Yaklaşan Gibson Guitar Corp. iflasının söylentileri arasında. Manşetlerin arkasına geçip siz Inc.com okuyucusu ile Gibson'ın başkanı ve CEO'su Henry Juszkiewicz'i bağlayıp bağlayamayacağımı görmek istedim. Gitar Corp.
Bir Gibson Gitar tutkunu ve koleksiyoncusuyum ve bir sanatçı olarak birkaç yıldır Gibson'a ait bir gitar şirketi olan Epiphone gitarları aracılığıyla kendi gitar hattıma sahiptim.
Ama önce bazı önemli arka plan bilgileri:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. 1902'de kuruldu. Gibson markasını taşıyan gitarların tamamı Amerika Birleşik Devletleri'nde üretildi ve şu anda üretiliyor. 1952 yılında caz gitar efsanesi Les Paul ile ortaklık kurduktan sonra Gibson, kayıtlı popüler müzik tarihinin en efsanevi ve ikonik gitar modellerinden biri haline gelen Les Paul model gitarını üretmeye başladı.
1986'da, karanlık bir on yıllık kötü kalite kontrol ve kötü yönetim olarak kabul edilen bir dönemden sonra, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman ve Gary A. Zebrowski, Gibson şirketini kapılarını kalıcı olarak kapatmadan üç ay önce satın aldı ve o zamandan beri, Gibson ve özellikle Epiphone gitar markalarının kalitesi eski ihtişamlarına geri döndü.
Son birkaç yılda, Gibson -Juszkiewicz'in girişimci rehberliği aracılığıyla- TEAC Corporation (Teac ve Esoteric markaları), Phillips, Cerwin Vega, Stanton gibi birkaç Japon tüketici elektroniği şirketini satın alarak müzik enstrümanı şirketlerini satın almanın ötesine geçti. yanı sıra KRK Systems ve TEAC Corporation/TASCAM'dan profesyonel ses ekipmanları.
Aşağıda, Şubat 2018'de Henry Juszkiewicz ile yaptığım özel röportajdan bir alıntı yer almaktadır.
Jay Jay Fransızca
Henry, Gibson gitar şirketi iflas başvurusunda bulunmaya ne kadar yakın?
Henry Juszkiewicz
Gibson iflas başvurusunda bulunmayacak. Niyetimiz bu değil.
Tüm tahvillere uyuyoruz. Faiz ödedik ve niyetimiz bu tahvilleri yeniden finanse etmek. Jefferies adında çok iyi bir yatırım bankamız var ve bir yıldan uzun süredir yeniden finansman üzerinde çalışıyor. İşi yeniden finanse edeceğimize çok güveniyorlar. Normalde olan budur, çünkü tahviller her zaman sona erer ve yeni yatırımcılar bulma ve işi yeniden finanse etme çabası vardır.
Halihazırda potansiyel yatırımcı olan birçok insanla konuştuk. Gibson gitarları gerçekten iyi gidiyor. Satışlarımız arttı. Gitar işinde kârlılığımız arttı ve daha da iyi bir yıl geçirmeyi umuyoruz. 2019 model yılımızı geride bırakıyoruz. Gitar Merkezi ( ülke çapında perakende zinciri ) büyük bir şekilde geri döndü ve Guitar Center ile olan sayılarımız son birkaç aydır, geçen yılın oldukça üzerinde. Ve MI ile işler genel olarak iyi gidiyor ( müzik aleti ) iş. KRK stüdyo monitörlerimiz gerçekten iyi gidiyor. Yamaha ve diğerleri ile hala bir numarayız. Tüketici elektroniği tarafı (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega), 2013'te satın aldığımızdan bu yana zorluklarla karşılaştı.
JJF
Bu, TEAC, Esoteric ve Philips hatlarını kapsıyor mu, yoksa bu şirketlerin her birinin kendine özgü sorunları var mı?
HJ
Evet. TEAC gerçekten bağımsızdır. Yani, Japonya'da halka açık bir şirket. Bilirsin, onlar neyse odur. Muhteşem olduklarını söyleyemem ama iyi gidiyorlar.
JJF
Şirkete sermaye aşılamak için finansal araçları ilk kullandığınızda, bunun mümkün olduğunu hiç düşündünüz mü?
Bu, şu anda nerede olduğunuzu hayal edebileceğiniz bir senaryo muydu?
HJ
Elbette. 30 yıldır başım belada. Sanırım çok zor bir iş görevim var ve CE'nin ( tüketici elektroniği ) iş çok iş olacaktı. Gibson'ın üstlendiğimiz zamanki kadar kötü olmamasına rağmen, gerçekten sağlam bir şirket değildi. Çok çalışmak gerekiyordu ve tek fark, yönetimin biraz zamanı olduğunu düşünmemdi.
İlk yıl yaşanan kur krizi bu planı gerçekten rayından çıkardı. Ve beklenenden çok daha fazla iş olarak sona erdi. Ben bir girişimciyim, bu yüzden felaket her zaman gelebilir. Riskin doğası budur. Felaketin nasıl görüneceğini bilseydin, o zaman risk olmazdı. Zorlayıcı bir şey yaptığınız her an, bir şeylerin olması her zaman mümkündür.
JJF
En etkili gitar satışlarının fiyat noktası nedir ve premium, üst düzey pazar hemen hemen bitti mi?
HJ
Gibson'ı satın aldığımızda herkes gitarın öldüğünü ve klavyelerin devralacağını söyledi. Bunu hatırlıyor musun?
JJF
Evet, 80'lerin başıydı.
HJ
Evet. Biliyorsun, hepsi elektronikti. Japon elektronik şirketleri bu MIDI [Müzik Enstrümanı Dijital Arayüzü] gitarlarını yapıyorlardı. Her şey elektronikti ve tüm akustik enstrümanları ele geçirecekti. Ölü olurdu. Ve [ABD'deki] her [gitar] mağazası gitarlarla su altındaydı. Bununla başladım.
Ama gitar satışlarının ölümü gerçekleşmedi. Gitarlarla çok iyi iş çıkardım. Ölmediler. Aslında gerçekten iyi yaptılar. Sonra John Travolta ve disko müziği vardı ve tüm öfke buydu. Herkes 'Gitarlar ölecek' diyordu. Ve ölmediler. O dönem boyunca gerçekten iyi iş çıkardılar. İnsanlar hala Beatles çalıyor. Aslında, çocuklar daha doğmadan [üretilmiş] daha eski müzikleri dinliyorlar. Müzik, akış nedeniyle çok daha eklektiktir.
Yani gitar işi ve müzik enstrümanı işi, genel olarak, 1900'lerden bu yana artı veya eksi yüzde 3'lük bir büyüme işidir. Çok istikrarlı bir iş. Olmaya devam ediyor. Sektörümüz yüzde 3 arttı, bu da işimiz için büyük bir büyüme. Gitar satışları arttı.
JJF
Tahmininize göre bir gitar için en yüksek fiyat nedir?
HJ
Gördüklerime göre 3.000 dolardan fazla. İkincisi, üst düzey [elektrikli] gitarlar sıcaktır. Sadece birim olarak çok fazla değiller.
JJF
Epiphone gitarlarını sadece canlı çalıyorum. Onları 15 yıldan fazladır oynuyorum. Ve onların harika gitarlar olduklarını düşünüyorum ve kaliteleri için inanılmaz sokak fiyatlarında, yani yaklaşık 499$'da fiyatlandırılıyorlar. Sayısal olarak, bu türden tekneler dolusu satmanız gerektiğini düşünürdüm. Doğrumuyum?
HJ
Ah evet. Muhtemelen bire üç ya da dört satarız. Gibson markasına Epiphone. Ama Gibson tarafında daha çok para kazanıyoruz. Fiyat etkiliyiz. Bütün mesele, tüketiciye gerçekten büyük bir değer vermek istiyoruz, değil mi? Ve yaparız. Dave [Berryman, Gibson Guitar Corp. başkanı ve Gibson'ın Epiphone duitar bölümünün başkanı] sadece harika bir iş çıkarıyor ve gitarlar daha iyi olmaya devam ediyor.
JJF
Henry, altı, yedi, sekiz, dokuz bin Collector's Choice Les Paul modelinin [efsanevi Les Paul 1950'lerin modellerinin süper premium, Gibson özel mağaza rekreasyonu] o dönemi hemen hemen bitti mi yoksa o çağda yer var mı? hala?
HJ
Jerry Seinfeld bir gitar alırsa, 500 dolarlık bir Epiphone olmayacak, değil mi? Yüksek kaliteli şeyler satın alacak. Mesele şu ki, çok fazla üst düzey var - bu güzel bir sanat eseri ve tarihi var. Bu bağlantı sonsuza kadar.
JJF
Durursanız, gelecek müzik enstrümanı işinin dışında daha fazla şirket satın almakla mı ilgili?
HJ
Şu anda bu şirketin gerçekten iyi performans göstermesine odaklandım, böylece sahada en iyisini yapabiliriz. Bunu düşünmüyorum bile. Bugüne odaklandım.
JJF
Bu şirketi [Gibson] bir kez Norlin döneminden kurtardınız. Gibson'da Henry Juszkiewicz için bir gelecek var mı?
HJ
Evet, sanırım var. Birlikte havalı şeyler yapmak için onu başka bir nesile aktarmam gerekiyor. Gitar dünyasında öleceğim ama markanın hakkını verirsem, kendi agresif fikirleriyle taze genç yönetimler yetiştirmem gerekiyor.
Yapmak istediğim şey bu. Orada olabildiğim sürece, orada olacağım. Ama şirket için yeni kan getirmeliyim. Ve niyetim bu.
