Kariyerimin başlarında hatırlıyorum, en büyük korkularımdan biri bir ağ etkinliğine dalıp gitmek ya da bir iş yemeği için biriyle tanışmak, diğer kişiyi konuşma sırasında gözyaşlarına boğulmaktı.
Sonsuza kadar sürüklenen rüzgar gülü olmak istemedim, bu yüzden kısa ve öz olmayı ve aslında tüm varlığımla diğer kişiyi dinlemeyi öğrendim. Sonunda siyaset veya ırk gibi kutuplaştırıcı konular hakkında konuşma hatasından kaçındım ve tarafsız, olumlu ve iyimser kalmayı öğrendim.
Monoton görünmekten veya bir kütük üzerindeki yumru gibi görünmekten kaçınmak için beden dilime ve ses tonuma uyum sağlamaya başladım. Beynimi duyguları göstermek, insanların şakalarına gülmek, güldüklerinde gülümsemek ve garip durumları hafifletmek için eğittim.
Başkalarıyla yaptığım konuşmalarda öğrendiğim en büyük ders
Ancak, başkalarını çeken ilginç bir insan olmamı sağlamanın en büyük dersi, doğru soruları sormaktı. Diğer kişide otantik tepkileri tetikleyen şeyin bu olduğunu buldum.
Birinin hikayesi, başarıları, tutkuları veya ilgi alanları hakkında merak göstererek, genellikle karşılıklılık yasası devreye girdi ve parlama sırası bendeydi. Bu stratejiye bağlı bir bonus vardı: İkna arttı, bu da konuşmayı istediğim yöne yönlendirmeme yardımcı oldu.
Ancak işin püf noktası şudur: İşle ilgili bir kurumda sohbet ediyorsanız veya ilk kez iş konuşmak için biriyle buluşuyorsanız, yapacağınız en iyi şey işle veya işle ilgili sorular sormak değil; bu, konuşmayı 'iş konularına' geri döndürecek, ancak daha derin bir bağlantıyla, o kişiyle ortak bağları keşfetmektir.
Başka bir deyişle, o kişiyi tanıyın! Gerçekten ikna edici olmak ve karşılıklı yarar sağlayabilecek hızlı bir bağlantı kurmak (ve muhtemelen yeni bir arkadaş edinmek) için sizi bu sorularla baş başa bırakacağım. Elbette, bazıları sizin için ideal, buz kırıcı konuşma başlatıcılar olmayabilir, bu nedenle konuşmayı derinleştirmek için bunları ne zaman ve nerede kullanacağınız konusunda en iyi kararı verin.
Harika sohbetler için 9 soru
David Burkus , üç kitabın en çok satan yazarı ve ödüllü bir podcast yayıncısı, bu listedeki ilk dört soruya bir yazdığı ilginç yazı için Harvard İşletme İncelemesi . Diğerleri benim kişisel favorilerimden ve diğer girişimcilerin ve büyük sohbetçilerin tavsiyelerinden geliyor.
1. Şu anda sizi ne heyecanlandırıyor?
Burkus'un açıkladığı gibi, bu soru, hayatınız veya işinizle örtüşebilecek çok çeşitli olası cevaplar ile birçok yöne gidebilir (iş hayatı, kişisel yaşam vb.), bu da sohbeti daha da açacaktır. Ve bunu istemek, diğer kişinin tutkulu olduğu bir şeyi paylaşmasına izin verir.
2. Neyi dört gözle bekliyorsunuz?
Sonuncusuna benzer, ancak bu daha ileriye dönük, diyor Burkus, diğer kişinin 'daha büyük olası cevaplar arasından seçim yapmasına' izin veriyor.
3. Bu yıl başına gelen en iyi şey nedir?
Önceki ikisiyle aynı teknik, ancak bu, diğer kişinin hayatının gidişatını değiştirmiş olabilecek önemli bir şey üzerinde düşünmesi için zamanda geriye gider. Ayrıca, daha fazla tartışma için kendi ilgi alanlarınız veya uzmanlık alanlarınızla örtüşebilecek, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda yanıt sunar.
4. Senin hakkında bilmem gereken en önemli şey nedir?
Biraz doğrudan gelebileceğinden, bu kesinlikle ilk sorunuz değil ve üçüncü veya dördüncü sorunuz bile olmayabilir, ancak 'seçebilecekleri mümkün olan en geniş aralığı verir' diyor Burkus. Bağlamda kullanın, ipuçlarını dinleyin ve doğru zamanlamayı bekleyin.
5. Hikayeniz nedir?
Benim kişisel favorilerimden biri, bu ilgi çekici bir hikayeyi tetikleyecek kadar açık uçlu - yabancı bir ülkeye yolculuk, ünlü bir kişiyle tanışma, hayallerinizin başlangıcı için fon alma, dünyayı daha iyi hale getirmek için kullanılan özel bir yetenek yer, vb. Bu, diğer kişiyi hemen içine çeken ve onun yürekten konuşmasına izin veren bir sorudur.
6. Belirleyici anlarınızdan biri nedir?
Bu, konuşmacıyı daha derin bir düzeyde paylaşmaya davet eden, daha hızlı ivme ve uyum sağlayan bir başka harika sorudur. Açıkçası, ondan önceki birkaç sıradan soru, o kişinin hayatındaki derin bir anı veya geçişi duyma havasını belirlemeye yardımcı olur.
7. Mesleğinizi neden seçtiniz?
Bu, bir noktada zorunlu 'Ne yaparsınız?' soru. Bir takip olarak, birinin yolculuğunun birden çok katmanını ortaya çıkaracak bir soru. İnsanların değerlerine, onları neyin motive ettiğine ve yaptıkları işin çağrıları olup olmadığına değinir. Aynı zamanda farklı, daha düşündürücü bir yanıtı tetikleyebilir: Bazı insanlar işlerinde mutlu değiller. Sorarak, bir kariyer veya iş geçişi sırasında bir kişiye yardımcı olma veya rehberlik etme konumunda olabilirsiniz.
8. Şu anda ne okuyorsunuz?
Aynı yazarlara ve konulara sahip olabilirsiniz, bu da sohbetinizi derinleştirecektir. Ayrıca bu soruyu kitap önerileri istemek için kullanın. Bir iş yeri sorununu çözmek veya yeni bir iş stratejisi uygulamak için karşılıklı kitap fikirlerini keşfetme yolunda konuşmanın ilerlediğini görebilirsiniz.
9. Şu anda size en çok nasıl yardımcı olabilirim?
Bir sohbete gerçekten en fazla değeri katmak için, bir kez rahatlık düzeyi sağlandıktan sonra, diğer kişiye kişisel veya profesyonel olarak ona nasıl en çok yardımcı olabileceğinizi sorun. İnsanların bu düşünceli jest karşısında ne kadar hoş bir şekilde şaşırdıklarına ve yanıtlarında ne kadar duyarlı olduklarına şaşıracaksınız. Kendinizi başkalarına faydalı kılmak için hiçbir koşula bağlı olmayan gerçek istekliliğiniz, daha ilginç, ilgi çekici ve gerçek gelecekteki fırsatlara yol açabilecek konuşmalar.
Unutmayın, sohbet sırasında başka bir kişiye yaklaştığınızda, hemen kullanmak istediğiniz beceri, o kişiye hemen samimi ilgi göstermektir. Bu, yerlere gidebilecek sorunsuz bir sohbetin önünü açacaktır.
Hangi soruyu kullanmaya karar verirseniz verin, önemli olan her zaman açık uçlu sorular sormak ve konuşmanın çok, çok sonrasına kadar işle ilgili sorulardan veya işle ilgili sorulardan kaçınmaktır. Her iki taraf da birbirine girdikten sonra iş görüşmesine, satış konuşması yapmaya veya ortaklıkları keşfetmeye geçişin ne kadar sorunsuz olduğuna şaşıracaksınız. Deneyin ve bana ne düşündüğünüzü bildirin.
