Sermayenin girişiminizi bir sonraki seviyeye taşıması için VC'leri veya melekleri mi arıyorsunuz? Dikkatli ilerleyin - tüm yatırımcılar eşit yaratılmamıştır. Aslında, potansiyel destekçiler için alışveriş yaparken aramanız gereken birkaç özellik vardır.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO ve kurucusu ClearStory Verileri , teknik olmayan iş kullanıcılarının dahili ve harici büyük veri kaynaklarından bilgi almasına yardımcı olan Palo Alto merkezli bir şirket, doğru türde yatırımcılarla çalışmanın getirdiği faydaları anlıyor - şirketi Kleiner'den 9 milyon dolarlık finansmanı kapattı Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz ve Google Ventures, ancak takdir ettiği paradan daha fazlası. Aynı zamanda birkaç Silikon Vadisi girişiminde melek yatırımcı, diğer birkaçının yönetim kurulunda yer alıyor ve erken aşamadaki şirketlerin en çok neye ihtiyaç duyduğu konusunda keskin bir gözü var.
Shahani-Mulligan, geleceğinizin bir parçası olabilecek herhangi bir yatırımcıyla anlaşmadan önce şu nitelikleri aramanız gerektiğini söylüyor:
1. Ticari İşletme Deneyimi
Pek çok acemi girişimci, geliştirdikleri harika bir teknoloji fikrine sahip, ancak bir iş yürütme deneyiminden yoksun mühendisler olabilir.
'Teknolojiden ürüne ve başarılı bir şirkete geçmek çok farklı üç şeydir' diyor.
Tecrübeli girişimciler size pazara nasıl gidileceğini, fikrinizi bir ürüne nasıl dönüştüreceğinizi, mükemmel bir pazar uyumu bulmayı, müşteri onayı almayı ve ilk birkaç hesabınızı kapatmayı öğretebilir.
“Bu tür bir deneyim ilk günler için gerçekten paha biçilemez çünkü ekipler genellikle teknolojiyi kodlamak ve geliştirmekle meşguller ve inşa ettikleri şeyin satış ve pazardaki etkilerini düşünmek zorunda değiller” diyor.
2. Alan Uzmanlığı
Alanınızda gerçekten biraz uzmanlığa sahip yatırımcılar, piyasanın olgunlaştığını gördüler ve siz teknolojinizi veya ürününüzü oluşturmaya çalışırken ilgili girdiler sunabilirler.
'Alan uzmanlığı olmayan yatırımcılara sahip olmak sorun değil, ancak bu o kadar zengin bir deneyim değil çünkü inşa etmeye çalıştığınız teknolojiyi son nesli görmedikçe mutlaka konuşamaz veya tam olarak anlayamaz veya takdir edemezler' dedi. diyor.
3. Yeteneği İşe Almak İçin Yardım
Başarınız, harika insanları, özellikle de ekibinizin ilk 20 veya 30 üyesini işe alma yeteneğinize bağlıdır. Güçlü ağlara sahip yatırımcılar, yalnızca şirketin tüm fonksiyonlarında ve seviyelerinde pozisyonları doldurmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda dolar alımında size çok para kazandırabilir.
'Yönetim kurulu üyelerimizden biri Kleiner Perkins'ten - Twitter'da eski bir mühendislik başkan yardımcısı ve harika bir mühendislik yeteneği ağıyla geliyor' diyor. 'Google Ventures'ın benzer şekilde birçok insanı Google'dan ayrılıyor ve insanlar bir sonraki şeylerini ararken onları bizim yolumuza gönderiyorlar ve bu size teknik pozisyonlar için çok yüksek kalibreli zengin bir insan akışı sağlıyor' diyor.
4. Uzun Vadeli Vizyon
Bazı yatırımcılar kısa vadeli iş hedeflerine ulaşmakla daha fazla ilgilenirken, en iyi destekçiler daha geniş bir bakış açısına sahip olabilir ve piyasayı nasıl değiştirmeye veya bir alanı bozmaya çalıştığınızı takdir edebilir.
'Teknoloji şekillenirken ilk iki yılı yaşayacak ve ardından piyasayı bozma aşamasına geçecek sabrı olan yatırımcılara ihtiyacınız var, bu yüzden gerçekten şirketin kısa vadeli hedeflerini nasıl dengeleyeceğini anlayan insanlar. uzun vadeli vizyon ve vizyona ulaşmak için gerekenler” diyor. 'Dev şirketleri yaratan şey aslında uzun vadeli bozulmadır.'
5. Gerçek Bir Ortak
İşte istemediğiniz şey: Yatırımcılarınızla, yalnızca onlara rapor verdiğiniz bir ilişki. Bunun yerine, sizi ve şirketinizi düzenli olarak düşünen ve sizinle günlük bir ortaklık içinde çalışan yönetim kurulu üyeleri ve yatırımcılarla sürekli iletişim halinde olmalısınız.
'Kendimi şanslı hissediyorum, sahip olduğumuz şey bu. Üç yatırımcımızla çok sıkı bir ortaklığımız var ve her hafta, her gün sürekli iletişim halindeyiz ve buna sahip olmak harika” diyor.
Finansman aramaya nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Melek Yatırımcıları Nasıl Bulacağınızı ve Risk Kapitalistlerinin Peşinizden Gelmesini Nasıl Sağlayacağınızı öğrenin.
