Toptancılar 'aracı'dır. Toptancılık, malın nihai tüketicisi dışındaki herhangi bir kişiye - kişi veya kuruluşa - satılmasıdır. Toptancılar, çoğu malın pazara giderken geçtiği zincirdeki halkalardan birini temsil eder. Üreticiler ve mal tüketicileri arasında aracı olarak toptancılar, nihai olarak müşterilere yönelik ürünlerin taşınmasını, miktarının hazırlanmasını, depolanmasını ve satışını kolaylaştırır.
ABD Çalışma Bakanlığı, toptancıların ulusal ekonomimizde oynadığı önemli rolü, ticaretle ilgili sadece 'Toptan Ticaret' başlıklı bir raporda açıklıyor. Rapor, toptancıların ekonomideki rolünü şu şekilde özetliyor: 'İşletmelere, birçok farklı üretici tarafından yapılan yakın bir mal kaynağı sağlıyorlar; üreticilere yönetilebilir sayıda müşteri sağlarken, ürünlerinin çok sayıda kullanıcıya ulaşmasını sağlar; ve üreticilerin, işletmelerin, kurumların ve hükümetlerin, aksi takdirde üreticilerin yerine getirmek zorunda kalacakları müşteri hizmetleri, satış irtibatı, sipariş işleme ve teknik destek gibi bazı satış ve pazarlama işlevlerini üstlenerek işlemlere minimum zaman ve kaynak ayırmalarına izin verir. .'
Çoğunlukla, toptan satış işletmeleri küçük işletmelerdir. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2004'te Amerika Birleşik Devletleri'ndeki toptan satış işletmelerinin yüzde 1,5'inden azı 100 veya daha fazla kişiyi istihdam etmekteydi ve toptan satış işletmelerinin yüzde 90'ı 20'den az kişiyi istihdam ediyordu.
Toptancılar, ancak perakendeciler veya diğer toptancılar olabilecek müşterilerinin ihtiyaçlarına hizmet edebiliyorlarsa başarılı olurlar. Toptancılar tarafından alıcılarına sağlanan pazarlama işlevlerinden bazıları şunlardır:
- Üreticinin mallarını uygun miktarlarda bayilere sunmak.
- Mal elde etmede daha geniş coğrafi erişim ve çeşitlilik sağlamak.
- Alınan ve yeniden satılan mallar ile kalite doğrulamasının sağlanması ve sürdürülmesi.
- Gereken üretici temaslarının sayısını azaltarak maliyet etkinliği sağlamak.
- Bir mal kaynağına hazır erişim sunar.
- Bir dizi üreticiden yeniden satış için uyumlu nitelikteki malları bir araya getirmek ve düzenlemek.
- Malları daha büyük miktarlarda satın alarak ve yeniden satış için daha küçük miktarlarda dağıtarak alıcı nakliye maliyetlerini en aza indirmek.
- Üretim süreçlerinde tüketiciliği anlamak ve takdir etmek için üreticilerle birlikte çalışmak.
TOPTANCI TÜRLERİ
Toptancıları sınıflandırmanın birkaç yolu vardır. ABD Ticaret Bakanlığı'nın çeşitli Ekonomik Sayım Raporlarını hazırlarken kullandığı kategoriler en sık kullanılan kategorilerdir. Toptan Ticaret Sayımında kullanılan üç kategori şunlardır: 1) tüccar toptancılar; 2) aracılar, komisyoncular ve komisyoncu tüccarlar; ve üreticilerin satış şubeleri ve ofisleri.
Tüccar Toptancılar
Tüccar toptancıları, esas olarak nispeten büyük miktarlarda ürünleri satın almak, mülkiyetini almak, depolamak ve fiziksel olarak elleçlemek ve ürünleri daha küçük miktarlarda perakendecilere yeniden satmakla uğraşan firmalardır; endüstriyel, ticari veya kurumsal kaygılar; ve diğer toptancılar. Bu tür toptan satış acenteleri, sağladıkları hizmetlere bağlı olarak birkaç farklı adla bilinir. Bu tüccar toptancı isimleri, iş sahibi, distribütör, endüstriyel distribütör, tedarik evi, montajcı, ithalatçı, ihracatçı veya basitçe toptancıyı içerir.
Tüccar toptancılığı kategorisi daha ayrıntılı olarak ayrılabilir. Tüccar toptancılarının iki temel türü vardır: 1) hizmet (bazen tam hizmet toptancıları olarak anılır) ve 2) sınırlı işlevli veya sınırlı hizmet toptancıları. Kendileri genellikle küçük nişlere ayrılan ikinci kategorideki işletmeler, ürün teslimi, kredi bahşetme, envanter yönetimi, pazar veya danışmanlık bilgilerinin sağlanması ve satış gibi alanlarda değişen seviyelerde hizmet sunar.
Acenteler, Brokerler ve Komisyon Tüccarları
Acenteler, komisyoncular ve komisyoncular ayrıca, genellikle ilgilendikleri malların mülkiyetini almayan, bunun yerine müşterileri adına hareket ederken müzakere ve diğer alım satım işlevlerine aktif olarak katılan bağımsız aracılardır. Komisyon tüccarları tipik olarak tarım ürünleri ve çimento, çelik veya kömür ve benzerleri gibi emtialarla ilgilenir. Bu tür toptancılar genellikle satış veya satın alma komisyonları şeklinde tazmin edilir. Acenteler, komisyoncular ve komisyoncular genellikle birkaç üreticinin rekabet etmeyen ürünlerini birkaç perakendeciye temsil eder. Bu toptancı kategorisi, kendi satış güçlerini sürdürmeye gücü yetmeyen sınırlı sermayeli üreticiler arasında özellikle popülerdir.
Üreticilerin Satış Şube ve Ofisleri
İmalatçıların satış şubeleri ve ofisleri, imalatçıların mülkiyetindedir ve üreticiler tarafından işletilmektedir, ancak fiziksel olarak imalat tesislerinden ayrılmıştır. Öncelikle üreticilerin kendi ürünlerini toptan düzeyde dağıtmak amacıyla kullanılırlar. Bazıları stokların tutulduğu depolama tesislerine sahipken, diğerleri sadece satış ofisleridir. Bazıları da diğer üreticilerden satın alınan müttefik ve tamamlayıcı ürünlerin toptan satışını yapmaktadır.
TOPTANCILIĞIN DEĞİŞEN GÖRÜNÜMÜ
21. yüzyılın ilk on yılında toptan ticaret endüstrisini etkileyen iki faktör, ticarette konsolidasyon ve yeni teknolojinin yayılması gibi görünüyor. Toptan ticaret firmalarının daha az sayıda ve daha büyük şirketlerde konsolidasyonuna yönelik son yıllarda ortaya çıkan eğilimin güçlü kalmaya devam etmesi muhtemeldir. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, eğilimi şu şekilde tanımlıyor: 'Küreselleşme ve maliyet baskıları, toptan dağıtımcıları diğer firmalarla birleşmeye veya daha küçük firmalar satın almaya zorlamaya devam edecek gibi görünüyor. Perakende firmaları büyüdükçe, onları tedarik edecek büyük, ulusal toptan dağıtıcılara olan talep artacaktır. Aynı müşteriler için daha az rekabet ettikleri ve bunun yerine uzmanlık alanlarını vurguladıkları için büyük ve küçük firmalar arasındaki farklar daha belirgin hale gelecektir. Toptan ticaretin sonuçta daha az sayıda, daha büyük firmalarda konsolidasyonu, birleşmiş şirketler fazla personeli ortadan kaldırdıkça, özellikle ofis ve idari destek çalışanları olmak üzere bazı işçilere olan talebi azaltacaktır.'
Toptan ticaret endüstrisinde büyük bir değişime neden olan bir diğer faktör de yeni teknolojilerin yaygınlaşmasıdır. Yeni teknolojilerin kullanımı, toptancıların müşterilerine daha iyi hizmet vermelerine ve çoğu durumda bu müşterilerle otomatik olarak etkileşime giren sistemler geliştirmelerine yardımcı oluyor.
Envanter yönetimi, toptancıların ilişkinin her iki ucunda da müşterilerine, tedarikçilerine ve müşterilerine katma değer sunabilecekleri bir alandır.
Envanter kontrolü ve yönetimi alanındaki en yeni trend, satıcı tarafından yönetilen envanter (VMI) sistemleri ve anlaşmalarıdır. Bir toptancının bir VMI sistemine katılmasının bir yolu, müşterileri için envanter yönetimini devralmayı kabul etmektir. Müşteriden toptancıya veya distribütöre otomatik olarak gönderilen günlük raporlara göre toptancı, müşterilerin stoklarını gerektiği gibi yeniler. Toptancı, müşterinin işyerinde neyin satıldığını görür ve müşteriye yeni ürün veya parçaları otomatik olarak göndermek için gerekli tüm düzenlemeleri yapar. Tedarik zinciri sürecinin kesintisiz kalması için hiçbir telefon görüşmesi veya evrak gerekli değildir.
Bir VMI düzenlemesinde her iki tarafa da tahakkuk edebilecek faydalar dikkate değerdir. Her iki taraf da zamandan ve emekten tasarruf sağlamalıdır. Müşteri, stokta daha az ürün tutabilir ve sabit bir ürün veya parça akışına güvenebilir. Toptancı iki şekilde yararlanır. İlk olarak, toptancı müşterilerin gereksinimlerini daha iyi tahmin edebilir. İkincisi, toptancı, müşteriyle, bu tür otomatik sistemlerin olmadığı bir satıcı-müşteri ilişkisine göre değiştirilmesi daha zor olan güçlü bir ilişkiden yararlanır.
Yeni radyo frekansı tanımlama (RFID) teknolojisi, envanter ve sipariş sürecini daha da kolaylaştırma ve manuel barkod tarama ihtiyacını değiştirme ve çoğu sayım ve paketleme hatasını ortadan kaldırma potansiyeline sahiptir. RFID yayıldıkça, özellikle sipariş, stok ve nakliye, teslim alma ve trafik memurları olmak üzere idari çalışanlara olan talebi azaltabilir. Bazı firmalar için uygun maliyetli olmayabileceğinden ve bu yeni sistemleri sürdürmek için işçilere ihtiyaç duyulacağından, tüm toptancılar bu teknolojiyi uygulamayacaktır.
21. yüzyıl tedarik zinciri, toptan ticaret endüstrisindeki bilgisayar uzmanları için güçlü bir talep yaratacaktır. Hem tedarikçileri hem de müşterileri ile ilgilenirken giderek daha karmaşık ve otomatikleştirilmiş envanter sistemlerini yönetmek için bunlara ihtiyaç duyulacaktır. E-ticaretin faydalarından en etkin şekilde yararlanmak ve elektronik veri alışverişi (EDI) sistemlerini yönetmek için toptancılar tarafından bilgi teknolojileri bilgisi de gerekli olacaktır. Toptancılar ticaret araçlarındaki bu değişikliklere ayak uyduramazlarsa, doğrudan perakendecilerle iş yapmak isteyen teknik açıdan bilgili üreticiler tarafından atlanma riskiyle karşı karşıya kalırlar. Geleceği planlayan toptancılar, işletmelerinin her iki ucundaki müşterilere, satın aldıkları ve sattıkları müşterilere, sundukları ürün karışımına hizmet ekleyebilecekleri tüm yollardan haberdar olmalıdır.
KAYNAKÇA
Hegarty, Ronan. 'Perakendeciler Toptancı Maliyetlerinin Arttığını Hissediyor.' Bakkal . 24 Eylül 2005.
ABD Ticaret Bakanlığı. Sayım Bürosu. 'Aylık Toptan Ticaret.' Şuradan temin edilebilir: http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 Nisan 2006.
ABD Çalışma Bakanlığı. İşgücü İstatistikleri Bürosu. 'Toptan ticaret.' Şuradan temin edilebilir: http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . 8 Mayıs 2006'da alındı.
'Toptancılık.' Kendin Yap Perakende Satışı . Kasım 2000.
