Bu vaka çalışmasını özetlemeye başlamadan önce, işte birkaç kısa sorumluluk reddi:
1. Bu başlık kadar tıklama tuzağı olsa da, bu değil tıklama tuzağı makalesi. Planım, çaba harcarsanız YouTube'da içerik oluşturmanın ne kadar (veya az) değerinde olduğunu ve potansiyel bir gelir fırsatını nasıl optimize edeceğinizi göstermek için mümkün olduğunca şeffaf olmak.
2. Burada satın alınacak bir şey yok. Sonunda yumruk satırı veya harekete geçirici mesaj yok. Bir ürün satmıyorum. Video prodüksiyon şirketimde aktif yazar, yönetmen ve yapımcı olarak yaptığım işler dahil, kurduğum işlerden (mütevazı) birden fazla gelir kaynağım var; müşteriler için marka ve ticari işler; benim Youtube kanalı ; ve dahası. Değeri olduğunu düşünüyorsanız, oyun kitabımdan bir sayfa ödünç almaktan çekinmeyin.
3. Bu değil net değerimde bir esneklik. Ben sıradan bir insanım, aşırı pahalı Güney Kaliforniya banliyölerinin rekabetçi iş ortamında oldukça düzenli bir yaşam tarzı yaşıyorum. Garajımda birbiriyle uyumlu bir Lamborghini çiftim yok, gömleklerime ya da diğer kıyafetlerime baş harfleri işlemeli, bikinili kızlar havuzun etrafında dans etmiyor ve özel bir jetle egzotik tatillere gitmiyorum.
Ayrıca bunu neden şimdi yayınlıyorsunuz? Dünya bir değişim ve kargaşa içinde; işsizlik oranları tüm zamanların en yüksek seviyesinde, hatta Büyük Durgunluk ile karşılaştırıldığında çift haneli rakamlar daha kötü. Kısa cevap, tüm bunların, bağımsız bir girişim olarak kırılgan yeni girişimim için kargaşa zamanında çok umutsuz ve korkmuş hissettiğim on yıl artı iki yıl öncesine ürkütücü bir şekilde tanıdık gelmesidir. Bununla birlikte, benim (ve başarıyı bulan diğer birçok kişinin) aleyhindeki ihtimallere rağmen, deneyimlerime göre en büyük fırsatlar (eğer onları arama cesaretimiz varsa) başarısızlığın küllerinden ve en zor zamanlardan doğmaktadır.
(Sınırlı) başarımın çoğunu cömertliğe, alçakgönüllülüğe ve azimliliğe vurgu yaparak izleyebilirim. Henüz duymadıysanız: Bu hikayede Yakışıklı Prens yok. Kurtarma botları yok. Seni kurtarmaya kimse gelmiyor. Kendini kurtarmak senin elinde. Belki de özel uzmanlığınızı ve IP'nizi YouTube üzerinden bir yan koşuşturmada kullanmak değerli bir şey olabilir. En azından ben böyle görüyorum.
Kendi şirketimi kurma hayalimi gerçekleştirmek için 2007'de büyük bir Hollywood stüdyosunda büyük bir işten ayrıldım. 2020 tarih kitaplarında yenilgisiz geçebilecek olsa da, tarihin tartışmasız en kötü zamanında sıfırdan başladım. Son on yıldır kanımı, terimi ve gözyaşlarımı vererek 'yüzümdeki kumun tekmelenmesi' payımı aldım ve şimdi gelişiyorum. Ama kira hala her gün ödeniyor. Yaptığım işi seviyorum ve bunu yapabildiğim için minnettarım.
4. Ben bir YouTube 'gurusu' değilim ve kendi kendini ilan eden bir başlığa sahip olma düşüncesi bende kusma isteği uyandırıyor. Aynı zamanda marka müşterileri ile uzayda çalışan, belirli bir düzeyde uzmanlığa sahip bir platform öğrencisiyim. Muhtemelen sana çok benziyorum - ya da evli ve dört çocuklu diğer insanlara benziyorum ve geçimini sağlamaya ve kendi işimi daha fazla finansal özgürlüğe sahip olduğum bir yere büyütmeye çalışıyorum.
Şimdi bunu yoldan çıkardığımıza göre, başlayalım.
Bu tür bir vaka çalışmasını belgeleyen ilk kişi ben değilim. Aklıma bunun gibi videolar yapan birkaç YouTuber geliyor: Aklıma David Dobrik, MrBeast ve Graham Stephan geliyor. Ama birçok yönden bu adamlardan çok farklıyım ve kanalım yüzde 0,01 ile yüzde 10 arasında. Milyonlarca ya da onlarca abone yerine sadece 100.000'den biraz fazla abonesi olan bir 'iş' kanalına sahip birine sahne arkasına bakmanın ilginç ve muhtemelen değerli olacağını düşündüm, özellikle de başlamayı düşünenler için. yukarıda bahsedilen gibi milyonlar.
İster yeni bir şeye başlamak, ister mevcut YouTube kanalınızı büyütmek konusunda ciddi olun, isterse sadece neyin mümkün olduğunu merak ediyor olun, son birkaç yılda öğrendiklerimin sırlarını paylaşacağım. Hemen hemen her tür profesyonel tavsiye gibi, kilometrenizin değişebileceğini unutmayın. Bununla birlikte, bu ipuçları kişisel olarak denenmiş ve test edilmiş ve ayrıca YouTube kurumsal ve diğer uzmanlar tarafından belgelenmiştir.
Peki tahminin nedir? YouTube'un bir milyonun üzerinde izlenmeye sahip bir video için bana ne kadar ödediğini düşünüyorsunuz? Fakat bekle! Bir sayı atmadan önce, YouTube ile olan gelir payını hesaba katmak için yüzde 40 çıkarın. Google'ın da ödeme alması gerekiyor! Şimdi, viral olan bir video için aldığım maaş çekiyle ilgili en iyi tahmininiz nedir?
Yan not: 'Etkileyen' terimi ne kadar can sıkıcı bir şekilde yüzeysel olsa da, kibir ölçümlerinden (viral bir video gibi) yararlanmanın avantajlarından biri, bu sosyal kanıtı markalar ve medya ile daha fazla çalışmak için kullanabilmenizdir. Gerçek etkiye sahip olanlar için bu, para kazanmak için başka bir büyük fırsat olabilir, ancak bu konuyu ayrı bir makale için saklayacağım.
Beklediğiniz an ve ardından aşağıda bazı açıklamalar ve detaylar:
YouTube kanal analiz sayfamın arka uç gösterge tablosu görünümüne (aşağıdaki grafik) bakıyorsunuz. Tahmini gelir, YouTube ile yaklaşık 60/40'lık bir gelir paylaşımının ardından bana ödenen net eve dönüş tutarıdır (paranın yüzde 60'ını alarak).
Evet, bunu doğru okuyorsunuz. Bu makaleyi gördüğünüzde, muhtemelen ortalama BGBM'si 18,61 ABD doları olan 20.000 ABD Dolarının (net) üzerinde ödeme almışımdır. Başka bir deyişle, bu video yaklaşık 32.307 brüt reklam geliri elde etti. Şu ana kadar 19.453,75 Dolar aldım ve YouTube 12.853 Dolar aldı. Ve bu video ben uyurken izlenme toplamaya ve para kazanmaya devam ediyor. Sonsuza kadar. Sonuçlardan çok memnunum, ancak bunlar bir gecede olmadı. Aslında bu video, ben arka uçta birkaç önemli ayarlamayla yeniden canlandırana kadar temelde 12 ay boyunca ölüydü.
Bazı Temel Öğrenmeler ve İpuçları
Yüksek(er) BGBM'ler bulunduğu yerdir. 1.000 abone ve 4.000 kümülatif izlenme saati olan temel eşiği karşıladığınızı varsayarsak, YouTube İş Ortağı Programı'na başvurabilir ve videolarınızdan para kazanmaya başlayabilirsiniz. Anahtarı çevirdiğinizde, Erişim (tıklama oranı için TO ile), Etkileşim ve İzlenme Süresi (her videoyu izlemek için ne kadar zaman harcandığını gösteren çok önemli bir ölçüm), Kitle ( kim, hangi cihazda ve nereden izliyor) ve daha fazlası.
Gelir sekmesinde, reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan bir metrik olan BGBM'yi (binde maliyet) veya 'binde maliyet'i görürsünüz. Temel olarak, bir reklamverenin YouTube'da yayınlanması için 1.000 reklam için ödediği maliyettir. YouTube ayrıca yakın zamanda, gelir paylaşımından sonraki gerçek net metriğin daha doğru bir ölçümü olan RPM (binde gelir) adlı bir metriği de kullanıma sundu.
BGBG, toplam gelirinizi görüntülemelerinizle karşılaştıran basit bir ölçümdür. YouTube Analytics'te rapor edilen tüm gelirinizin (reklamlar, YouTube Premium, kanal üyelikleri ve Super Chat ve Super Stickers dahil) 1.000 ile çarpılması ve ardından aynı dönemdeki toplam görüntüleme sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Zaman çizelgesine daha yakından bakın. Mayıs 2018'de yazar Mel Robbins ile bu video bölümünü ilk yüklediğimde harika olduğunu biliyordum ama aslında statik olarak başarısız oldu. Kimse izlemedi ve gerçekten hayal kırıklığına uğradım. Daha da kötüsü, düşük performanstan da terliyordum çünkü sponsor ortağım AKA Hotel Residences'tan video açıklamasında bir haykırış karşılığında Beverly Hills çatı katı süitinde çekim yapmama izin vermesini istemiştim.
Görüş olmaması gerçekten kötü bir haberdi, bu yüzden AKA'dan bana karşı sabırlı olmasını ve inancımı korumasını istedim. Başarısızlığın nedenini bulmaya çalışmak için analitiği inceledim, ancak olağandışı veya anlamlı bir şey bulamadım. Tek yapabildiğim bir dizi deney başlatmaktı.
İlk baktığım şey Kategoriler oldu. Bir YouTube kanalınız varsa, Kanal/Ayarlar/Yükleme Varsayılanları/Gelişmiş Ayarlar'a gidin ve videonuz için 15 kategoriden birini seçmek için bir açılır menü göreceksiniz.
Bu liste bana sezgisel gelmedi. İlk başta, üzerinde fazla düşünmedim ve daha iyisini bilmediğim için varsayılan Kişiler ve Bloglar'a geçtim. Şaşırtıcı bir şekilde, YouTube'da kanalımı en iyi tanımlayan İş videoları seçeneği yok. Aylarca hiçbir gelişme olmadan ve umutsuzca sonuçlardan sonra, işleri değiştirmeye karar verdim ve Mel'in video bölümünü Eğlence olarak değiştirdim. Bu mantıklı görünüyordu, çünkü videolarımın biraz eğlenceli olduğunu düşünüyorum ve bunlar benim 'gösteri' ve 'web dizisi' dediğim şeyin bir parçası.
Daha sonra olanlar da beklenmedikti:
Değişikliği yaptıktan sonra (tekrar) olduğuna inandığım şey, YouTube algoritmasını daha da karıştırmış olmam. Büyük kanallar, büyük rekabet ve hatta daha düşük BGBM'lerle Eğlencenin en derin noktasına atılmış gibiyim. Orijinal videoyu ilk yüklediğimden bu yana on iki ay geçti ve istatistikler kötüden daha da kötüye gitti.
Yukarıdaki ekran görüntüsü, Social Blade'den alınan yaklaşık 40 milyon aboneye sahip MrBeast'in kanalına aittir. SB, 'tüm kullanıcılara, ileri teknoloji kullanarak, herhangi bir içerik oluşturucu, canlı yayıncı veya marka için size küresel analizler sağlayabilen bir genel veri tabanına erişim sağlayan' bir web sitesidir.
Yan not: Social Blade şu anda kanalım Behind the Brand'de B sınıfında yer alıyor. İyileştirme için çok yer olduğu gerçeğine dayanarak adil olduğunu düşünüyorum.
Benim gözlemime göre, Eğlence kanalları daha yüksek görüntüleme elde etme eğilimindedir, ancak genellikle 2 ila 4 ABD Doları arasında daha düşük BGBM'ler alır. Müşteri tarafında marka pazarlamasındaki önceki kariyer deneyimime göre, bu mantıklı. Reklamverenler, daha kaliteli ve varlıklı kitleler için daha yüksek BGBM'ler ödemeye hazırdır.
Tahminime göre MrBeast'in temel demografisi 10 ile 22 yaş arasında. Bu grup muhtemelen daha fazla içerik tüketirken, temel iş profesyonellerime kıyasla muhtemelen çok daha düşük harcanabilir gelire (ve reklamverenler için değere) sahiptir. MrBeast'in videoları çocuksu ve basit, ancak sansasyonel şakalar ve aşırı sosyal deneylerle eğlenceli. Videoları görüntüleme başına daha az kazanıyor, ancak her biri düzenli olarak 10 milyon görüntüleme topluyor. Sürekli olarak haftada bir yükleme yapmak, büyük miktarlarda nakit toplamasına olanak tanıyor ve benim tahminim MrBeast'in ilk YouTube milyarderi olacağı yönünde. Aferin, Jimmy! (Jimmy Donaldson, MrBeast'tir.)
Video kategorimi değiştirdiğimde (Eğitim olarak), BGBM'ler artmaya devam etti.
Yukarıdaki ekran görüntüsü Mel Robbins videosunun son yedi gününden alınmıştır ve BGBM'nin yaklaşık 18$'dan yaklaşık 34$'a yükseldiğini görebilirsiniz. 2019'da Mel ile gördüğüm erken ilerleme, kanalımdaki 600'den fazla videoyu Eğitim kategorisine değiştirmeme neden oldu. Muhtemelen genel kanal gelirindeki 10 kat artıştan sorumludur. Videolarım, daha büyük kanallara kıyasla daha az görüntüleniyor, ancak videodan önce gösterilen reklamların Mercedes-Benz ve TurboTax gibi daha iyi markaları çekmeye başladığını ve BGBM'lerimin 15 ila 40 ABD dolarına çıktığını fark ettim.
Algoritmanın içeriğimi anladığından ve onu en iyi kitleye sunduğundan emin olmak için Mel'in videosu ve yüzlerce başka video üzerinde başlıklar, etiketler, küçük resim ve açıklamaya odaklanarak çalışmaya devam ettim.
Son birkaç yıldır, YouTube'daki kitlelerini büyütmek için birkaç büyük marka ve birkaç ünlü müşteriyle çalışıyorum. İşte Kevin O'Leary'nin kanalı için yaptıklarıma hızlı bir bakış.
Çok fazla paylaşmadan, geçen yıl Haziran ayında başladığımda Kevin'in kanalının tamamen öldüğünü söyleyebilirim. Altı ila sekiz yıl öncesine kadar tamamen modası geçmiş görünen ve örümcek ağları toplayan eski videolara sahip birkaç bin abonesi vardı.
Kevin'i ABC'nin hit TV programından tanıyorsanız Köpekbalığı tankı, Onun acımasız olduğunu ve parayı sevdiğini biliyorsun. Kevin'in kanalından para kazanmadığını öğrendiğimde şok oldum. Tam bir yeniden başlatma zamanıydı.
Çalışıp onun için her şeyi ayarladık. Onun nişinden yola çıkarak bir dizi oluşturduk ve izleyicisinin istediği özgün video içerikleri yapmaya başladık.
İşte stratejimden biraz: Kevin (diğer adıyla Mr. Harika) televizyonda hisleri olmayan huysuz bir telif hakkı anlaşması kralı olarak bilindiğinden, Youtube'daki insanlara Kevin'in diğer taraflarını göstermeye karar verdik. Örneğin, Kevin'in gurme ve klasik eğitim almış bir şef olduğunu biliyor muydunuz? Aynı zamanda nadir bulunan bir saat uzmanı, moda tutkunu, gitar koleksiyoncusu ve müzik yazıp çalan bir müzisyen. ve iş ve finans konusunda çok bilgili olduğu belli.
Not: Bu, Kevin'in kanalı için bir reklam değildir ve onun için yazmam için hiçbir şekilde tazminat almıyorum. Stratejimi paylaşıyorum ki oyun kitabımdan bir sayfa alabilesin ve belki bu modeli kendin için kullanabilesin. YouTube'da başarılı olmak için Kevin gibi zengin ve ünlü olmanıza gerek yok.
Tecrübelerime göre beş şey arıyorum:
- Belirli bir alanda derin alan bilgisine sahip misiniz? Başka bir deyişle, diğer insanların çoğunun bilmediği şeyleri biliyor musunuz? uzman mısınız? Eğer öyleyse, bu değerli bir IP'dir (fikri mülkiyet). Çoğu insanın sorunu, IP'lerinin beyinlerine takılıp kalması ve nasıl yayınlayacaklarını, paylaşacaklarını ve paraya dönüştüreceklerini bilmemeleridir. YouTube bunun için harika bir yer.
- İçerik oluşturucu olarak kamera önünde olmaya istekli misiniz? Seslendirme, animasyonlarla veya başka bir şeyle çalışabilir, ancak en başarılı olanı kişiselleşen ve izleyicileriyle bağlantı kuran içerik oluşturucularda buldum. Bu, yüzünü göstermen gerektiği anlamına gelir. Bunu yapamıyorsanız, belki de bunun yerine sesli bir podcast düşünmelisiniz.
- Karizmanız ve inandırıcılığınız var mı? Bu kendi kendini açıklayıcıdır, ancak kamera karşısında doğal değilseniz endişelenmeyin. Bunlar, uygulayabileceğiniz ve geliştirmeyi öğrenebileceğiniz becerilerdir.
- sabrın var mı Kevin'in kanalı altı ay boyunca yavaş bir rolle başladı, ta ki patlamaya başlayana ve 250.000 aboneye ulaşana kadar. Kanalınız daha uzun sürebilir. İçeriğin sağlam olduğunu biliyorsanız, rotada kalın.
- Başkalarıyla işbirliği yapma arzunuz var mı? Ortak çalışmalar yaptık ve Kevin'i YouTube ikonu MKBHD ve aktör Mike Rowe ile birlikte kanalını tanıtmaya ve yeni aboneler kazandırmaya yardımcı olan birkaç kişiyi bir araya getirdim.
Kullandığım bir kaç kaynak...
- Video başlıkları, anahtar kelimeler, analizler, rakip takibi vb. ile ilgili yardım için: TubeBuddy, VidIQ
- Daha iyi küçük resimler oluşturmak için: Canva.com
- Ücretsiz simgeler: Icons8.com ve Flaticon.com
- Ücretsiz stok fotoğraflar: Pexels.com, Pixabay.com
- Resimlerden arka planı kaldır: Remove.bg
- Videolardan arka planı kaldırın: Unscreen.com
- Telifsiz müzik: Premium Beat Better
- Başlıklar/başlıklar: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Rekabet analizi: Social Blade, Social Bluebook
- Daha hızlı web sitesi yüklemesi için resimleri sıkıştırın: Tinypng.com
Şimdilik bu kadar! Başka ne bilmek istersiniz? Bana bir yorum bırakın, bir takip yazısı yapmayı veya yeni bir konu hakkında yazmayı düşüneceğim. Size başarılar diliyor ve bir YouTube kanalı başlatmayı düşünmenizi teşvik ediyorum. Tecrübelerime göre fırsatlar büyük ve olasılıklar sonsuz.
