Ürünlerinizi Walmart'ın raflarına almak istiyorsanız, artık daha fazla yol haritanız var. Walmart'ın bu ayın başlarındaki 'ABD'de Yapılan Açık Çağrı' satış konuşması oturumunda, girişimcilerin widget'larının neden 486 milyar dolarlık perakendecinin 4.600 ABD mağazası için ideal olacağını açıklamak için 30 dakikaları vardı.
Tümü, 600'den fazla olası tedarikçinin teklif verdiğini söyledi. Walmart'ın alıcıları dinledi ve birçok açıklayıcı soru sordu. 7 Temmuz'da Arkansas, Bentonville'deki şirket merkezinde gerçekleşti. Atılan ürünler arasında, derin yağda kızartılmış dondurulmuş hindiler, toprak bisikletler ve keçi sakallarını düzeltmeye yardımcı olacak bir tıraş kalıbı vardı. Sarah Nassauer, 'Görüntü, 'Shark Tank' ile hızlı flört buluşması, 'Süper Mağaza'nın bir yanıdır,' diye belirtiyor. Wall Street Journal .
Peki bir Walmart alıcısını ikna etmek için ne gerekiyor? Nassauer'in günlük .
1. Potansiyel müşteri tabanınızın boyutunu bilin.
Walmart'ın kişisel bakım için kıdemli alıcısı Jason Kloster, plastik tıraş kalıbının mucidi Scott Bonge'a sordu: keçi sakalı , kaç Amerikalı erkeğin keçi sakalı olduğu hakkında. Nassauer, 'Kesin bir cevap vermeden, Bay Bonge, Güney'de 25 yaş üstü erkekler arasında popüler olduklarını kaydetti,' diye yazıyor. Walmart'ı ikna etmek için bu yeterli bilgi miydi? Zaman gösterecek. Şimdilik, istersen, yapabilirsin Amazon'dan satın al .
2. Kategorinizde marka bilinirliği oluşturun ve gösterin.
Bonge'nin şansına zarar verebilecek başka bir şey: Kloster, dört yıldır kişisel bakım kategorisinde bir alıcı olarak çalışmasına rağmen GoateeSaver'ı hiç duymadığını söyledi.
3. Perakende fiyatınızı düşük tutun.
Karen Posada, yapımcı İyi Söz sebzeli smoothie'ler ve meyve suyu poşetleri, yaptığı konuşmada poşetlerinin yaklaşık 1,80 dolara perakende satış yapacağını açıkladı. Walmart'ın ürün direktörü Paul Renn ona, '2 doların altındaki her şey, sen altınsın' dedi.
Zincir ayrıca ızgara Blamtastic , yetişkin bir bebek bezi döküntüsü spreyi yapan Atlanta merkezli bir şirket, fiyatlandırması hakkında. Reçetesiz eczanelerin kıdemli alıcısı Staci Cochran, Blamtastic'in liderlerine 'Walmart kesinlikle fiyat konusunda rakip olamaz' dedi. 'Walmart'ta kazanmak için 10 doların altında yapın.'
4. Ambalajınızla ilgili geri bildirimlere açık olun.
Walmart'tan sağlık ve zindelik için ürün planlayıcısı Jacob Moore, Blamtastic'in henüz piyasaya sürülmemiş olan BootySpray adlı sprey ürününün maket ambalajını değerlendirdi. Önerileri arasında: 'Dağınık eller yok' gibi anahtar ifadeler için daha büyük harfler.
5. Bulunduğunuz yer orasıysa, bitmiş bir ürün olmadan satış yapın.
BootySpray ürünü henüz piyasaya sürülmedi ve ambalajı kesinlikle bir maketti. Walmart'ın alıcıları bununla ilgili geri bildirimlerle doluyken, devam etmekte olan bir ürün hakkında bir açıklama duymaya açıklardı.
6. Kabul etmenin, onu yaptırdığınız anlamına gelmediğini kabul edin.
Son iki yıldır Posada, Walmart'a 4,99$'lık organik makarna sosu tedarik etti. Ancak satışları kârlı olmadı, çünkü kısmen Walmart organik mağaza markalı bir versiyonu 2 doların altında satmaya başladı. Posada, 'Piyangoyu kazandığımı düşünüyorum ve aniden ürününüz hareket etmiyor' diyor. günlük .
Ayrıca, ürününü taşıyan yaklaşık 300 Walmart, Teksas ve New York'taki üretim tesislerinden uzaktaydı. Nakliye masrafları karını azalttı. İşte bu yüzden sebzeli smoothie ve meyve suyu poşetleriyle fiyatı 2 doların altında tutmaya niyetliydi.
Bu, büyük kutu mağazasının etkinliği düzenlediği ikinci yıldı. 'Walmart, Açık Çağrı sırasında yapılan satış konuşmaları için kabul oranının ne olduğunu söylemeyecek' günlük . 'Walmart'ta şansı olanlara, başlangıç işlerini boğmamak için genellikle birkaç yüz mağazada küçük bir tur atılıyor.'
İşte Açık Çağrıya katılan tedarikçilerden daha fazla referans.
