Ağ oluşturma etkinliklerine ve kalabalık konferanslara katılmaktan korkardım. Ben biraz içe kapanık biriyim ve bir yabancıya yaklaşmak ve küçük bir konuşma yapmaya çalışmak her zaman garip hissettirdi.
En büyük fırsatlarımdan bazılarının bir konferansta ya da ağ oluşturma etkinliğinde tesadüfen kurulan bir bağlantı sayesinde geldiğini anlayana kadar o korkunç ağ oluşturmayı takdir etmeye başladım. Benim için çalışması için ağ oluşturmayı farklı düşünmem gerektiğini anladım.
Bahar ağ oluşturma sezonu tüm hızıyla girerken, ağ oluşturmaya nasıl yaklaşacağınızı düşünmek için iyi bir zaman, böylece harcadığınız zamandan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.
Dünya düz
Tanıdığım bazı ağ kullanıcıları, mümkün olduğu kadar çok kartvizit toplamak için bir ağ oluşturma etkinliğinden geçiyor. Tanıştıkları insanları iki geniş kategoriye koyma eğilimindedirler: beklentiler veya potansiyel olmayanlar. Beklentileri olmayanları zaman kaybı olarak hızla atarlar.
Bu bir hata. Beklenti olmayan bir kişi, gelecekteki ihtiyaçlarınız için potansiyel müşteri kadar önemli olabilir, çünkü sizi ihtiyacınız olan biriyle veya bir şeyle bağlayabilir.
Altı derecelik ayrımı hatırlıyor musunuz? Sosyal medya ve diğer teknolojilerin yaygınlaşması ve yaygınlaşması ile birlikte, 2012'den bir araştırma bu günlerde daha çok dört derece olduğunu gösteriyor. Ne kadar çok insan tanırsanız - gerçekten tanırsanız - kariyerinizi, şirketinizi veya girişiminizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyaç duyduğunuz bu önemli bağlantıyı kurma olasılığınız o kadar artar.
Odada Çalışmayı Durdur
Bir numaralı kural, ağ oluşturmayı 'ağ oluşturma' olarak düşünmeyi bırakmaktır. Ağ oluşturma, mümkün olduğunca çok sayıda insanla kısa sürede tanışmakla ilgili olmamalıdır. Çabalarınızdan hiçbir şey gelmezse, ofisinize bir avuç kartvizitle dönmenin bir şerefi yoktur ve bu yeni bağlantılarla anlamlı bir ilişki kuramazsanız, sürekli olarak LinkedIn bağlantılarınızı eklemenize gerek yoktur.
Onlarla tanıştığımda başka biri için neler yapabileceğimi bulmak için çok çalışırım. Onları kime bağlayabilirim? Onlar için ne yapabilirim (onlara eşyalarımı satmak dışında)? Onlara yardımcı olacak hangi kaynak veya bilgileri paylaşabilirim? Gerçek bağlantı iki yönlü bir yoldur.
seçici olun
Haftada bir etkinliğe katılıyorum. Yeni bir etkinlik seçersem ve bu bana uygun değilse geri dönmem. İlgi çekici ve ilgili kaliteli insanlarla tanıştığım zamanımı iyi bir şekilde kullanırsam, gelecekte katılacağım etkinlikler listeme girer.
Atlanta'da Darrah Brustein tarafından başlatılan böyle bir etkinlik, Atlanta Under 40 etkinliğidir. Darrah'ın etkinliği ayda yaklaşık 200 kişiyi çekiyor. Atlanta Under 40'ta insanların birbirlerine satış yapmadığına dair söylenmemiş bir kural vardır - bu yeni birini tanımakla ilgilidir. Etkinliği o kadar başarılı oldu ki, yakın zamanda herkese yeni bağlantılar kurabilecekleri bir yer sağlamak için Atlanta 40 Over'ı tanıttı.
Sadece Birkaçına Odaklanın
Meslektaşlarımdan biri, herhangi bir etkinlikte yalnızca bir kişiyle tanışmayı önemsiyor ve zamanını o kişiyi gerçekten tanımak için harcıyor. Onu potansiyel olarak ağlarının geri kalanına bağlamak için bu derin bağlantıya güveniyor.
O kadar hiper odaklı değilim, ancak katıldığım her etkinlikte veya bir konferansın her günü için yalnızca beş kişiyle anlamlı bir konuşma yapmaya çalışıyorum. Bu, bir günlük toplantılar planlamak ve ilk girişten sonraki birkaç hafta içinde her birini daha derinlemesine tanımak için yeterli temasla sonuçlanır. Birkaç kişiyle kaliteli bir ilişki kurmanın çabalarımın en büyük getirisini sağladığını buldum.
Takip Hakkında
First Born Group'tan Quinetha Frasier, her zaman doğru olduğunu düşündüğüm ama onun kadar kesin olarak kelimelere dökmediğim bir felsefeyi takip ediyor. Tanıştıktan sonraki 10 gün içinde birini takip etmezseniz bunun asla olmayacağına inanıyor.
10 gün içinde buluşmazsan, öyle olmaması gerektiğini söyleyecek kadar ileri gidiyor. Bu, bir ilişki kurma konusunda gerçekten ciddi olanları ve sadece bağlantı kurmak için bağlananları belirleme yöntemidir.
