Hollywood'un kalbinde, dünyaca ünlü Sunset Strip'te bulunan bir ofisin içinde, lüks seyahat şirketinin CEO'su Joe Liebke Lüks pedler , masasında oturuyor, iş dünyasının bir sonraki tek boynuzlu atı olduğuna inandığı şeyi yetiştiriyor...
...ve bu makalenin başlığını gördüyseniz ve keyifsiz bir tek boynuzlu at romantizm romanı gibi okunacağını düşünerek tıkladıysanız, Barry White müziğini kapatın!
Hem iş dünyası patronları hem de uzmanlar artık 'tek boynuzlu at' terimini, fevkalade kısa bir süre içinde milyar dolarlık bir değerleme işareti elde eden akıllara durgunluk veren start-up'lara atıfta bulunan bir konuşma dili olarak kullanıyor. SnapChat, WhatsApp ve Uber, her biri dört yıldan kısa bir süre içinde patlayan milyarlara dokunan bu mistik 'Tek Boynuzlu At Kulübü'nün birer parçası. Liebke, çoğu girişimci gibi tek boynuzlu kodu kırmayı umuyor.
Tek boynuzlu at yetiştirmek göründüğü kadar kolay (veya eğlenceli) değildir. Ortam aydınlatması veya şampanya ile gelmiyor...ya da basit bir 'iyi fikir'. Yeni bir şirket henüz emekleme aşamasındayken potansiyel bir tek boynuzlu atın işaretlerini tespit etmek aslında oldukça zordur, ancak yatırımcıların yapmaya çalıştığı tam olarak budur. Her yatırımcı, atlardan hangisinin başında filizlenmeyi bekleyen o parıldayan milyar dolarlık boynuza sahip olduğunu tahmin eden altıncı hissi ister.
Joe Liebke şu anda bu süreçte. Lüks Los Angeles evlerini kiralayan bir pazar platformu olan Luxpads'i başarıyla piyasaya sürdükten sonra, geniş müşteri tabanını ve Los Angeles pazarından öğrendiklerini oluşturmak için kullanıyor. VİLLA , lüks ev kiralama için küresel bir pazar.
Stratejisi nedeniyle, dünya çapında 100'den fazla destinasyonda 7.000'den fazla lüks villayı güvence altına alarak mükemmel bir ilerleme kaydetti ve ödüllü bir Les Clefs de 'Or liderliğindeki konsiyerj ekibi kurdu.
Aşağıda, Liebke şirketi için potansiyel bir tek boynuzlu at olarak harika bir durum ortaya koyuyor. Ve eğer bu süreçten kendiniz geçiyorsanız, belki de bu, yaratıcı enerjinizin akmasını sağlayacak, düşünce için iyi bir besindir.
tanımla Potansiyel Olarak Devasa Bir Pazar
Radius Global Pazar Araştırmasına göre, tatil kiralama sektörü 2010 yılında 85 milyar dolar gelir elde etti ve 2020'de 100 milyar doları aşması bekleniyor. Bu, büyümeye devam eden devasa bir sektör ve Liebke, VILLAWAY'ın bu devasa pazarda önemli bir oyuncu olabileceğini düşünüyor. Los Angeles bölgesinin her yerinde lüks tatil evleri kiralayan diğer şirketi Luxpads ile olan başarısı nedeniyle, Liebke, VILLAWAY piyasaya sürüldüğünde yararlanabileceği önemli bir müşteri defterine sahip. 'Los Angeles'taki müşteri tabanımız, gerçekten yapmak istediğimiz şeyi küresel bazda inşa etmenin temelidir' diyor.
Benzersiz Bir Ürün Sunun
Liebke'ye göre, 'zorlu müşteri için özelleştirilmiş, olağanüstü villa tatilleri yaratmak' onun işidir. Luxpads'in CEO'su olarak edindiği deneyim, lüks gezginlerin bir kiralama şirketinde ne aradığını belirlemesine yardımcı oldu. Liebke, 'Zorlu gezginlerin lüks evleri ve villaları nasıl aradığını, nitelendirdiğini ve sonunda rezervasyon yaptığını öğrendik' diyor. Bu nedenle, Liebke, VILLAWAY web sitesini hem çekici hem de kullanımı basit hale getirmeye büyük önem verdi, böylece müşteriler dünyanın en iyi destinasyonlarında kalacakları mükemmel yeri kolayca bulabilirler.
Elbette, web üzerinden kiralık yazlık ev kiralayan çok sayıda başka şirket var, ancak Liebke, VILLAWAY'in platformdaki en iyi yeni teknolojileri ve medya formlarını kullanarak ve birçok kiralık yazlık şirketin başarısız olduğu mükemmel bir müşteri hizmeti düzeyini vurgulayarak kendisini farklılaştırdığını düşünüyor. sağlamak. Liebke, 'Pek çok pazar yeri sadece siteleri listeliyor ve müşterilerine çok az özel hizmet sunuyor ya da hiç sunmuyor,' diyor Liebke, 'VILLAWAY mülk yöneticileri, kişisel kapıcılar, müşteri elçileri, hizmet ekibi üyeleri, seyahat acenteleri, satıcılar ve sağlayıcıların genel olarak üstün bir müşteri deneyimi yaratması.'
Büyüyen Trendlere Dikkat Edin
(20 yıldan fazla lüks seyahatin tüm yönlerinde çalışan deneyimiyle Liebke, 'kullanıcı dostu' bir seyahat planlama deneyimi yaratmak için uyumlu ve sezgisel bir platforma duyulan ihtiyacı fark etti. CEO ve Applico'nun Kurucusu Alex Moazed tarafından yazılan bu makaleye göre , platform iş modellerinin başarı için daha yüksek bir potansiyele ve daha az rekabete sahip olması onları tek boynuzlu atlar oluşturmak için ideal hale getirir.
Platform iş modelini kullanan işletmeler, Uber gibi sürücüleri ve yolcuları ile karşılıklı bağımlı bir ilişki kurarak üreticilerle tüketiciler arasında bağlantı kurar. VILLAWAY, tatil mülkü yöneticilerini seyahat acenteleri ve potansiyel konuklarla birleştirir. Esasen, dünyaca ünlü tek boynuzlu at Airbnb'nin kibrini takip ediyor, ancak kitleler için daireler ve konutlar yerine, VILLAWAY şehvetli villa kiralamalarına ev sahipliği yapıyor. Bir bakıma, seçkin jet sosyeteciler için bir Airbnb, çoğu otelin sağlamakta zorlandığı sessiz bir mahremiyet ve hizmet türüne saygı duyan müşteriler.
Liebke, 'Doğru şekilde yürütülen modelimiz, bizi muhtemelen çok değerli bir kuruluş haline getirecek olan olağanüstü gelir ve kâr hedeflerine ulaşmamıza olanak sağlayacak' diyor. İşletme web tabanlı olduğundan, planı düşük marjinal tedarik maliyetleriyle övünüyor ve dünya çapındaki devasa bir seyahat ağından ve sevk sisteminden yararlanmasına olanak tanıyor, böylece minimum maliyetle yeni mülkler ekleyebiliyor.
Rekabette Avantajınızı Bulun
Tatil kiralama şirketi pazarının rekabetçi olduğu bir sır değil. Ana düşman? Tabii ki oteller. Tüketiciler, aromatik çiçek aranjmanlarıyla dolu, iyi aydınlatılmış, hareketli bir otel lobisinin cazibesine ve cıvıl cıvıl bir garsonun şenlikli gülümsemesine karşı koyamazlar. Kim sadece bir sepet sıcak ev yapımı kruvasan ve ön kapıda teslim edilen sıcak kahve veya her gün taze preslenmiş çarşaflar ve yastıklarda çikolata naneli için oda servisi düğmesine basmayı sevmez? Herkes hizmet edilmekten hoşlanır.
Oteller yıllardır bundan faydalanıyor, ancak çoğu insan Liebke's VILLAWAY gibi lüks ev kiralamanın konuklara aynı deneyimi sağladığını bilmiyor. Liebke'ye göre, şirketi özel şefler, bar personeli, hizmetçi servisi, kişisel eğitmenler, kapıcı personeli; temelde bir otelin sunabileceği hemen hemen her şey ve daha fazlası.
Beverly Hills'deki en yüksek puanlı oteldeki Deluxe Süitlerden birini bir VILLAWAY villasınınkiyle karşılaştıralım. Otelin web sitesine göre, Deluxe Süitin geceliği 5,200 dolar. Bu güzel kuruş 1100ft kapsarikialan, bir yatak odası, bahçe manzaralı özel bir veranda, bir şişe Krug Şampanyası ve havaalanına gidiş-dönüş ücretsiz gezi. Bunu 7000ft ile karşılaştırınikiVILLAWAY tarafından sunulan Beverly Hills Estate Villa, altı yatak odası, altı banyo, özel havuz, jakuzi ve tenis kortu içerir ve geceliği 3995 $'dır.
'Bir villa tatili olağanüstü bir deneyimdir, ancak aynı zamanda muazzam bir değer de olabilir,' diye iddia ediyor Liebke, 'genellikle daha fazla alana ihtiyaç duyan geniş aileler, birden fazla otel odası yerine büyük bir villayı paylaşmayı tercih eder. Sonunda onlara tüm o otel odalarından ve oda servisinden daha ucuza mal oluyor.'
Ancak VILLAWAY ile rekabet eden sadece oteller değil. Liebke, şirketin diğer tatil evi kiralama şirketlerine göre rekabet avantajını da sürdüreceğini söyledi . En büyük rakibi, çok benzer ve çoğu zaman Liebke'nin VILLAWAY aracılığıyla sunmayı planladığı villaların ve olanakların aynısını sunuyor, ancak Liebke sadece üstünlüğe sahip olabilir çünkü VILLAWAY, dünya çapında 100'den fazla destinasyonda 7.000'den fazla farklı villadan oluşan bir kataloğa sahip olacaktır. kapı, oysa bir sonraki en büyük rakibi bu miktarın yarısına sahip.
Sonunda Liebke, müşterilerinin endişelerini derinden önemsediği için işinin başarılı olacağını biliyor. 'VILLAWAY özünde müşteri odaklı bir şirkettir' diyor. 'Müşteri tabanımız en yüksek kalite ve hizmet seviyelerini bekler ve talep eder. Benzersiz modelimiz, teknolojilerimizin kullandığı tutarlılık ve verimlilik sayesinde bunu sağlayabilmektedir. VILLAWAY önümüzdeki aylarda piyasaya sürülecek ve Liebke, seyahat rezervasyon deneyimi için lüks ve çok ihtiyaç duyulan bir patlama yapacağını düşünüyor. Belki de milyar dolarlık bir tek boynuzlu atın patlaması.
