürünün metal kaplamasına uygulanan bir işlem ve Ev dışında gerçekleştirilen tek adım - bir çift güneş gözlüğü yapmak yaklaşık altı hafta sürer. Yüzde sekseni elle yapılır.
Hem erkek hem de kadın tarzlarında güneş gözlükleri, değerli metal kaplama ve cam polarize lensler gibi özellikleri içeren en üst seviye ile birlikte yaklaşık 200 ila 389 dolar arasında değişiyor. saat Körfezin tonları , Maryland, Annapolis'te bir güneş gözlüğü mağazası sahibi Linda Mann, bu yıl etkileyici olarak adlandırdığı bir sayıya yaklaşık 60 çift sattı. Mann ürünü vitrininde sergiliyor ve 'kaç kişinin gelip 'Ah, Randolph Engineering'iniz var' demesi şaşırtıcı. Bunları arıyordum'' diyor. Kasabaya gelen çok sayıda Deniz Harp Okulu mezunumuz var ve markayı bilmelerine şaşırmadım. Ama aynı zamanda sadece ortalama varlıklı tüketicilerinizden de çok fazla ilgi var.'
Mann, Randolph'un daha geniş çapta çekiciliğini şöyle açıklıyor: 'Tarzları klasik,' diyor. 'Ve kalite olağanüstü.'
Bir pilot proje.
Randolph Engineering'in kurucu ortağı Jan Waszkiewicz, Almanya 1939'da Polonya'yı işgal ettiğinde 18 yaşındaydı. Jan Fransa'ya ve ardından İngiltere'ye kaçtı ve burada Lancaster bombardıman uçaklarını uçurarak Kraliyet Hava Kuvvetleri'ne katıldı. ABD askerleriyle birlikte çalışan Waszkiewicz, Amerika'nın bir fırsat ülkesi olduğu mesajını özümsedi. 1958'de İngiliz karısı ve ilk çocuğuyla birlikte uzak bir akrabasının evi olan Boston'a taşındı.
Ticaretle mühendis olan Waszkiewicz, Boston gözlük üreticisi Marine Optical'da baş alet üreticisi oldu. Başka bir Polonyalı göçmen olan Stanley Zaleski'yi makinist olarak işe aldı ve en iyi arkadaş oldular. 1973'te Waszkiewicz ve Zaleski, optik üretim ticareti için kendi iş makinelerini ve takımlarını kurmak için Marine'den ayrıldı. 1970'lerde kardeşi Richard ile birlikte şirkete katılan Peter Waszkiewicz, 'İşe girdiğimde, ABD'de satılan gözlük çerçevelerinin yüzde 90'ından fazlası aslında burada yapıldı' diyor.
Ardından Çin'e üretim göçü başladı. Waszkiewicz, 'Müşteri tabanımız ayrılıyordu' diyor. 'Çeşitlendirme yapmazsak işimizi kaybederiz' dedik. Kurucular, Marine'de geçirdikleri yıllardan itibaren gözlük geliştirme konusunda uzmanlığa sahipti ve kendi lehimleme ve freze makinelerini tasarlayıp ürettiler. Kararları hem mantıklıydı hem de -denizaşırı rekabetin arttığı göz önüne alındığında- mantık dışıydı. Waszkiewicz, “Kendi gözlüklerimizi üretelim dedik” diyor. 'Yaptığımız en iyi şeydi.'
Randolph Engineering asetattan plastik çerçeveler yapmaya başladı, ardından üç şekilde altın dolgulu metal çerçevelere geçti: altıgen, sekizgen ve daire. Waszkiewicz ve Zaleski çerçeveleri özel olarak etiketledi ve distribütörlere sattı.
Sonra 1978'de askeri bir müteahhit geldi. Pilot güneş gözlükleri için çerçeveler üretebilecek birini arayan bir Hava Kuvvetleri gazisiydi. Randolph bu işte dört yıl boyunca taşeronluk yaptı ve müteahhit hastalandıktan hemen sonra kazandı.
Askeri müteahhitler için öğrenme eğrisi diktir. Waszkiewicz, gereksinimlerin üstesinden gelmek için saat 3'e kadar oturup kalite kontrol inceleme kılavuzlarını incelediğini hatırlıyor. Randolph Engineering bir seferde 25.000 çerçeve gönderiyordu. Her sevkiyat için, bir müfettiş şirkette evrak işlerini inceleyerek ve spesifikasyonlara uygun olduğundan emin olmak için ürünü rastgele kontrol ederek bir gün geçirdi.
Waszkiewicz, 'Kalite konusunda çok katıydılar ve haklı olarak da öyleydiler' diyor. 'Birisi milyon dolarlık bir jetle uçtuğunda -şimdi bu bir milyar dolarlık jet olurdu- ve bir çift Randolph Engineering havacı güneş gözlüğü takarken, bir vida yerinden fırlamasa ve lens düşmese iyi olur.'
Yıllar içinde Randolph Engineering, ordunun tüm dalları için ürünler geliştirdi. 2000 yılında şirket, ordunun yeni Frame of Choice programı için, hizmet üyelerini kokpitin dışında gözlükleriyle donatmak için yapılan sözleşmeyi kazandı.
Askeri sert. Moda harika.
Devlet sözleşmeleri iyi bir iştir, ancak güvenilir bir iş değildir. Waszkiewicz, 'Bu çalışma için her zaman minnettar olacağız' diyor, ancak 2000'lerin ortalarında 'kendi kaderimizi kontrol edebilmek istedik.' Bu, bir tüketici markası yaratmak anlamına geliyordu. O günlerde ordu dışından çok az kişi Randolph Engineering adını biliyordu. Ama ünlüleri ve askerleri gözlük takarken görmüşlerdi. Tanıdılar. Havalı göründüklerini düşündüler.
Yine de, 'gözlük çok rekabetçi bir sektör ve o zamanlar kimsenin başka bir markaya ihtiyacı yoktu' diyor Waszkiewicz. 'Yerleşmekte zorlandık.' Şirket nihayet 2010 yılında New York Moda Haftası'nda şirket liderlerinin gazetecilerle orduları ve ABD'de ürettikleri hakkında konuştukları bir başarı elde etti. miras. GQ ve diğer dergiler hikayeler yazdı.
Bu kapsam, Randolph'a Steven Alan, Sid Mashburn, Bay Sid ve üst düzey ayakkabı şirketi Allen Edmonds dahil olmak üzere modaya uygun erkek giyim mağazalarında bir yer edindi. Optik mağazaları ve göz sağlığı uzmanları dikkat çekmeye başladı. Şirket, kil hedef vurma pazarı için tasarlanmış gözlüklerle L.L. Bean, Gander Mountain ve Cabella's gibi zincirlere girdi.
Bugün, tüketici pazarı gelirlerin yüzde 60'ını oluşturuyor ve bunun neredeyse yarısı doğrudan çevrimiçi. Üç yıl içinde gelirlerini ikiye katlamayı uman Waszkiewicz, kısa süre önce bir ABD satış gücüne büyük yatırımlar yapmaya başladı. “Bence ABD'nin Ray-Ban'i olmaya hazırız” diyor.
Sorun şu ki, çoğu insan Ray-Ban'in ABD'nin Ray-Ban'i olduğunu düşünüyor ve 'Genel tüketicinin onları bir Amerikan markası olarak görmesi talihsizlik' diyor Waszkiewicz. Aslında, Ray-Ban 20 yıl önce tarafından satın alındı. Luxottica Persol ve Oakley gibi bir dizi ünlü markanın ve LensCrafters ve Pearle Vision gibi perakendecilerin de sahibi olan, sektörün 800 kiloluk İtalyan gorili.
Waszkiewicz, Ray-Ban ve Randolph Engineering'in benzer geçmişleri olduğunu belirtmekten hoşlanıyor. Her ikisi de ABD ordusuna güneş gözlüğü tedarik etti (İkinci Dünya Savaşı'nda Ray-Ban). Her ikisi de Hollywood'daki teşhirden yararlandı. Ancak Waszkiewicz, çağdaş tüketici değerleri göz önüne alındığında Randolph Engineering'in bir avantaja sahip olduğuna inanıyor. 'Biz bir aile şirketiyiz ve işletiyoruz: ABD'de yapıldık ve Amerikalıları işe geri döndürdük' diyor. 'Bugünlerde insanlar bunu gerçekten takdir ediyor.'
