Sandra Oh Lin'in kariyeri, bir noktada muhtemelen başka bir büyük sapma alacağını bilmesine yetecek kadar zikzak çizmişti. Kimya mühendisliği diplomasıyla donanmış Harvard MBA, kariyerinin çoğunu eBay gibi girişimlerde geçirmeden önce Proctor & Gamble'da ilk işini aldı. 2010 yılında, iki çocuğu 3 ve 5 yaşındayken eBay'in 2 milyar dolarlık moda işini yönetiyordu.
Hâlâ kalbinde bir mühendis olan Lin, ofiste olmadığı zamanlarda, çocukları için sık sık ayrıntılı zanaat projeleri ve bilim deneyleri düzenlerdi. Yarattıklarını sevdi, ancak tüm malzemeleri tedarik etmenin zor olduğunu fark etti. Arkadaşlarını katılmaya davet ettiğinde, yeni çağrısı netleşti: 'Bir iş kurmalısın!' Lin'e yalvardılar.
Uygulanabilir bir şirket olup olmayacağını belirlemek için eşit parça ruh arayışı ve pazar araştırmasının ardından, 2011'de Lin piyasaya sürüldü KiwiCo , çocuklar için bir abonelik STEM el sanatları, sanat ve projeler kutusu olan Kiwi Crate'in arkasındaki şirket. (Açıklama: Inc. Sansürsüz podcast'te reklam veren KiwiCo için bir reklam kaydettim.) Sekiz yıl sonra şirket, abonelik kutusu çılgınlığı ihtimaline meydan okudu. Üç küçük turda sadece 10 milyon dolarlık risk sermayesi topladıktan sonra, hızla kârlılığa yükseldi. 2018 yılında, California merkezli Mountain View şirketi, kasalarda yaklaşık 100 milyon dolar sattı ve üç yıldır borçsuz ve kârlı durumda.
Görünüşe göre Lin, meşgul olan ancak çocuklarını bilim, teknoloji, sanat ve yaratıcı problem çözme konularında eğitmek isteyen ebeveynler için büyük bir acı noktasına rastlamıştı. Akıl açıcı, zaman alıcı projeler yaratırken maliyetleri kontrol altında tutabilseydi, belki işe yarayabilirdi?
Bugün, Google, Siemens ve Semantec gibi teknoloji devlerinin işçi kovanının ortasında yer alan KiwiCo, 100 kişilik bir tamirci ebeveyn cenneti haline geldi. Personelin yüzde 70'inden fazlası kadın ve haftada dört kez, küçük çocuklardan gençlere kadar bir grup küçük insan, şirketin önerdiği yeni tekliflerini test etmeye geliyor. En büyük ekip, ürün tasarımı, geniş bir makine mühendisleri, tasarımcılar ve sanatçılar ekibi ve NASA'nın kıdemli roket bilimcilerinden oluşuyor. Hafif (nakliye maliyetlerini düşük tutmak için), görsel olarak çekici (çocuklar için), sağlam ve güvenli (ebeveynler onlara teşekkür eder) ve kolay yapılan (yine maliyetler) parçaları bulmayı içeren her bir kasayı tasarlamak için toplu olarak 1.000 saatten fazla zaman harcadılar. ).
Şirket, aylık tek bir setle işe başlarken, bugün ayda 16,95 ABD Doları ile 19,95 ABD Doları arasında değişen ve belirli yaş gruplarını yansıtan yedi farklı hat sunuyor. Okul çağındaki çocuklar için ilk sandıkta, bir enstrümana güç veren küçük bir devre kartı veya çocuk dostu talimatların gerektirdiği şekilde bir araya getirildiğinde küçük topları havaya fırlatacak bir trebuchet gibi bir araya getirilmesi gereken STEM-y projeleri var. . Sanatçılar için Doodle Crate veya mühendisler için Tinker Crate arasında seçim yapabilen 9 ila 16 yaş arası daha büyük çocuklar için iki kasa vardır. 6 ila 11 yaş arası, dünya keşfi için Atlas Crate'e gidebilir. Ve şimdi yeni yürümeye başlayan çocuklar için kasalar bile var: bebekler, renk eşleştirme egzersizleri gibi şeyler içeren Kurbağa Yavrusunu alabilir ve 3 ve 4 yaşındakiler için Koala Sandığı, doğayı keşfeden keçe el sanatlarına sahiptir.
Şirket, ebeveynleri geri bildirim vermeye teşvik ediyor ve bu da Lin'in 2014'teki geniş genişlemesini hızlandırmasına yardımcı oldu. O yılın Mayıs ayında üç yeni abonelik kutusu geliştirdi. Şirketin ürün geliştirme ekibini neredeyse sınırına kadar zorladı ve tatil sezonu boyunca yıllarını mahvetti. Üretim tesisi Mountain View ofisine bağlı olan Lin, 'Biraz delilikti' diyor. 'Ama son derece yardımcı oldu ve iş için bir dönüm noktası oldu.'
Zamanlamanın mükemmel olduğu ortaya çıktı. Yeni kitlerden biri olan Tinker Crate inanılmaz derecede iyi sattı. Lin, “Zaitgeistte STEM'in gerçekten başladığı ana denk geldi” diyor. Bu noktadan itibaren, şirketYer tutucuny, STEM odağına daha fazla eğildi ve aynı zamanda daha çevik ve hızlı çalışmaya başladı. Diğer yeni ürünler, Koala Sandığı ve Doodle Sandığı bir ay içinde tükendi.
Diğer pek çok doğrudan tüketici e-ticaret şirketi gibi Instagram'ı ücretli reklamlarla doldurmak yerine, KiwiCo büyük ölçüde kulaktan kulağa pazarlamaya güveniyor.Yer tutucuLin, ilk abonelerine ideal ürün gruplarına ulaşmasına yardımcı olmakla kredi veriyor ve bunun, her ay birden fazla farklı kasa alan ailelerden gelen satışların yüzde 25'inden fazlasının düşük müşteri edinme maliyetlerine çevrildiğini söylüyor. Lin, '2011'den bugüne müşteri edinme maliyetimizi haritalandırırsanız, çok, çok eşit görünüyor' diyor. 'Brüt kar marjlarımız da sürekli gelişiyor.'
Geçen yıl yüzde 65'lik bir büyüme ile şirket bir işe alım çılgınlığı içinde ve 2018'de dört milyon kasa sevk etti, geçmiş yıllarda toplam beş milyon kasa sevk etti ve personel toplamaya devam ediyor, KiwiCo bir halka arz planlıyor mu? Belirli bir planımız yok, diyor Lin, duraklayarak. 'Ama yapabiliriz.'
DAHA FAZLA Kadın Kurucu ŞİRKET KEŞFEDİNDikdörtgen
