Elbette, elma harika ürünler yaratmayı biliyor. Ancak -- ve bu herhangi bir şirketin başarısı için çok önemlidir -- Apple bu ürünleri nasıl satacağını da biliyor. Göz kamaştırıcı görüntüler aracılığıyla. Yaratıcı videolar aracılığıyla.
Ve kelimeler aracılığıyla.
Resim çizen kelimeler. Bu duyguları kıvılcımlar. Kelimeler gibi canlı. Dramatik. Büyüt. Çok hızlı. Göz kamaştırıcı. İstekleri ihtiyaca dönüştürmeyi ve iPhone 11'inizi sevseniz bile bir iPhone 12'ye göz dikmenizi amaçlayan sözler.
Ne de olsa 'yeni' -- Apples'ın 23 kez kullandığı bir kelime. iPhone 12 için reklam kopyası .
Yine de 'yeni', Apple'ın aynı kopyada toplam 90 kez kullandığı iki kelimeye uzak bir saniyede gelir:
Sen ve sizin .
Örnekler:
- 'Yani ister gündüz ister ay ışığında fotoğraf çekin, daha önce mümkün olmayan düzeyde ayrıntı ve renk elde edeceksiniz.'
'iOS 14, tam istediğiniz şeyi, istediğiniz zaman almanızı sağlayan kısayollarla doludur.'
'Ses 3 boyutlu uzayda etrafınızda hareket eder, böylece kendinizi aksiyonun içinde gibi hissedersiniz.'
'iOS size bir uygulamanın gizlilik uygulamaları indirmeden önce. Apple Pay'i kullandığınızda, kart numaranız satıcılarla paylaşılmaz.'
Karşılaştırma yapacak olursak, Apple, çoğunlukla azaltılmış karbon ayak izlerine ve daha fazla sürdürülebilirliğe atıfta bulunarak yalnızca yedi kez 'biz' ifadesini kullanır.
Apple'ın pazarlama odağı müşteridir. Daha büyük ekran, daha iyi görüntü, daha hızlı işlemci gibi yeni özellikler size nasıl fayda sağlayacak. Daha sert cam, daha iyi su direnci, otomatik hizalanan şarj mıknatısları gibi yeni özellikler sorunlarınızı nasıl çözecek?
Neden? Herhangi bir satış kopyasının ve daha geniş anlamda herhangi bir pazarlama stratejisinin amacı, potansiyel müşterilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanarak kendilerini hayal etmelerine yardımcı olmaktır. Bu yüzden Apple 'siz' ve 'sizin' kelimelerini çok sık kullanıyor.
Çünkü özellikleri anlamak güzel... ama Apple'ın asıl istediği sen hayal etmek kendin tüm özelliklerinden yararlanarak sizin iPhone.
Bunu yapın ve isteklerinizin ihtiyaçlarınız gibi görünmesi çok daha olasıdır.
Ve ihtiyaçlar daha fazla satış yaratır.
