Geçen Temmuz ayında Amazon, ikinci yıllık Prime Day promosyonunun başarısının lansmanını yaptı. basın bülteni , insanların farklı kategorilerde ne kadar şey satın aldıklarını karıştırıyor:
- 90.000 televizyon
- 2 milyon oyuncak
- 1 milyon çift ayakkabı
- 200.000 kulaklık
- 215.000 Instant Pot 7'si 1 Arada Çok Fonksiyonlu Düdüklü Tencere ...
Üzgünüm--bekle, ne? Düdüklü tencereler? Ve bundan daha fazlası, neden belirli bir düdüklü tencere markasına odaklanılıyor?
Bu noktada, bu makalenin okuyucuları iki (ve sadece iki) kategoriye ayrılacaktır. Benim gibi, 'düdüklü tencere' ifadesini en son, insanların çok stresli olması veya bir teröristin el yapımı bir bombayı bir araya getirmesi bağlamında duyanlar var. (Açık nedenlerden dolayı bunun için bağlantı yok.)
Sonra tepkisi daha çok şöyle olanlar var: Evet, şaka değil, Instant Pot - işte size ilk yedi şey satın alırken bir tane yapmalısın.
Çünkü Instant Pot'un hesaplanmış bir viral fenomen olduğu ortaya çıktı. Ve arkasında zararsız, ilginç ve hatta belki de ilham verici bir hikaye var.
Bir ürün nasıl viral hale getirilir
Arka plan: Instant Pot, mühendisler (şefler veya deneyimli girişimcilerin aksine) tarafından kurulan küçük bir Kanadalı şirketin bir ürünüdür. 25 çalışanı var, geleneksel reklamcılığı yok ve Amazon merkezli bir satış stratejisi var.
Birincil pazarlama stratejisi? Ağızdan ağıza tanıtımlara yol açan sosyal medya.
Son altı yılda, pazara ilk çıkışından bu yana şirket, 'Çin, İtalyan, sous vide ve vegan dahil olmak üzere birçok pişirme stilini temsil eden 200 blog yazarı ve yemek kitabı yazarına ücretsiz Instant Pots sağladı' Nepal Rupisi .
(Bu arada, NPR, Anında Pot hakkında rapor verdiklerinde 'ABD pazarında en çok satan ürün' olduğunu söylüyor; Amazon'un Mutfak ve Yemek bölümünde 2 numaralı öğeye düşmüş gibi görünüyor - artık en iyi değil, ama yine de etkileyici.)
Her halükarda, bu blogcular ve yazarlar onu sevdi. Tarif üzerine tarif ve incelemeden sonra inceleme ile geldiler ve şirkete tonlarca ücretsiz tanıtım sağladılar. Instant Pot'un kullanıcı el kitabı ve şirketin web sitesi, bu kitle kaynaklı tarifleri içeriyor ve ürünü kendi başlarına satın alan müşterilerin bile sanal Instant Pot topluluğuna çekilme şansına sahip olmasını sağlıyor.
Şirketin CEO'su NPR'ye “Yemek yapmak çok sosyal bir davranış” dedi. 'İnsanlar iyi yemek yaparsa, kullanılan aletler de dahil olmak üzere bunun hakkında çıldıracaklar.'
Ve şirketin yaptığı hemen hemen her şey, bu tür ücretsiz, ağızdan ağza reklamcılığın alevlerini körüklemek için tasarlanmıştır.
Önce ürün, sonra pazarlama
Instant Pot 99 dolardan satılıyor. Amazon'un Prime Day sırasında 69 dolara indirildi - ancak bu, şirketin tek bir günde 14,8 milyon dolar değerinde düdüklü tencere sattığı anlamına geliyor.
Bu yazı itibariyle Amazon'da 15.278 inceleme ve ortalama 4.5 yıldız derecelendirmesi var. (Bunu benim satın almam için bir onay veya teşvik olarak algılamayın; bunlardan birini gerçek hayatta hiç görmedim. Sadece hacminden çok etkilendim.)
Elbette, bilgili pazarlamacılar Amazon'u her zaman oynar, ancak bu tür bir yanıt üretmenin tek yolu, insanların ürünü gerçekten sevmesidir. Meslektaşım Candice Galek geçenlerde Tim Ferriss'in kendisine yalnızca 5.000 $'lık bir bütçesi olsaydı yeni bir markaya nasıl trafik çekeceği sorulduğunda söylediği bir şeyi bildirdi:
'5 bin doları deneyim sahibi olmak için kullanın ve sonra onlar hakkında yazın.'
Bütün hafta bu alıntıyı düşündüm - önemli olan ilk şeyin ürününüz olduğu. Inc.com için yazıyorsanız, bu içeriğinizin kalitesidir. Düdüklü tencere yapıyorsanız, ne kadar iyi çalıştıkları önemlidir.
Yeterince iyi yapın ve sosyal medya çağında insanlar bulduklarınızı arkadaşlarıyla ve takipçileriyle paylaşacaklar. Bu sadece bu kadar kolay - ve bu kadar zor.
