Yüz yetmiş saniye. Saha sunumunuzda haftalar hatta aylarca çalışmak 170 saniyeye kadar düşebilir ( ortalamada ) yatırımcıların güvertenize bakarak harcadıkları.
'Yatırımcılar çok fazla saha görüyor. Tek bir yılda, bir girişim firmasındaki klasik genel ortak, yaklaşık 5.000 satış konuşmasına maruz kalıyor ... ve sonunda sıfır ile iki arasında anlaşma yapıyor,' yazar VC ve LinkedIn kurucu ortağı Reid Hoffman.
Hızlı bir etki yaratmak için tüm bu baskıyla birlikte, kurucular slaytlarının tasarımına inanılmaz miktarda zaman harcıyorlar. Bununla birlikte, genellikle slayttaki kelimelere daha az dikkat edilir. Bu bir hata, özellikle de sadece 170 saniyeniz varsa.
Kasten kullanılmadığında, destenizdeki kelimeler dikkat dağıtıcı veya düpedüz itici olabilir. Şirketim Writer, işlediğimiz milyonlarca belgeden dil ve sağlıklı iletişim hakkında bildiklerimizi kullanarak, VC sunum destenizden çıkarılacak 11 kelime ve kelime öbeği buldu:
1. 'Pist'
Yazma: Y sağlamak için X $ tutarında fon arıyorum aylarca pist .
VC'leri tanıtmak dengeleyici bir eylemdir: Fikrinizi en iyi şekilde konumlandırmak istiyorsunuz, aynı zamanda her şeyi düşündüğünüzü de göstermek istiyorsunuz. Bununla birlikte, belirli bilgi türlerini gönüllü olarak vermek tam tersi bir etkiye sahip olabilir.
İstediğiniz finansmanı nasıl kullanacağınızı kesinlikle göstermeniz gerekiyor, ancak her şeyi bir sunum platformunda pist açısından çerçevelemek istemiyorsunuz. Bu kelime, yatırımcıyı olumsuz bir ruh haline sokabilecek, yaklaşan bir nakit çıkış tarihi ile ilişkilidir.
2. 'Çıkış stratejisi'
Yazma: Çıkış stratejimiz...
Evet, işinizi derinlemesine düşünmek, en kötü ve en iyi senaryoları nasıl ele alacağınızı bilmek anlamına gelir. Ancak destenize 'çıkış stratejisi' koymak, yatırımcıların yalnızca doğal riskler hakkında düşünmesini sağlayabilir. Fırsata odaklanmalarını istiyorsunuz. Konu açıldığında ne söyleyeceğinizi bilmeniz gerekir - sadece bir slayttaki bilgileri gönüllü olarak vermeyin.
3. 'Yalnızca yüzde 1'
Yazma: Pazarın sadece yüzde X'ini ele geçirebilseydik...
Satış konuşması, VC'lere fikrinizin neden bir yatırımı hak ettiğini gösteren bir araçtır. Klişeleri kullanmak bu hedefe karşı çalışabilir. 'Yalnızca yüzde 1...' sadece bir klişe değil, aynı zamanda bir plandan çok hüsnükuruntu. Slaytlarınızdaki metni ilgili gerçeklere ve rakamlara dayalı olarak tutun.
Kesilecek diğer klişeler şunları içerir: X ,' 'bir gelecek hayal et' ve 'hareket Y blok zincirine.'
4. 'Herkes', 'her zaman', 'asla', 'hiç kimse'
Yazma: Herkes X'i sever...
Harika bir adım, nüans gerektirir. Fikriniz hakkında konuşmak için mutlakları kullanmak bu konuda başarısız olur. Ve daha yakından bakarsanız, kurulmakta olan mutlak için istisnalar olacaktır. Hedef müşterinizi veya ürün değerinizi tartışırken, sözlerinizin düşünceli ve ölçülü bir yaklaşımı yansıtması gerekir. Mutlakları kullanmak bu hedefin gerisinde kalır ve planınızın geçerliliği hakkında şüpheler uyandırır.
5. 'Benzersiz'
Yazma: İnsanlar benzersiz olduğu için ürünümüzü sevecekler.
Kesin iletişim, bir işletmenin başarılı olma potansiyeline sahip olduğuna dair bahse girmeyi kolaylaştırır. Ancak kesin olmayan dil, satış konuşması destelerinde görülen en büyük hayır-hayırlardan biridir. kelimeyi al benzersiz. Farklılaşmayı göstermek için ideal bir kelime gibi görünebilir, ancak benzersizliğin doğası konusunda kesin değildir. Benzersizliği doğrudan veya daha da iyisi, benzersizlik üzerinde yürütme planını tanımlayın. Fikirler önemlidir - ancak şirketlere fon sağlayan şey plandır.
6. 'Niyet'
Yazma: Yeni bir kitleye ulaşmayı amaçlıyoruz .
İyi niyet bir planla aynı şey değildir. kelimeyi kullanmak niyet etmek konuşma destenizde tartışmayı kavramsal ve biraz belirsiz hale getirir. Bir niyeti reddetmek, zorlayıcı bir hikaye anlatımıyla desteklenen bir planı reddetmekten daha kolaydır.
7. 'Rekabet yok'
Yazma: Rekabet yok.
En iyi ihtimalle, bunu yazmak abartı olarak görülecektir: Doğrudan rekabet yoksa, düşünülmesi gereken dolaylı rekabet olabilir. Ve en kötü ihtimalle, yatırımcıların piyasayı tam olarak keşfetmediğinizi düşünmelerine neden olabilir, bu da tüm önermenizin kusurlu olabileceği anlamına gelir.
8. 'İyi'
Yazma: Bu sektörde iyi bir büyüme var .
Yatırımcılar iyi fikirler istemez, en iyi fikirleri isterler. kelimeyi kullanmak iyi planınızın herhangi bir bölümünü açıklamak, özgünlükten yoksundur ve konuşmanızın inanılırlığını düşürür.
9. 'Çok', 'öyle', 'oldukça'
Yazma: Çok hızlı büyümeye hazırız.
Bir sunum destesi gibi görsel bir formatla çalışırken kısalık çok önemlidir. Niteleyiciler yalnızca slaytlarınızı gereksiz metinlerle karıştırmakla kalmaz, aynı zamanda daha az kesindir.
Kendinize bir soru sorun: Çok hızlı büyüme neye benziyor? Cevabınız muhtemelen bir başkasınınkinden farklı olacaktır. Bunun yerine, büyüme diyebilirsiniz. %X karışıklık olmasın diye bir yıl. Yine, mümkün olduğunca kesin ve gerçeğe dayalı olmak istersiniz.
10. Jargon
Başarılı destelerin bir analizinde, şirketim ortalama 10 veya 11. sınıf okunabilirlik düzeyi buldu. Başarısız desteler için bu sayı daha yüksekti -- 12. sınıf veya kolej. Asla jargon kullanmayın, cümlelerinizi basit tutun ve paragraf başına en fazla bir ila iki cümle ekleyin.
11. Mizah
Bir slaytta bir şaka kırmak kolayca geri tepebilir. İstediğiniz son şey, başarısız bir şakaya sahip olmak, konuşmanızı garip hale getirmek veya sizi atmak. Bu, tüm süreci raydan çıkarabilir. Bu nedenle, güverte mizahını atlamak ve gerçekten önemli olana ulaşmak en iyisidir: planınız.
