Bitmiş Girişimlerin %50'si başarısız oluyor (ve girişim destekli girişimler için bu sayı %75'e kadar çıkıyor). Aynı şey yaklaşık kurumsal dönüşümlerin dörtte üçü , muhtemelen bu yüzden ortalama kullanım ömrü S&P 500 küçülmeye devam ediyor . Bu istatistikler alçakgönüllü bir hikaye anlatıyor: birkaç önemli çaba gerçekten başarılı oldu.
Bu yüzden başarısızlığı yüceltmeye gelmemiz muhtemelen şaşırtıcı değil. 'Hızlı başarısız olmaya' teşvik ediliyoruz ve başardığımızda alkışlanıyoruz. Ne de olsa başarısızlık, zor bir şeyi denediğinizin ve bedelini ödediğinizin somut kanıtıdır. Yine de, gerçekten deneyimleyen herkesin iyi bildiği gibi, başarısızlık korkunç, acı verici bir şeydir.
kitabımda açıkladığım gibi Kaskadlar , büyük dönüşümler başarısızlığı yücelterek değil, hatalardan ders alıp farklı şeyler yapmaya başladığımızda elde edilir. Lou Gerstner IBM'de tarihi bir dönüşü böyle başardı, General Stanley McChrystal Irak'taki yenilginin pençelerinden zaferi kopardı ve Gandhi Hindistan'a bağımsızlık getirdi. Bunu da şu şekilde yapabilirsiniz:
Zor Soruları Sorun
Hemen hemen her inovasyon konferansına gidin ve sahnede tökezleyen ve başarısız olan bir şirket devi, genellikle Blockbuster, Kodak veya Xerox'un hikayesini anlatan bir uzman bulacaksınız. Daha sonra bu firmaların, etraflarındaki bozulma belirtilerini görmek istemeyen aptal, aptal insanlar tarafından yönetildiği açıklanır.
Bu hikayeler neredeyse asla doğru değil ve aslında, yüzlerinde gülünç olarak görülmelidir. Önemli bir işletmeyi yönetmek için az miktarda zeka, dürtü ve hırs gerekmez, bu nedenle son derece başarılı işletmeleri yöneten yöneticilerin tam bir dilenci inancına sahip olduğunu öne sürmek. Gerçek şu ki, zeki, çalışkan insanlar her zaman başarısız olur.
Bunun sizi bazı zor sorular sormaya zorladığını fark ettiğinizde. Bu zeki başarılı insanlar neden başarısız oldu? Neden gizlenen tehlikeler daha bariz değildi? Onlara karşı hangi gizli güçler çalışıyordu? Neden küçük bir müzakereden sonra üstlendikleri eylemlerin mevcut seçeneklerin en iyisi olduğunu düşündüler?
Mahatma Gandhi ve onun vakasını düşünün. Himalaya yanlış hesaplama . 1919'da İngiliz Raj'ın çıkardığı haksız yasaları protesto etmek için bir dizi gösteri düzenledi. Bunlar başlangıçta başarılıydı, ancak kısa sürede kontrolden çıktı ve sonunda Amritsar'da katliam, İngiliz askerlerinin yüzlerce ölü ve binden fazla yaralı bıraktığı.
Çoğu insan, İngilizlerin barışçıl bir şekilde ele alınamayacak kadar acımasız ve acımasız olduğu sonucuna varırdı. Ancak Gandhi hatayı kendi eylemlerinde aradı ve hatalarından ders aldı. On yıl sonra, toptan bir isyan başlatmak yerine, bir kilit taşı değişikliği belirledi bu logjam'ı kırardı. Bugün, hem tuz yürüyüşü sonuçta ortaya çıkan ve Gandhi'nin kendisi ikonlardır.
Hipotezlerinizi Test Edin (Ucuz)
Tipik bir organizasyonda bir proje yürütmek istiyorsanız, yapacağınız ilk şey büyük bir bütçe sağlamaya çalışmaktır. Böylece etkileyici bir iş planı yazar, politik çay yapraklarını inceler ve bağlantılarınızı çalışırsınız. Başarılıysanız, harika bir kadro oluşturabilir, birinci kademe ortaklar sıralayabilir ve gerçekten işe koyulabilirsiniz.
Ayrıca herhangi bir hata yapamazsınız. Planınız gerçekten kurşun geçirmez değilse (ve asla olmayacak) veya gerçekten şanslı değilseniz, kurtarmak için mücadele etmeniz gereken büyük, iyi finanse edilmiş, iyi donanımlı bir gaf yapacaksınız. Erken yakalamadığınız veya daha fazla para elde etmek için kuruluşunuzda siyasi nüfuza sahip olmadığınız sürece, muhtemelen başarısız olursunuz.
Şimdi nasıl olduğunu düşün Nick Swinmurn işine başladı. Eric Ries'in açıkladığı gibi Sade başlangıç , İnsanların internetten ayakkabı alıp alamayacağını görmek için pahalı pazarlama araştırmalarına para harcamak yerine, sadece ucuz bir site kurdu. Bir sipariş aldığında, mağazaya gider, çifti perakende olarak satın alır ve gönderirdi. Her satışta para kaybetti.
Bu, bir işi yürütmenin korkunç bir yolu ama bir iş hipotezini test etmenin harika bir yolu. İnsanların internetten ayakkabı almaya istekli olduğunu öğrenince, Zappos , hızla büyüdü ve çevrimiçi ayakkabı satışı için pazara hakim oldu. Swinmurn'un başlamasından on yıl sonra, 2009'da Amazon'a 940 milyon dolara satıldı.
Ağ Oluşturun
Başarının çok çalışmanın ve yeteneğin sonucu olduğunu düşünme eğilimindeyiz. Yine de herhangi bir kategoriye bakın ve bir marka hakim olma eğilimindedir. Pek çok arama motoru var, ancak yalnızca bir Google var, tıpkı birçok akıllı telefon üreticisi gibi, ancak yalnızca bir Apple. Her ikisi de harika ürünler, ancak endüstrilerindeki kârın büyük çoğunluğunu alıyorlar. Gerçekten rakiplerinden çok daha iyiler mi?
Gerçek şu ki, Albert-Laszlo Barabasi içinde açıklar Formül , performansın sınırlı olduğu, ancak başarının olmadığıdır. Rakiplerinizden daha iyi olabilirsiniz ama o kadar da iyi olamazsınız. Öte yandan, ağlara merkezi bir düğüm hakim olma eğiliminde olduğu için başarının sınırı yoktur.
Nedenini anlamak için düşünün Albert Einstein'ın davası . 3 Nisan 1921'e kadar önde gelen bir bilim adamıydı, ancak hiçbir şekilde bir ikon değildi. Aslında, onun basın kapsamının çoğu olumsuzdu. Ama o tarihte Siyonist liderle Amerika'ya geldi. Chaim Weizmann . Olayı haber yapan muhabirler, oradaki muazzam kalabalığı Weizmann'la buluşacaklarını Einstein'ın hayranları olarak zannettiler ve hikaye tüm büyük gazetelerin ilk sayfasını yaptı.
Parlaklığı ve sevecen kişiliğiyle birlikte Einstein'ı ikonik statüye taşıyan şey budur. Benzer bir şekilde, Google ürününü teknoloji yoğun Stanford bilgisayar ağında piyasaya sürdü ve Apple, iPhone'u zaten geniş olan hayran kitlesine tanıttı. Onun düğümler değil ağlar , bu başarıyı sağlar.
Rahatsız Etmeyi Durdurun ve Sorunları Çözmeye Başlayın
Herhangi bir bakkal koridorunda yürüyün ve fikir sıkıntısı olmadığı açıkça ortaya çıkıyor. Herhangi bir zamanda hat genişletmeleri, yeni kategorilere genişletmeler, ortaklıklar ve diğer şeyler için sayısız fırsat vardır. Yöneticiler, bunun gibi fikirlerin yararları ve zararları hakkında tartışmak için sayısız saatler harcarlar.
Yine de yenilik fikirlerle ilgili değildir, bu sorunları çözmekle ilgili . Bu yüzden çoğu fikir başarısız olur, çünkü insanların gerçekten çözmesi gereken anlamlı bir sorunu ele almazlar. Kimsenin gerçekten farklı bir mısır gevreği tadına ihtiyacı yok, ancak Zappos, Google ve Apple, insanların önemsediği ve tüm farkı yaratan ihtiyaçları karşıladı.
Bu nedenle, sadece bugünün müşterileri için sorunları çözmeye çalışan değil, aynı zamanda büyük zorluklar üstlenmek . Bunlar 'şirket' türünden önermeler değil, Google'ın kendi kendini süren bir araba yaratmaya yönelik on yıldan uzun süredir devam eden arayışı veya IBM'in nesiller boyu kuantum hesaplama arayışı gibi mümkün olanın alanını temelden değiştirmeyi amaçlayan uzun, sürekli çabalardır.
Gerçek şu ki, hiçbir zaman gerçekten başarısız olmak zorunda değilsiniz çünkü çabalarınızı sürdürülebilir hale getirirseniz her zaman hatalardan ders alıp tekrar deneyebilirsiniz. Başarısızlık nadiren çaba eksikliğinden kaynaklanır, ancak miyop bir vizyon tarafından garanti edilir.
