BANNER REKLAMLAR

'Afişler', marka bilinirliği oluşturmak veya reklamverenin sitesi için trafik oluşturmak amacıyla World Wide Web sitelerinde görünen grafik reklamlardır. 'Afiş' terimi, bu tür reklamların genel şeklinden gelir: genellikle bir sayfanın üst kısmına yerleştirilen kısa, geniş bir şerit. İlk reklamlar 1993'te Web'de göründü. İnteraktif Reklam Bürosu'na (IAB) göre, reklam gelirleri bir başka rekor olan 2004'te 9,6 milyar dolardan, 2005'te 12 milyar doları aşabilirdi. Ann M. Mack'e göre, reklam haftası 2000'de ve IAB tahminlerine atıfta bulunarak, afiş reklamcılığı, payının yaklaşık yüzde 56 olduğu 1990'ların sonlarına göre biraz daha düşük, etkinliğin yüzde 52'sini oluşturdu. Banner reklam, içeriğe dayalı olarak oluşturulmuş reklamlar, doğrudan e-posta reklamları, sponsorluk düzenlemeleri ve diğer tanıtım biçimleriyle rekabet eder.

Web sitelerindeki reklam alanı pahalı olabilse de, çevrimiçi varlık oluşturmak isteyen küçük işletmeler için önemi giderek artan bir pazarlama aracıdır. Uzmanlar, İnternet reklamcılığının - afişler veya Web sitelerindeki daha küçük 'sponsorluk' notları yoluyla - potansiyel müşterileri bir şirketin sitesini ziyaret etmeye teşvik etmenin en kolay ve en etkili yolu olduğunu öne sürüyorlar. Ayrıca, gelişmiş yeni Web teknolojisi, küçük işletmelerin reklam harcamalarını belirli coğrafi veya demografik gruplara odaklamalarına olanak tanır.

MALİYET HUSUSLARI

Vince Emery'ye göre İşinizi İnternette Nasıl Büyütürsünüz? , banner reklamlar küçük işletmeler için oldukça pahalı olabilir. Örneğin, trafiği yüksek bir siteye bir reklam yerleştirmek ayda birkaç bin dolara mal olabilir. Maliyet, reklamı gören veya reklamı yapılan siteyi ziyaret eden kişi sayısına göre belirlenir. Bazı Web siteleri binde ücret alıyor izlenimler , Web sitesini ziyaret eden ve orada reklamverenin afişini gören kişiler anlamına gelir. Daha alakalı bir sayı tıklama oranı — banner'ı görüntüleyen ve reklamverenin sitesini ziyaret etmek için gerçekten tıklayan kişilerin yüzdesi. Tıklama oranı, banner reklamların başarısını ölçmeye yardımcı olur. Emery, yüzde 1'lik bir tıklama oranının normal olduğuna dikkat çekti; yüzde 10'luk bir oran olağanüstü.

İdeal olarak, küçük işletmeler yalnızca tamamen teslim edilen afişler için ödeme yapmak isteyecektir. Web'de gezinen insanların yüzde 20 ila 30'u bunu tarayıcılarının grafik özelliği devre dışıyken yapıyor. Devre dışı bırakılan grafikler, Web sayfası aktarımlarını hızlandırmaya yardımcı olur, aynı zamanda süslü afişleri kullanıcının ekranındaki boş kutulara dönüştürür. Diğer Web sörfçüleri, afişlerin yüklenmesini kesintiye uğratmak için tarayıcılarının durdurma düğmesi özelliğini kullanır. Bu kişiler zamandan tasarruf ederler ancak reklamverenin mesajına bakmaktan kaçınırlar. Bu nedenle Emery, reklamverenlerin yalnızca potansiyel müşterilerin gerçekten gördüğü afişler için ödeme yapmasını önerir.

'Gösterimler' için ödeme yapmak da küçük işletme reklamverenleri için sorunlara neden olabilir. Belirli bir Web sitesi 100.000 ziyaretçi çekmesiyle övünebilir; sayı, siteyi her biri 10 kez ziyaret eden yalnızca 10.000 benzersiz kullanıcı anlamına gelebilir. Aynı zamanda, Web'deki birçok reklam alanı satıcısı, tıklamalara dayalı ödemeleri kabul etme konusunda isteksizdir. Bu düzenleme, satıcıyı, tıklama oluşturma olasılığı düşük, kötü tasarlanmış reklam afişlerine karşı savunmasız bırakabilir. Sonuç olarak, birçok satıcı yalnızca bir alan günlüğü satın alan büyük reklamverenlerle tıklama anlaşmalarını kabul edecektir. Küçük işletmeler için İnternet reklamcılığının gerçek maliyetini belirlemenin en iyi yolu muhtemelen ne gösterimler ne de tıklamalardır. Bunun yerine Emery, banner'ın etkinliğini ölçmek için Web reklamcılığı yoluyla oluşturulan satış başına maliyeti veya olası satış başına maliyeti hesaplamanızı önerir.

AFİŞLERİN NEREDE YÜKSELTİLECEĞİNE KARAR VERMEK

Ancak afişler nerede gösterilmelidir? Emery, alanın içerik ve arama siteleri tarafından satıldığını belirtiyor. İnternet kullanıcıları bilgi bulmak için içerik sitelerini ziyaret eder, örneğin spor hikayeleri için ESPN SportZone, havayolu uçuş bilgileri için Travelocity. Binlerce daha az bilinen site, akla gelebilecek her iş konusu veya hobisinde uzmanlaşmıştır. Çoğu içerik sitesinde reklam yapmak, küçük işletmelerin, gösterimlere, tıklamalara veya reklamın göründüğü süreye göre ödeme yaparak bir banner için alan kiralamasını gerektirir.

Yahoo veya AltaVista gibi arama motorlarında reklam vermek daha pahalı olma eğilimindedir, ancak aynı zamanda reklamverenlere daha fazla seçenek sunar. Örneğin, küçük işletmeler, belirli bir arama kategorisindeki veya hatta belirli bir arama terimine bağlı bir banner için alan satın alabilir. Bir İnternet kullanıcısı 'balık tutma' hakkında bilgi ararsa, bir olta takımı veya spor malzemeleri perakendecisi için afiş reklamı böylece arama sonuçlarıyla birlikte ekranda görünebilir.

Birçok Web tarayıcı yazılımı üreticisi de sitelerinde reklam yapılmasına izin verir. Dowling'in yazdığı gibi Web Reklamcılığı ve Pazarlama , bu siteler bir işletmenin marka bilinirliği oluşturmaya başlaması için iyi bir yer olabilir. Birçok yeni İnternet kullanıcısı, bilgisayarlarıyla birlikte ücretsiz olarak tarayıcı yazılımı alır; varsayılan ekranı geldiğinde değiştirecek kadar teknik olarak karmaşık olmayabilirler. Bu kullanıcılar, İnternet'te her oturum açtıklarında tarayıcı Web sitesini görürler; reklamcılar, yeni sörfçülerin dikkatini çekmek için bu gerçeği kullanabilir. Tarayıcı sitelerinde bir tür ücretsiz reklam da mevcuttur. Son derece yararlı Web sitelerine sahip küçük işletmeler, belirli bir tarayıcı için 'yenilikler' veya 'neler harika' sayfalarında listelenebilir; bu tür listeleme, öne çıkan sitelerin trafiğinde ani artışlar anlamına gelir. Diğer ilgili sitelerde sitenize bağlantılar oluşturmak da yararlı olabilir.

Küçük işletmeler için başka bir seçenek de İnternet Servis Sağlayıcıları (ISS'ler) tarafından işletilen sitelere banner reklamlar yerleştirmektir. Ücretsiz ISS'ler olarak bilinen bazı sağlayıcılar, işletmek için kullanıcı ücretlerinden ziyade reklam gelirlerine bağlıdır. Bu şirketlerin birçoğu, aboneler hakkında ayrıntılı bilgi karşılığında ücretsiz İnternet erişimi sağlar; reklamverenler bu tür verilere erişim sağlayabilir. Ama Brown'ın belirttiği gibi tele.com , America Online gibi yerleşik, hizmet başına ücretli ISP'lerde reklamlar da popülerliğini koruyor. Bu şirketler, kullanıcılardan erişim için aylık ücret alarak, abonelerin hizmeti düzenli olarak kullanmasını sağlar. Reklamcılar için başka bir seçenek de çevrimiçi dergiler, e-dergiler. Çoğu e-dergi, küçük bir işletmenin teklifleri için iyi bir uyum sağlayabilecek son derece uzmanlaşmış niş pazarlara hizmet eder.

İçinde E-Ticaret Kitabı , Steffano Korper ve Juanita Ellis, küçük işletme sahipleri için birkaç öneri sunuyor. Tüm potansiyel seçeneklerin bir listesini oluşturmak için beyin fırtınası yapılmasını önerirler. Bu sürecin önemli bir yönü, şirketin ürün veya hizmetini müşterinin bakış açısından görmektir. Korper ve Ellis, kendinizi potansiyel bir alıcının yerine koymanızı ve bu tür teklifleri İnternette nasıl arayabileceğinizi çözmeye çalışmanızı önerir. Banner reklamlar için gelecek vaat eden Web sitelerini hedeflemenin bir başka yolu, olası arama terimlerini çeşitli arama motorlarına girmek ve eşleşen sitelerin listesine bakmaktır. Reklam kabul eden çoğu Web sayfası, reklam verenlerin iletişim bilgilerini içerir.

ETKİLİ AFİŞ OLUŞTURMA

Son adım, etkili bir banner oluşturmaktır. İyi yerleştirilmiş bir afiş bile, kötü tasarlanmışsa müşteriyi çekemez. Emery, en iyi pankartların insanlarda merak uyandırdığını ve harekete geçmeye teşvik ettiğini kaydetti. Bir muhasebe hizmeti için bir afiş, 'Vergi faturanızı azaltmak için burayı tıklayın' diyebilir.

Emery ayrıca banner'ın reklamverenin Web sitesine trafik oluşturması gerektiğini vurguladı. Afişin mesajını ziyaret için en zorlayıcı tek nedene odaklamayı önerdi. Bu bağlamda, potansiyel müşterinin kaçırmış olabileceği sitedeki eklemelerden veya değişikliklerden bahsetmekte fayda var. Emery ayrıca birçok şirketin yarışmaları ve 'ücretsiz' teklifleri kullanarak başarılı olduğunu da yazdı. Son olarak, reklam verenlerin banner reklamların genellikle kısa bir kullanım ömrüne sahip olduğunu anlamaları gerektiğini kaydetti. Çoğu insan, yalnızca ilk birkaç karşılaşmasında tıklama yapacaktır; bundan sonra afiş duvar kağıdı olur ve yok sayılır.

Şirketin sitesi kötü tasarlanmışsa, en etkili afiş reklamı bile küçük bir işletme için müşteri veya satış sağlamayacaktır. Site, reklamı yapılmadan önce çekici ve tamamen işlevsel olmalıdır. Dowling, 'Şirketiniz reklama çok para harcamayı planlıyorsa, yatırımın Web sitesine yaptığınız yatırımla orantılı olduğundan emin olun' diye yazdı. 'Sörfçülerin geri gelmesini sağlamak için site içeriği dinamik ve bilgilendirici olmalıdır. İnsanlar ana sayfanızı görür görmez terk ederse, reklamlara çok para harcamak hiçbir işe yaramaz.'

Bir dizi İnternet sitesi, Web'de reklam vermekle ilgilenen küçük işletmeler için yararlı bilgiler sağlar. İnternet teknolojisinin hızla değişmeye devam ettiğini akılda tutmak önemlidir; Banner reklamlar muhtemelen uzun bir süre ortalıkta olacak, ancak Web teknikleri geliştikçe müşteriye ulaşmanın daha etkileşimli yollarına dönüşüyorlar. Küçük işletmeler, banner reklamlara ek olarak, başka yollarla da trafiği artırabilir. Örneğin, şirketin Web adresini broşürlere, antetli kağıtlara, ürün ambalajlarına ekleyebilirsiniz. Ve 'eski' medya (TV, reklam panoları ve gazete dergileri) de insanlara yolunuzu gösterebilir.