Girişimciler ve hayalperestler olarak hepimiz o deha, milyon dolarlık fikirle oradaydık. Ancak bu fikirlerin hayata geçmesi için genellikle büyük miktarda para gerekir ve bu da yatırımcıları takip etmeniz gerektiğini düşünmenize yol açar. Ancak, bir startup kurmanın ilk günlerinde para peşinde koşmak her zaman en iyi hamle değildir. Başarılı başlangıçlar kurma konusunda bir kaydınız yoksa, çok erken sermaye aramak, işinizi daha onu kurmadan yakmanın kesin yoludur.
İstatistiksel olarak, saha güvertelerinin sadece yüzde 1'i yatırımcıları ve arazi yatırım parasını cezbetmektedir. Tabii ki, bu denklemin bir parçası, fikrinizin yankı uyandıracağı doğru yatırımcıları bulmaktır, ancak onları bulduğunuzda bile, satış konuşmanızın üç dakikadan daha az zaman alacağını bekleyin. Bu küçük pencerede, fon bulamayan yüzde 99'luk deste ile destenizi çöpe atacak üç şey var.
İşte sunum destelerinin en iyi fikirlerde bile başarısız olmasının üç yaygın nedeni.
1. Bir fikriniz var, işiniz değil.
Hemen hemen her şey para kazandırabilir - sonuçta, silikon bilezik kadar basit bir şeyin Silly Bandz'i 15 milyon dolarlık bir şirket haline getirmesinin nedeni budur. Ancak, sizin ve ekibinizin belirli bir konseptle kâr elde etmek için gerekenlere sahip olduğunuzu kanıtlayana kadar, bir işiniz yok - bir fikriniz var. Gerçek şu ki, yatırımcılar sadece fikirlere yatırım yapmıyorlar; fikirlerin arkasındaki insanlara yatırım yaparlar.
Bu nedenle yatırımcılar sıklıkla 'Neden bunu başlatan siz olmalısınız?' sorusunu soruyorlar. Tabii ki, bunu senin bulman cevap değil. En azından yatırımcı edinmenize yardımcı olacak biri değil.
Bu soruyu doğru yanıtlamak ve yatırımcıları başarılı bir şekilde çekmeye yardımcı olmak için yanıt, sizin ve ekibinizin bu fikri neden bir işe dönüştürebildiğinizi göstermelidir. Tutkularınız ve hayalleriniz veya hatta ilk elden ihtiyaçlarınızla ilgili değil - girişimcilerin takılmaya meyilli olduğu bir şey. Ancak, uzmanlığa, sektör bağlantılarına ve sağlam bir ağa sahip olmanıza yol açabileceğinden, işi başlatan kişi olmanızın nedeni tam da bu şeyler olabilir.
2. Mali durumunuz yarı pişmiş.
Erken aşamadaki girişimlerin ayrıntılı finansal projeksiyonları dahil etmekten kaçınması nadir değildir. Ya da daha da kötüsü, finansal tahminlerini abartmak. 'Yalnızca yüzde 10'luk bir pazar payı alırsak, o zaman [tutarı girin] gelir elde ederiz' belirtecini kullanmayın. Bu basit ve bir girişimci olarak çekici olduğu kadar, bir yatırımcı için gerçekçi görünmüyor.
Girişiminiz gelir elde ediyor olsa bile, büyüdükçe ne yapabileceği sorusuyla karşı karşıya kalırsınız. Sonuçta, zaten zirvede olsaydı, sermaye peşinde olmazdınız. Kurucular, başlangıçlarına nasıl değer verecekleri ve finansal tahmin açısından tatlı noktanın ne olduğu konusunda ikilem yaşıyorlar. Aşırıya kaçarak gerçekçi değil ve temassız görünüyorsunuz, ancak potansiyelinizi hafife alırsanız, girişiminiz yatırımcılara cazip gelmeyebilir.
Genellikle yatırımcılar, erken aşamadaki girişimler için yıllık yüzde 30 ila 40 civarında bir getiri elde etmeye çalışırlar. Aradığınız sermayeyi şirketinizin potansiyel kazançlarıyla dengelerken bunu aklınızda bulundurun. Çok fazla istemek ve çok az getiri sağlamak, bir yatırımcı için kötü bir yatırımdır ve gerçekçi olmayan beklentiler sağlamak, sermaye iniş şansınızı zedeler.
3. Ekibiniz tam olarak yatırım yapmıyor.
Bir girişimin başarı olasılığının istatistiksel olarak önemli bir göstergesi, ekibinin geri dönüşü olmayan noktaya ulaşıp ulaşmadığıdır. Başka bir deyişle, bir ekibin ne kadar yatırım yaptığını, bu fikre geri dönüşü olmayan noktaya ulaşacak kadar yatırım yapıp yapmadıklarına bakarak kolayca ölçebilirsiniz. Kurucular tam olarak yatırım yapamıyorsa, o zaman üçüncü taraf bir kişi neden para yatırmak istesin ki? Kurucular olarak paramızı ağzımızın olduğu yere koymalıyız.
Bunun bir kısmı aynı zamanda sizin ve kurucu ortaklarınızın kendi paranızı yatırdığınızı gösteriyor. Tüm bu sermayeye ihtiyaçları olduğunu söyleyen ancak kendi sermayelerinden hiçbirini kullanmayacak olan bir kurucu kırmızı bayraktır. Tipik olarak, ilk yatırımlar kuruculardan gelecektir. Örneğin, Google yatırımcıların peşine düşmeden önce, ilk birkaç finansman turu kurucunun katkılarıyla desteklendi.
Sahayı hazırlamak.
Hayattaki pek çok şey gibi mükemmel perde sanatı da zamanlamaya bağlıdır. Yatırımcıları yönlendirmek çok zaman alabilir ve para kazanmaya odaklanmak, işinizi kurmaya odaklanmak için daha az zaman harcamanız anlamına gelir. Çok erken yatırım arayan kurucuların, para kazanma ve girişimlerini başlatmada başarısız olma olasılığı çok daha yüksektir.
İşinizi kurmaya odaklanın ve yatırım fikrini ikinci plana atın. Bunu yaparken, fikrinizi bir işe dönüştürmek için zamanınız ve odağınız olacak ve karşılığında, girişiminizi potansiyel yatırımcılar için çok daha çekici olacak şekilde kuracaksınız.
