Kariyerlerimizi geliştirmeye gelince, bizi ileriye taşımak için başkalarının takdirine bağlı olarak, genellikle ilerlememize yardımcı olacak dış kaynaklara odaklanırız. Ancak çoğu zaman en güçlü araçlardan birini gözden kaçırıyoruz: kendini savunma.
Kitapta İlerlemek: Kariyerinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşımak İçin Üç Adım, yazar ve yönetici koçu Joel Garfinkle'ın algı, görünürlük ve etki anlamına gelen PVI modeli, öz-savunma hakkında düşünmenin ve engelleri yıkmanın pratik bir yoludur. İlk olarak, algınızı bilin -- her seviyedeki akranlarınızın sizi nasıl gördüğünü. İkincisi, görünürlüğünüzü artırın. Bu, üçüncü noktayı, etkinizi büyütür.
Ama günlük olarak nasıl görünüyor? İşte kendi kendini savunmak için bazı taktik örnekleri.
Sesine sahip çık. 30'lu yaşlarımdayken, bir keresinde bir tele pazarlamacıdan gelen ve hemen ailemle konuşmak isteyen bir aramayı yanıtladım. Şaşırdım ve sinirlendim. Neden benim çocuk olduğumu düşündü?
Birkaç hafta sonra, daha önce kaydettiğim bir sesli mesajı tekrar dinledim. dehşete düştüm. Sesim tizdi, çok hızlı konuştum ve kısa ve öz olmam gerekirken gevezelik ettim. Bu bir uyandırma çağrısıydı. O andan itibaren, diyaframdan konuşmak için bilinçli bir çaba harcadım, cümlelerimi daha düşük bir bükülme ile sonlandırdım ve yavaşladım. Sesimi yaşıma, tecrübeme ve yeteneklerime uygun hale getirdim.
Bazen sesinize sahip olmak, onu daha sık ve stratejik bir şekilde paylaşmak anlamına gelir. Küresel bir spor markası için yetenekli bir orta düzey yönetici olan yakın zamanda bir müşterim olan Brian, işinde başarılı olmasına rağmen iş yerinde sessiz ve bağlantısız bir izlenim verdi. Toplantılarda sadece teknik detaylar hakkında yorum yapardı.
Hep birlikte onun sesini duyurma hedefi üzerinde çalıştık. Brian, toplantılar sırasında yapabileceği katkıları düşünerek ve hazırlayarak ödevini yaptı. Yorumlarını bir başkasınınkiyle ilişkilendirmeyi denedi, bu da meslektaşlarının kendi düşünce sürecine dahil olmasını sağlıyor ve konuşmada köprüler kuruyor. Brian bu becerileri uyguladıkça, araya girmekte ve sesini duyurmakta daha rahat olmaya başladı. Konuşmaya kendi bakış açısını katarak, görünürlük ekledi, bu da diğerlerinin onun hakkındaki algısını değiştirdi ve etkisini artırdı.
Elini kaldır. Liderler olarak ellerimizi kaldırmayı ve kendimizi daha görünür kılmayı öğrenmeliyiz. Başkalarının bizi seçmesini, davet etmesini veya dahil olmamız için bize izin vermesini beklememeliyiz. İnsanlara ne istediğimizi söylemek konusunda da rahat olmalıyız.
Müşterilerimden biri, Hong Konglu Çinli bir kadın olan Yvonne, Japonya'da küresel bir lüks marka için çalışıyor. Menajeri çok baskın bir kişiliğe sahip İtalyan bir adam. Sık sık onun sözünü keser ve toplantılarda sözünü keserdi. Zamanla, giderek daha sessiz ve çok mutsuz oldu. Terfi fırsatları için göz ardı edildi ve hatta görünmez hissetmeye başladı. Ona koçluk yaptığımda gözyaşları içindeydi ve işi bırakmanın eşiğindeydi.
Onu konuşmaya ve sesini bulmaya teşvik ettim. Patronuyla konuşmakla başlayan bir eylem planı tasarladık. Bir senaryo oluşturduk ve uyguladık: 'Liderliğimi geliştirmek istiyorum ve desteğinize ihtiyacım var. Toplantılarda lütfen sözümü kesmeyin veya sözümü kesmeyin. Sunacak çok şeyim var. Bu konuda bana destek olur musun?'
Patronu etkilenmişti. Toplantılarda davranış şeklini değiştirdi. Ayrıca Japon pazarlama ekibini temsilen küresel bir toplantıda sunum yapmak için elini kaldırdı. Bu büyük bir başarıydı. Sesini buldu ve mojosunu geri aldı. Sesini bularak ve kullanarak görünürlüğünü, etkisini ve yeteneklerine ilişkin algısını geliştirdi.
Bir akıl hocası veya sponsor bulun. Mentor veya sponsor şeklindeki bir rehber, kariyerinizi büyütmek için en güçlü araçlardan biridir.
Mentor ve sponsor arasındaki fark nedir? Bir akıl hocası, kariyerlerinde daha genç olan ve rehberlikten yararlanan birine profesyonel tavsiyelerde bulunur. Genellikle tek yönlü bir ilişkidir.
Bir sponsorluk daha derine iner. Söz veren daha genç birine yatırım yapan yerleşik bir lideri içerir. Sponsor kapıları açar, koçluk sunar ve kariyerini geliştirmesine yardımcı olur. Karşılığında, sponsor oldukları kişiden bir şeyler öğrenirler - ister nesiller arası bir bakış açısı, ister yeni bir teknoloji becerisi, isterse belirli bir iş sorununa bakmanın yeni bir yolu olsun.
Hem sponsorluklar hem de mentorluklar paha biçilmez kaynaklar olabilir. Ancak bir sponsor veya akıl hocası bulma konusunda nasıl bir yol izlenir? Katılmak için fırsatlar, katkıda bulunmanıza, olağanüstü bir iş çıkarmanıza ve kıdemli liderlerle ilişkiler kurmanıza olanak tanıyan projeler arayarak başlayın. Biri yeteneklerinizi gördüğünde ve sunduklarınızı takdir ettiğinde, elinizi kaldırın ve o mentorluk veya sponsorluk ilişkisini isteyin.
Bu yerleşik ilişki ve sözünüzün kanıtı olmadan, bir akıl hocası veya sponsor bulmak yokuş yukarı bir tırmanış olabilir. Bu yüzden kendi şeridinizde kalmayın. Konuşmak ve değer katmak için fırsatlar bulun.
Sesimize sahip çıkarak, elimizi kaldırarak ve neye ihtiyacımız olduğunu sorarak ve mentor ve sponsor bulma konusunda proaktif olarak, kendimizi savunabilir ve kaderimiz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabiliriz.
