Beden dili, diğer insanların ne düşündüğü hakkında inanılmaz miktarda bilgi sağlar. Eğer ne arayacağınızı biliyorsunuz. Ve kim bir noktada insanların zihinlerini okumak istemedi?
Zaten bilinçli olarak farkında olduğunuzdan daha fazla beden dili ipucunu alıyorsunuz. UCLA araştırması, iletişimin sadece %7'sinin söylediğimiz gerçek kelimelere dayandığını göstermiştir. Geri kalanın ise %38'i ses tonundan, kalan %55'i ise beden dilinden gelmektedir. %55'in nasıl farkına varılacağını ve nasıl yorumlanacağını öğrenmek, size diğer insanlarla bir destek sağlayabilir.
Çok çalıştığınızda ve hedeflerinize ulaşmak için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızda, size avantaj sağlayabilecek her şey güçlüdür ve başarıya giden yolunuzu düzene sokar.
YetenekAkıllı bir milyondan fazla insanı test etti ve en iyi performansın üst kademelerinin duygusal zekası yüksek insanlarla (tam olarak en iyi performans gösterenlerin %90'ı) dolu olduğunu buldu. Bu kişiler, konuşulmayan sinyallerin iletişimdeki gücünü bilirler ve beden dilini buna göre izlerler.
Bir dahaki sefere bir toplantıdayken (hatta bir randevudayken veya çocuklarınızla oyun oynarken), şu ipuçlarını izleyin:
1. Çapraz kollar ve bacaklar fikirlerinize direnç gösterir. Çapraz kollar ve bacaklar, diğer kişinin söylediklerinize açık olmadığını gösteren fiziksel engellerdir. Gülümseyip hoş bir sohbete dalsalar bile beden dilleri hikayeyi anlatıyor. Gerard I. Nierenberg ve Henry H. Calero, beden dili okuma üzerine yazdıkları bir kitap için 2.000'den fazla müzakereyi videoya kaydettiler ve müzakere sırasında taraflardan birinin bacak bacak üstüne atmasıyla sonuçlanan tek bir müzakere bile olmadı. Psikolojik olarak, çapraz bacaklar veya kollar, bir kişinin zihinsel, duygusal ve fiziksel olarak önünde olanlardan engellendiğini gösterir. Kasıtlı değil, bu yüzden bu kadar açıklayıcı.
2. Gerçek gülümsemeler gözleri kırıştırır. Gülümseme söz konusu olduğunda ağız yalan söyleyebilir ama gözler söyleyemez. Hakiki gülümsemeler gözlere ulaşır, cildi kırıştırarak etraflarında kaz ayakları oluşturur. İnsanlar gerçekte ne düşündüklerini ve hissettiklerini gizlemek için genellikle gülümserler, bu yüzden bir dahaki sefere birinin gülümsemesinin gerçek olup olmadığını öğrenmek istediğinizde, gözlerinin kenarlarında kırışık olup olmadığına bakın. Eğer orada değillerse, o gülümseme bir şeyler saklıyor.
3. Beden dilinizi kopyalamak iyi bir şeydir. Hiç biriyle bir toplantıda bulundunuz ve bacaklarınızı her çaprazladığınızda veya çaprazladığınızda, onların da aynı şeyi yaptığını fark ettiniz mi? Ya da belki siz konuşurken başlarını sizinkiyle aynı şekilde eğiyorlar? Bu aslında iyiye işaret. Beden dilini yansıtmak, karşımızdaki kişiyle bir bağ hissettiğimizde bilinçsizce yaptığımız bir şeydir. Bu, konuşmanın iyi gittiğinin ve karşı tarafın mesajınızı kabul ettiğinin bir işaretidir. Bu bilgi, özellikle pazarlık yaparken faydalı olabilir, çünkü diğer kişinin anlaşma hakkında gerçekten ne düşündüğünü size gösterir.
4. Duruş hikayeyi anlatır. Hiç bir kişinin bir odaya girdiğini gördünüz mü ve hemen sorumlu kişinin o olduğunu anladınız mı? Bu etki büyük ölçüde beden dili ile ilgilidir ve genellikle dik bir duruş, avuç içi aşağı bakacak şekilde yapılan jestler ve genel olarak açık ve geniş jestleri içerir. Beyin, gücü insanların kapladığı alan miktarıyla eşitlemek için kablolanmıştır. Omuzlarınız arkada olacak şekilde dik durmak bir güç pozisyonudur; doldurduğunuz alan miktarını en üst düzeye çıkarıyor gibi görünüyor. Öte yandan sarkma, formunuzun çökmesinin sonucudur; daha az yer kaplıyor ve daha az güç yansıtıyor gibi görünüyor. İyi duruşu sürdürmek, lider olsanız da olmasanız da saygı duymayı emreder ve katılımı teşvik eder.
5. Yalan söyleyen gözler. Çoğumuz muhtemelen 'Benimle konuşurken gözlerimin içine bak!' diyerek büyüdük. Ebeveynlerimiz, onlara yalan söylerken birinin bakışlarını tutmanın zor olduğu varsayımıyla hareket ediyorlardı ve bir dereceye kadar haklıydılar. Ancak bu o kadar yaygın bir bilgi ki, insanlar yalan söyledikleri gerçeğini örtbas etmek için genellikle kasıtlı olarak göz teması kurarlar. Sorun şu ki, çoğu aşırı telafi ediyor ve rahatsız hissedecek kadar göz teması kuruyor. Ortalama olarak, Amerikalılar, dinlerken konuştuğumuzdan daha uzun süre, yedi ila on saniye boyunca göz teması kurarlar. Bakışları sizi kıvrandıran biriyle konuşuyorsanız - özellikle de çok hareketsiz ve gözlerini kırpmıyorlarsa - bir terslik var ve size yalan söylüyor olabilirler.
6. Yükseltilmiş kaşlar rahatsızlığa işaret eder. Kaşlarınızı yukarı kaldıran üç ana duygu vardır: şaşkınlık, endişe ve korku. Bir arkadaşınızla rahat ve rahat bir sohbet yaparken kaşlarınızı kaldırmayı deneyin. Bunu yapmak zor, değil mi? Sizinle konuşan biri kaşlarını kaldırırsa ve konu mantıksal olarak sürpriz, endişe ya da korku yaratacak bir konu değilse, başka bir şey var demektir.
7. Abartılı baş sallama, onaylanma konusunda endişe duyduğunu gösterir. Birine bir şey söylerken aşırı derecede başını sallıyorsa, bu, onlar hakkında ne düşündüğünüzden endişe duydukları veya talimatlarınızı takip etme yeteneklerinden şüphe duyduğunuz anlamına gelir.
8. Sıkılı bir çene stresi gösterir. Sıkılı bir çene, gergin bir boyun veya çatık bir kaş, stres belirtileridir. Kişinin ne söylediğinden bağımsız olarak, bunlar ciddi rahatsızlık belirtileridir. Konuşma, endişe duydukları bir şeyi araştırıyor olabilir veya akılları başka bir yerde olabilir ve onları strese sokan şeye odaklanıyor olabilir. Anahtar, kişinin söylediği ile gergin vücut dilinin size söylediği arasındaki uyumsuzluğu izlemektir.
Hepsini Bir Araya Getirmek
Sonuç olarak, bir kişinin düşüncelerini tam olarak okuyamasanız bile beden dilinden çok şey öğrenebilirsiniz ve bu özellikle kelimeler ve beden dili uyuşmadığında geçerlidir.
Başka hangi beden dili ipuçlarını arıyorsunuz? Sizlerin benden öğrendiği kadar ben de sizden öğrendiğim için lütfen düşüncelerinizi yorum bölümünde paylaşın.
