Karar şöyle: Millennials 'siyah kartlar' gibi.
Lansmandan sadece 18 ay sonra, New York City merkezli üyelik organizasyonu magnisis American Express tarafından sunulanlara benzer avantajlara değer veren genç profesyonellerin ilgisini çekiyor, ancak bunun yerine doğrudan üyelerin mevcut banka ve kredi kartlarıyla bağlantı kuruyor. Aynı zamanda, bu zor ama hevesli tüketicilerle bağlantı kurmak isteyen Samsung ve Tesla gibi büyük markaları da kendine çekiyor.
23 yaşındaki girişimci Billy McFarland tarafından kurulan Magnises, üyelerinden özel etkinliklere katılmaları, özel alanlarında toplantılar yapmaları ve 'dijital concierge' mobil uygulamasını kullanmaları için yılda 250 dolar alıyor. Uygulama, üyelerin restoran önerileri gibi şeyler için kısa mesaj istekleri göndermesine olanak tanır ve insanları keyif alacakları yerlerle eşleştirmek için belirtilen tercihlerine göre bir algoritma kullanır. Üyelerin restoranlara vardıklarında bekleyebilecekleri bazı avantajlar arasında ücretsiz yemekler veya bir şişe şampanya bulunur.
Magnises'in New York'ta 8.000'den fazla üyesi, Washington, D.C.'de 1.000'den fazla üyesi ve geçen yıl lansmanından bu yana 3 milyon dolar geliri var. Pazartesi günü şirket, hizmetlerini yıl sonundan önce Boston ve Chicago'ya genişleteceğini duyurdu. Ayrıca 250$ yıllık ücrete alternatif olarak aylık 25$ üyelik ücreti getiriyor.
McFarland'a göre Magnises'in iş modelinin anahtarı, büyük markaların ürünlerini ve hizmetlerini gençlere pazarlamasına yardımcı olma becerisine sahip olmaktır. “Bunu yapmaları gerekiyor ve nasıl yapacaklarından emin değiller” diyor.
McFarland şirketi kurma fikrine, birçok Y kuşağının imrenilen bir ürünü olan Amex siyah kartını almaya onlarca yıl kaldığını fark ettiğinde geldi. Ayrıca geleneksel kapıcı modelinin dijital bir yükseltme için gerekli olduğunu hissetti.
Bucknell Üniversitesi'nden birinci sınıftan ayrılan McFarland, aynı zamanda içerik paylaşım sitesi Spling'in de kurucusudur. Magnises'in başlangıç sermayesini Deep Fork Capital'den yükseltti ve New York City merkezli Great Oaks Venture Capital dahil olmak üzere yatırımcılardan toplam 3 milyon dolar çekti.
Magnises, Boston ve Chicago lansmanının yanı sıra Pazartesi günü, üçü Washington, D.C.'de ve dördü New York'ta olmak üzere yedi özel üye alanı açıyor. Şirket, üyeler için ilk özel lokasyonunu Haziran ayında Manhattan şehir merkezindeki Hotel on Rivington çatı katını açtı. Mekanlar, esasen, üyelerin ücretsiz bir içkiyle çalışabileceği veya sosyalleşebileceği kulüp evleri olarak çalışır.
McFarland, Magnises'in ana rakibinin American Express olduğunu, ancak Millennials'ın daha yerel, toplum temelli hizmetleri tercih ettiğini söylüyor. Magnises bunu, haftalık ağ oluşturma etkinliklerine ev sahipliği yaparak ve şirketlerin üyelerine özel partilere sponsor olmasını sağlayarak sunar.
Magnises'in üyelik tabanından haberdar olmak isteyen markalar, etkinliklere ev sahipliği yaparak veya şirketin uygulaması aracılığıyla gönderilen anlık bildirimler yoluyla reklam verebilirler. Magnises'in gelirinin yaklaşık yüzde 70'i üyelik ücretlerinden, geri kalanı ise reklam ve etkinlik ortaklıklarından geliyor.
McFarland, kulaktan kulağa reklamcılık söz konusu olduğunda, 'en güçlü pazarlama aracımızdır' diyor. 'Tüm üyelerimizi bizim için satış görevlilerine dönüştürüyor.'
