1987'de Donald Trump, nasıl kazanan bir müzakereci ve iş anlaşmacısı olunacağına dair kısmen otobiyografi ve kısmen genişletilmiş bir makale olan bir kitap yazdı. Anlaşma Sanatı En çok satanlar listesinde 1 numara oldu ve olağanüstü iş anlaşmaları ve reality TV şovları (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, vb.)-- Trump'ı büyük ölçüde uluslararası ilgi odağı haline getirdi. Şimdi, elbette, Amerika Birleşik Devletleri Başkanlığı için yarışıyor ve birçok kişi, sonuna kadar gidecek azim, zeka ve moxie'ye sahip olduğunu düşünüyor.
Ama hepsinden önce, sadece Donald Trump vardı ve oyunun merkezinde yer alan 11 kazanan müzakere taktiği Anlaşma Sanatı . Trump'ın taktiklerinin her biri, kitaptan alıntılarla birlikte aşağıda listelenmiştir. Onları bir deneyin ve nasıl dönebileceklerini görün sizin kazananlarla da ilgilenir.
1. Büyük düşünün
'Büyük düşünmeyi seviyorum. Ben her zaman var. Bana göre çok basit: Yine de düşüneceksen, büyük düşünsen de iyi olur.'
2. Olumsuz tarafı koruyun ve üst taraf kendi kendine halledecektir.
'Her zaman en kötüsünü öngörerek anlaşmaya girerim. En kötüsünü planlıyorsanız - en kötüsüyle yaşayabilirseniz - iyilik her zaman kendi kendine olur.'
3. Seçenekleri en üst düzeye çıkarın
'Asla bir anlaşmaya veya bir yaklaşıma fazla bağlanmam ...Başlangıçta ne kadar umut verici görünürse görünsün, çoğu anlaşma düştüğü için havada çok fazla top tutuyorum.'
4. Pazarınızı bilin
'Bu içgüdüye sahip olduğumu düşünmeyi seviyorum. Bu yüzden çok fazla sayı hırsı tutmuyorum ve süslü pazarlama anketlerine güvenmiyorum. Kendi anketlerimi yapıyorum ve kendi sonuçlarımı çıkarıyorum.'
5. Kaldıraçınızı kullanın
'Bir anlaşmada yapabileceğiniz en kötü şey, onu yapmak için çaresizce görünmek. Bu, diğer adamın kan kokmasına neden olur ve sonra sen ölürsün.'
6. Konumunuzu geliştirin
'Belki de tüm gayrimenkullerde en yanlış anlaşılan kavram, başarının anahtarının konum, konum, konum olduğudur... Her şeyden önce, mutlaka en iyi konuma ihtiyacınız yok. İhtiyacın olan şey en iyi anlaşma.'
7. Sözü çıkarın
'Basın hakkında öğrendiğim bir şey, her zaman iyi bir hikaye için aç oldukları ve ne kadar sansasyonel olursa o kadar iyi... Mesele şu ki, biraz farklıysanız, biraz çirkinseniz ya da yapıyorsanız. cesur veya tartışmalı şeyler, basın senin hakkında yazacak.'
8. Karşı savaşın
'Çoğu durumda çok kolay geçinirim. Bana iyi gelen insanlara karşı çok iyiyim. Ama insanlar bana kötü veya haksız davrandığında veya benden yararlanmaya çalıştığında, genel tavrım, hayatım boyunca, çok sıkı mücadele etmek olmuştur.'
9. Malları teslim edin
İnsanları kandıramazsın, en azından uzun süre. Heyecan yaratabilir, harika tanıtımlar yapabilir, her türlü basını alabilir, biraz abartı yapabilirsiniz. Ama malları teslim etmezseniz, insanlar eninde sonunda yakalayacaklar.'
10. Maliyetleri içerir
'Gerekeni harcamaya inanıyorum. Ama aynı zamanda gereğinden fazla harcamamaya da inanıyorum.'
11. İyi eğlenceler
'Para benim için hiçbir zaman büyük bir motivasyon olmadı, skoru tutmanın bir yolu olması dışında. Asıl heyecan, oyunu oynamaktır.'
