DAHA FAZLA Kadın Kurucu ŞİRKET KEŞFEDİNDikdörtgenSon zamanlarda, yaygın olarak tanınan bir ev ürünü olan Mucize Mop'un ünlü yaratıcısı Joy Mangano'nun etrafında çok fazla vızıltı var.
Bunun nedeni muhtemelen arkasındaki ilham kaynağı olmasıdır. Sevinç David O. Russell'ın yönettiği yeni film ( amerikan koşuşturması , Umut ışığı )--başrollerinde Jennifer Lawrence ve Bradley Cooper var. Mangano'nun denemeleri Hollywood'da son zamanlardaki ününü kazanmış olsa da, oraya ulaşmak için yirmi yıldan fazla bir süredir işletme sahibi olmak zorunda kaldı.
Her şeye rağmen, televizyon satış devi QVC aracılığıyla pazarladığı kendi kendini sıkan bir paspasın icadıyla başarıya ulaştı. Şimdi, 25 yıldan uzun bir süre sonra, şirketi Ingenious Designs, yıllık gelirde 150 milyon doları aştı. (Bugüne kadar kariyerinde yaklaşık 3 milyar dolar kazandı.)
Her şey 1991'de başladı. Mangano, 'O zamanlar orada durup 'Bir icadım var' demek delilik gibi görünüyordu. Ben bekar, genç bir anneyim ve bunun peşinden gideceğim.''
9 Ocak'ta Mangano'nun imza ürünlerini yeniden piyasaya sürdüğü 2016'ya hızlı ileri saralım. Bu sefer Macy's, Target, Bed Bath & Beyond ve Container Store gibi büyük perakendecilerle ortaklık yapıyor.
Sevinç kısmen kurgusal bir film, ancak büyük ölçüde Mangano'nun duygusal deneyimlerinden ve iş yolculuğundan ödünç alıyor. Filmde tasvir edilen sıkıntılarından bazıları gerçeğe dayanıyor. Bir sahnede girişimci, kalıp üreticilerinin patentini çaldığını keşfeder.
Mangano, ilk tedarikçilerine atıfta bulunarak, 'Etraftaki işletmelerdeki insanlar başarının kokusunu aldığında, yeterince safsanız, yeterince güçlü değilseniz onu yakalayabilir ve alabilirler' diyor.
“Pek çok insanın içinde o kavga yok” diye devam ediyor. 'Bu, 'Gerçekten, gerçekten burada bir pozisyon alacağım' demeniz gereken an. Neredeyse beden dışı bir deneyim. Zihnen başka biri olmalıyım.'
Infomercial titan ve iş ikonu, kendi icatlarınıza dayalı bir iş kurma ve yürütme hakkında bazı önemli çıkarımlar sunar:
1. Televizyonda satış yapmak daha cana yakın bir yaklaşımdır, ancak perakende satış size farklı türde bir erişim sağlar.
Mangano'nun ürün serisinin yeniden piyasaya sürülmesi, girişimci için biraz rahatsız edici bir değişim anlamına geliyor.
Mangano, '25 yıldır Amerika'nın önünde duruyorum' diyor. 'Ürünümü anlatabildim ve hikaye anlatıcısı olabildim. Şimdi, raflarda olacak - onu kapmak ve tüketicilere özelliklerini ve faydalarını anlatmak için orada olmadığım yerde.'
Görmüş olanlar Sevinç Jennifer Lawrence tarafından oynanan mucidin, Bradley Cooper tarafından oynanan QVC başkanı ile aynı seviyeye geldiği önemli bir sahneyi hatırlayabilir. 'Sana paspası kim gösterdi?' o soruyor. 'Size kim sattı? Onu kullanmayı sana kim öğretti?' Onun ısrarı, onu filmdeki paspasa bir şans vermeye ikna ediyor.
Şimdi, sesi yerine Mangano aynı hikayeyi anlatmak için ambalajlara güvenecek. Ambalajında tebeşir çizimleriyle tamamlanan sıcak, mor bir temanın, ürünlerinin ardındaki derinliği ve gerçek kimliği yansıtacağını umuyor.
Müşteriler giderek artan bir şekilde internete (ve televizyondan uzaklaştıkça) akın ettikçe, yalnızca HSN üzerinden satış yapmak yerine geleneksel perakendeyi benimsemenin önemli bir iş hamlesi olduğunu ekliyor.
2. Markanızı başarılı bir şekilde pazarlamak için temel tüketicilerinizi tanımlayın ve anlayın.
Mangano, özellikle internet daha fazla ticaret kanalı yaratmaya devam ederken, Amerika'da değişen girişimcilik ortamını övüyor. Ancak büyük vaatlerle daha büyük rekabet geliyor.
'Yol önemli ölçüde değişti' diyor. 'Bir ürün bulabilir ve diğer tüm ürünlerden saniyeler içinde haberdar olabilirsiniz. Bu, şirketler ve tüketiciler için çok çekici bir yöntem. Aynı zamanda çok fazla rekabet de yaratıyor.'
Mangano, öncelikle hedef müşterisini (ülke içi sorunlara basit bir çözüm arayan biri) tanımladığı ve markasını buna göre pazarladığı için ayakta kalmayı başardı.
3. Girişimci başarıya giden yol iki saatten çok daha uzundur.
Mangano, Russell'ın iş hikayesini uyarlamasıyla ilgili herhangi bir şeyi değiştirip değiştirmeyeceği sorulduğunda gülüyor. 'Beş saat yapardım,' diye espri yapıyor.
Sevinç önemli finansal başarı elde etti; 2015 tatil sezonunun en çok satan üçüncü filmi oldu ve ilk hafta sonu 17.5 milyon dolarlık gişe hasılatı elde etti. Bununla birlikte, film eleştirmenlerinin daha ılımlı olduğunu belirtmekte fayda var. Çeşitlilik' Justin Chang örneğin şunları yazar:
Jennifer Lawrence'ın bir başka sağlam performansına rağmen, Russell'ın bir erkeğin dünyasında bir kadının kararlılığının gücüne içtenlikle hissedilen saygısını demirleyen, bunu dilememek zor. Sevinç daha iyiydi - çeşitli güzel parçaları, hala geliştirme aşamalarında sıkışmış gibi görünen bir sineklik ürününden daha fazlasını ekledi.
Mangano olumsuz tepkileri savuşturur ve bunu telaşlı bir müşteriye benzetir.
“[Film] bana, kadınlara ve hayali olan herkese çok büyük bir aşk mektubuydu” diyor. 'Eğer alırsan, alırsın.'
4. Kadın girişimciler Yapabilmek öne geçmek (kendilerine rağmen).
Bir kadının iş hayatında başarıya ulaşma şansı 90'larda olduğundan daha iyi olabilir, ancak toplumun daha kat etmesi gereken uzun bir yol olduğu açık. 2014 Kauffman raporuna göre, kadınlara ait şirketler ABD'deki tüm işletmelerin sadece üçte birini oluşturuyor.
Bunun bir kadının kendine inanmamasıyla bir ilgisi olabilir.
Mangano, 'İnsanların kendilerini sorgulamaya başlaması yaygın bir şeydir' diyor. Bir kadın olarak kendime verdiğim tavsiyeyi vereceğim: Güçlü yönlerine bak, hedeflerine bak ve kim olduğunu kabul et. Doğru ol.'
Ayrıca girişimcilere karşı sert bir sevgi besliyor: 'Gerçeklik kontrolünden korkmayın. Risk almak sorun değil, ancak gerçekçi olmalısınız.'
