Eski Yugoslavya'da doğmuş, hiçbir şeyle başlayan ve şu anda 2,3 milyar dolarlık (piyasa değeri) bir enerji şirketi olan Just Energy'nin yönetim kurulu başkanı olan Kanadalı bir göçmen olan Rebecca MacDonald, Kadın Başkanları Örgütü'nün yıllık konferansında çok canlı ve tutkulu bir konuşma yaptı. Vancouver'da Perşembe öğleden sonra, 650 kadın işletme sahibinden oluşan tüm izleyiciler, onu alkışlamak, ulumak ve tezahürat yapmak için kendiliğinden koltuklardan fırladı.
Minneapolis'teki Clockwork'ün başkanı Nancy Lyons, sözlerden hemen sonra MacDonald'ın ilham verdiği duygu çeşitliliğini dile getirerek, 'Güldüm, ağladım, annesiyle olan ilişkisinden bahsederken neredeyse odadan çıkmak zorunda kaldım' dedi.
peki ne olabilir sen dinleyicilerinizi benzer bir alkış ve hayranlık uyandıran bir konuşma yapmak için mi?
Kişisel olun. Rebecca MacDonald hayat hikayesini anlattı ve detayları da gözden kaçırmadı. İlk olarak, MacDonald, sosyalist bir sistem içinde yetiştirilmesinin, 'kadınların erkeklerin yapabileceği her şeyi yapabileceği' zihniyetinin temelini oluşturduğunu belirtti. Ardından, kocasının Kanada'da bir doğal gaz yeniden satış işi başlatmasıyla ilgili baştaki şüpheciliğinin, onu teşvik eden bir katalizör olduğunu paylaştı. 'Sen deli misin?' demeseydi Burada duruyor olmazdım, dedi MacDonald gülümseyerek. MacDonald, ilk müşterisini bulup gaz tedariki aradığında, ancak kadın olduğu için Toronto Petrol Kulübü'nden atıldığında, 'Kocamla yüzleşmek istemedim. 'Sana söylemiştim' demesini istemedim. İşleri yükselmeye başladığında, MacDonald'ın kocası ona geldi ve 'Darlink, hadi birleşelim' diye bir aksanla hatırladı MacDonald. Ama MacDonald bunu ancak onun için çalışsaydı yapardı. ona . 1992'de, şirketini yeni bir pazara genişletmesine yardım ettikten sonra, MacDonald'ın kocası bir araba kazasında öldü. MacDonald, 'Bu beni sonsuza dek değiştirdi,' diye itiraf etti.
Dürüst ol. Yetiştirilme tarzı sorulduğunda, MacDonald çok katı ve baskın bir annesi olduğunu itiraf etti. 'Annemden kaçtım' dedi. 'Kanada'ya taşınmasaydım muhtemelen ondan kurtulamazdım' ve ardından kız kardeşinin intihar ettiğini ortaya çıkardı. 'Annem beni hayata hazırladı.'
Şakalar söyle. Bu kadar samimi ve ciddi konulara değinmesine rağmen, MacDonald konuşmasının genel tonunu hafif ve esprili tutmayı başardı. Kadınların bir dezavantajını tanımlayarak, 'Bazen gıcık ve gıcık oluyoruz,' diye itiraf etti. Ayrıca oğlunun evlerini ziyaret eden bir arkadaşına söylediği bir zamandan da bahsetti: 'Annem aslında iyi ve arkadaş canlısıdır - sadece nakit akışı sorunları var.' Daha önce, kocası öldükten sonra hayatını işine ve iki çocuğuna adadığından bahsetti. Ancak geçen hafta konuşmasını tamamlamadan önce MacDonald, katılan herkese 'Bekarım ve müsaitim' diye duyuracağından emindi.
İzleyicilerinizle konuşun. MacDonald, ister ilk tedarikçi ilişkisine dönüşen tesadüfi içki olsun, ister Kanada'da bir şirketi halka arz eden ilk kadın olsun, ister bunu yaparken onu neredeyse yatağa bağımlı hale getiren romatoid artrit nöbeti olsun, konuşması boyunca, MacDonald onunla ilgili şunları söyledi: iş ve yaşam deneyimlerini daha önce konuştuğu belirli bir kalabalığa: girişimci kadınlara.
Her katılımcı tek kişiymiş gibi davranın. Konferans müdavimlerini istediği zaman onu aramaya davet etti. Telefon numarasını (Just Energy web sitesinde) ve müsaitlik durumunu (saatler sonra) bildirdi. MacDonald, 'Telefona her zaman bir kadın adına cevap veririm' dedi.
Notları, görselleri veya bir PowerPoint sunumunu unutun. MacDonald, yalnızca kendisi olarak ve yardımcı veya dikkat dağıtıcı materyallere güvenmeden bir saatten fazla bir süre dikkatimizi çekti.
Yüksek bir notla bitirin. MacDonald, bir soruya canlandırıcı bir son yanıtla yanıt verene kadar podyumdan inmeyecekti - bu, ertesi sabah saat 5'te şampanya eşliğinde kraliyet düğününü izlemek için geleceği Toronto'ya dönüş uçağını kaçırma riski anlamına gelse bile. ve kız arkadaşlarla bisküvi.
İşte orada olsaydınız yazacağınız MacDonald'ın bilgelik incileri:
- 'Kimse küçük bir işe başlamadan büyük bir işe giremez.'
- 'Kendinize ödeyecek paranız olmasa bile her zaman tedarikçinize ödeme yapın.'
- 'Birçok hata yaptım ama aynı hatayı asla iki kez yapmadım.'
- 'Kendinizi akıllı insanlarla kuşatın.'
- 'En iyileri işe almayı ve onlara piyasadan daha fazla ödeme yapmayı seviyorum.'
- 'Kendime yapmaya hazır olmadığım bir şeyi başkalarından asla istemem.'
- 'Rebecca MacDonald yapabiliyorsa, herkes yapabilir.'
- '1 milyonu çok, 10 milyonu çok, 100 milyonu çok, 1 milyarı da çok sanıyordum. Şimdi 10 milyar dolar çekmek istiyorum.'
Şimdi bakalım MacDonald'ın adresinin video kasetini bulabilecek miyim.
