beyin şaşırtıcı derecede kaynak yoğun , vücut ağırlığınızın yaklaşık yüzde 2'sini oluşturur, ancak kalorilerinizin yüzde 20'sini tüketir. Bu nedenle, insan beyni, mümkün olan her yerde enerji tüketimini azaltmak için çok sayıda mekanizma ile gelişmiştir.
Bu mekanizmalardan ikisi sayesinde, gizli inhibisyon (beyninizin duyusal filtresinin bir parçası) ve bilişsel önyargılar (karar verme kısayolları), bilinçli kararlar olarak düşündüğünüz şeylerin çoğu, filtrelenmiş verilerle ve oldukça önyargılı bir zihniyetle yapılır. Bu biyolojik verimlilik için harika olsa da, hızlı tempolu, modern bir dünyada gelişmek için o kadar da iyi değil.
Kelimenin tam anlamıyla varken yüzlerce bilişsel önyargı , bu yedisi, potansiyelinizi tam olarak gerçekleştirmenizi engellemede önemli bir rol oynar:
1. Onay Önyargısı . Bu, verileri mevcut inançlarınıza veya beklentilerinize uyacak veya destekleyecek şekilde çarpıttığınızda ortaya çıkar. Etkiler genellikle dinde, politikada ve hatta bilimde bulunur.
Bu neden önemli? Çünkü mevcut inanç sistemlerinizin dışına bakamama, hem iş hem de yaşamda büyüme ve gelişme yeteneğinizi büyük ölçüde sınırlayacaktır. Daha fazla olasılığı göz önünde bulundurmalı ve alternatiflere daha açık olmalıyız.
iki. Kayıptan Kaçınma . Bağış etkisi olarak da bilinen kayıptan kaçınma, davranışsal ekonomide, birinin bir şeyi elde tutmak için ilk etapta elde edeceğinden daha fazla çalışacağı bir ilkedir. Bu aynı zamanda konuyla yakından ilgilidir. batık maliyet yanılgısı , kişinin yalnızca halihazırda harcanan kaynaklara dayalı olarak bir şeye daha fazla kaynak pompalamaya meyilli olduğu yer.
Bir örneğe ihtiyacınız varsa, kötü bir çalışanı kovmakta tereddüt etmek yaygın bir durumdur. 'Eh, onları eğitmek, ödeme yapmak, sigortalamak için zaten çok zaman harcadım ve performansları gerçekten o kadar da kötü değil... Bunu kurtarabilir miyim bir bakayım' diye düşünebilirsiniz.
Bu hatayı yapma. Zaman ya da para bittiğinde, gitti ve geleceği geçmişe bağlı kalmadan düşünmeniz gerekiyor. Geçmişten ve gelecekten bahsetmişken...
3. Kumarbazın hatası . İnsan beyni olasılığı ve büyük sayıları anlamakta güçlük çeker, bu nedenle doğal olarak geçmiş olayların bir şekilde gelecekteki olasılıkları değiştirebileceğine veya etkileyebileceğine inanmaya meyillisiniz.
Örneğin, kazanan olması gereken gelecekteki hisse senetlerini seçmek için borsanın geçmiş performansını analiz etmeye çalışan birçok insan var, genellikle korkunç sonuçlarla (çok az para yöneticisinin olmasının bir nedeni var). S&P 500'den daha iyi performans ). Bu, Kumarbaz Yanılgısı'nın bir ürünüdür ve sizi, müşterilerinizi ve işletmelerinizi büyük bir belaya sokabilir.
Bu seni nasıl geri tutuyor? Çoğu durumda, geçmiş olaylar siz izin vermedikçe geleceği değiştirmez, bu nedenle geçmişten bir şeyler öğrenmeye çalışırken çok dikkatli olmanız gerekir. İçgörü için geçmişe bakmak iyidir, ancak 'geçmiş performans gelecekteki performansı belirler' tuzağına düşmeyin.
Dört. Kullanılabilirlik Kademesi . Beyin kesinlikle aksini düşünmeyi sevse de, bir şeyi sık sık duymanız onu doğru yapmaz. Örneğin:
- Beyninizin yalnızca yüzde 10'unu kullanmıyorsunuz (aslında yüzde 100'ünü kullanıyorsunuz).
- Sakızın sindirimi yedi yıl sürmez (hiç sindirmez; her şeyle hemen hemen aynı zamanda geçer).
- Yarasalar kör değildir (oldukça iyi görürler ve inanılmaz bir işitme duyusuna sahiptirler).
Şaşırdın mı? Kötü bilgi, gerçeklerden daha hızlı olmasa da daha hızlı yayılıyor gibi görünüyor, bu nedenle kötü bilgilere dayalı kararlar vermeden önce sık sık doğruları kontrol etmeniz gerekiyor. Bir şeyin tekrar tekrar ortaya çıktığını fark ederseniz, gerçekleri araştırın ve neyin doğru olup olmadığına kendiniz karar verin.
5. Çerçeveleme Etkisi . Bu büyüleyici ve bir pazarlamacı olarak düzenli olarak bundan yararlanıyorum. Özetle, bir şeyin nasıl çerçevelendiği, olumlu ya da olumsuz, bilginin nasıl işlendiği üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir... bilgi temelde aynı olsa bile.
Örneğin, size ölümcül bir hastalık teşhisi konduğunu ve bundan sonra ne olacağını size söylemek için iki farklı doktor geldiğini varsayalım:
- Doktor A: 'Uygun tedavi ile yüzde 80'lik bir tam iyileşme şansınız var.'
- Doktor B: 'Bu hastalık için tedavi edildikten sonra ölme ihtimaliniz yüzde 20'dir.'
Hangi doktorla çalışmak isterdin? Her ikisi de tamamen aynı olsa da, çoğu insan Doktor A'yı seçecektir, çünkü yüzde 80'lik bir iyileşme şansı yüzde 20'lik bir ölüm şansından çok daha iyi geliyor.
Bilgiyi hayatın her alanında nasıl sunduğunuzu dikkatlice düşünmek önemlidir, çünkü sunum yönteminiz sonucu etkileyebilir veya bozabilir.
6. Çoğunluğa etkisi . Sırf birçok insanın bir şeye inanmış olması onu doğru yapmaz... gerçi bu beynin kabul etmesini çok daha kolaylaştırır. İnsanlar birçok yönden sürü hayvanları gibi davranırlar, toplumsal bir kanıt olduğu sürece karşılaştıkları her şeyi körü körüne kabul ederler.
En sevdiğim alıntılardan biri Mark Twain'e atfedilir ve şöyle der:
'Kendinizi çoğunluğun tarafında bulduğunuzda, durup düşünmenin zamanıdır.'
Dikkatli düşünme ve araştırma yapmadan başkalarının inançlarının sizi etkilemesine izin vermemek önemlidir. Görünüşteki şeyleri kabul etmeyin.
7. Dunning-Kruger Etkisi . Son olarak, bu bilişsel önyargı, kibir ve bencilliğin arkasında rol oynamaktadır. İnsanlar, yeteneklerini gerçekte olduklarından çok daha fazla değerlendirmeye yönelik psikolojik bir eğilime sahiptirler.
Bunu nasıl yenersin? Şahsen dört adımlı bir yaklaşımım var:
- Bir günlük tutun
- meditasyon yap
- Harekete geçmeden önce duraklayın
- kendi kendini analiz et
Bu süreçten geçerken, yeteneklerinizi önyargısız olarak değerlendirmek için kendinizi daha donanımlı bulacaksınız. hakkında daha ayrıntılı bir blog yazısı yazdım öz farkındalık , kontrol etmek isterseniz.
Bilişsel önyargıların ve yaşamınızda oynadıkları rolün farkına varmak, olumsuz etkilerini yenmek veya en azından hafifletmek için en kritik adımlardan biridir.
