Herkesin gelecek yıl yapacaklarını tasarlamaya başladığı yıl olan bütçe sezonuna girmek üzereyiz.
Kendi bütçelerinizi belirlerken birkaç dikkatli kelime düşünün: Kahraman olmayın.
Bununla demek istediğim, hepimizin iş hayatında kendimiz için yüksek hedefler belirleme konusunda içsel bir arzuyu paylaştığımızdır. Başarabileceklerimize dair yüksek beklentilere sahip olmak girişimciler ve iş adamları olarak doğamızda var. Ancak bütçenizi çok yüksek tutarsanız ve herkese ne kadar harika yapacağınızı söylerseniz, kendinizi çok fazla gereksiz strese ve hatta yolda başarısızlığa hazırlıyor olabilirsiniz. Bir kahraman yerine serseri gibi görüneceksin.
Halka açık şirketlere ve Wall Street analistleriyle olan ilişkilerine ne olduğunu düşünün. Analistler, şirketin kendisiyle yapılan araştırmalara ve görüşmelere dayalı olarak hedefler ve projeksiyonlar belirler. Akıllı şirketler, tahminlerin adil ve ulaşılabilir görünmesini sağlamaya yardımcı olmanın bir yolu olarak bu analistlerle ilişki kurar. Yüzde 70-80 şanstan bahsediyoruz, 50/50 şans gibi çok daha riskli bir şeye karşı bu sayılara ulaşacaklar.
Neden? Halka açık bir şirketin performansı analistlerin beklentilerinin gerisinde kaldığında, hisse senedi fiyatları düşüşe geçer ve insanlar işlerini kaybeder.
Halka açık bir şirket yönetmiyorsanız, bu aynı dersi kendi bütçeleme sürecinize uygulayamayacağınız anlamına gelmez.
Kariyerimin başlarında, bu dersi zor yoldan öğrendim. Bütçelerimi ne zaman ayarlasam, meslektaşlarımın ve patronlarımın önünde bir kahraman olmak istedim, bu yüzden onu ne kadar öldüreceğimizi göstermek için projeksiyonlarımızı oraya koydum. Bütçe toplantıları harikaydı, herkes büyük rakamlar koymak ve rekor bir yıl geçirmek konusunda heyecanlıydı.
Ama sonra sadece kısa kaldık - planımızın yüzde 1 altında gibi. İyi haber, şirketi büyüterek harika şeyler başarmış olmamızdı. Ama kimse bunun hakkında konuşmak istemedi, özellikle de patronlarım. Tek odaklandıkları şey planımızı kaçırdığımızdı. Ben bir serseriydim.
Bu durumda yönetici ekibimi hayal kırıklığına uğratmış, işin enerjisini emmiş ve insanların ikramiye kaçırmasına neden olmuştum. Ancak bu ders, finansal ortaklarınız için hedeflerinizi belirleme konusunda daha da güçlüdür. Bir bankayla olan bir projeksiyonu kaçırırsanız, kredinizi arayabilecekleri çok gerçek bir tehditle karşı karşıya kalırsınız - bu, numaralarınızı kaçırdığınız bir zamanda başka bir borç veren bulmaya çalışırken, onlara borçlu olduğunuz parayı geri ödemeye zorlar. . Baştan sona kötü haber bu.
Öte yandan, ulaşılabilir bütçeleri belirlemede usta olan, kritik programlar ve gelir yaratma konusunda tam da doğru miktarda şüphe uyandıran bir yöneticiyle çalışıyorum. Yıl ilerledikçe, ayrılmaya mahkûm olan bu riskli programların çoğu gelire ve iyi müşterilere dönüşmeye başlar ve bütçesini oluşturur. Komik olan şu ki, temelde her bütçe sezonunda aynı hamleyi yapıyor, ancak her zaman teslim eden biri olarak ün kazandı.
Öğrenilen ders, daha gerçekçi hedefler belirlerseniz - en azından yüzde 70 ila 80 oranında emin olduğunuz hedefler - yıl sonunda bir kahraman olarak görülme şansınızı büyük ölçüde artırırsınız. Bütçe zamanında olmaktansa bonus zamanında kahraman olmak daha iyidir.
Hedeflerinizi çok düşük tuttuğunuz için kum torbası yaptığınızı veya yeterince agresif olmadığınızı söyleyenlerden her zaman bir baskı olacaktır. Bu sesleri susturmak için elinizden geleni yapın. Verdiğiniz sözü fazlasıyla yerine getirebilirseniz, yılın sonundaki konuşmayı olumsuzdan olumluya tamamen değiştireceksiniz. Akıllı kıdemli liderlerin çoğu, insanların düzenli olarak bütçeyi karşılamasını veya aşmasını ister.
Bu aynı zamanda işin içindeki ivmeyi de değiştiriyor. İnsanlar bir şekilde kaybettiklerini düşünmek yerine kazanmanın enerjisini hissederler. Ve bonus zamanındaki gülümsemeler size doğru kararı verdiğinizi söyleyecektir.
Bu nedenle, 2019'da büyümek istiyorsanız, yüksek ulaşılabilir hedefler belirleyin, ardından dışarı çıkın ve onları ezin.
