Aaron Levie'ye Karşı Bahis Yapmayın

Editörün Notu: Box, Cuma günü halka açıldı ve ilk halka arzının yüzde 44 üzerinde 20.20 dolardan açıldı. Aşağıda, Inc. Magazine tarafından 2013 yılında Yılın Girişimcisi seçilen çevrimiçi depolama sağlayıcısının CEO'su Aaron Levie'nin profili yer almaktadır.

Aaron Levie sahnede volta atıyor, bir elinde mikrofon, diğerinde kahve. Kramer benzeri saçları başının üstünde dalgalanıyor. Box'ın 97.000 metrekarelik Los Altos, California'daki genel merkezinin yemekhanesinde ve yaklaşık 50 yeni kişilik bir gruptayız. Kutu çoğu 20'li yaşlarda olan çalışanlar, Levie'ye bakan çelik piknik masalarında oturuyorlar.

Levie, kulağa hoş geldin konuşmasından çok bir TED konuşmasına benzeyen bir sunumun ortasında, teknolojinin aşamaları olduğunu duyurur. Ana bilgisayardan PC'ye, PC'den buluta, buluta ve mobil. Bu şeyler her 10 ila 15 yılda bir ortaya çıkıyor ve şu anda bir tanesindeyiz.

Döner ve yön değiştirir.

Bunun anlamı, diye devam ediyor Levie, BT alıcılarının işlerini yürütecekleri yeni nesil teknolojileri uygulamaları için bir katalizör olması. Bu fırsat '03 veya '05 veya '07 veya '08 veya '09'da yoktu. Şu anda oluyor.

Levie şüpheye yer bırakmıyor: Sabit disk sonunda öldü. PC yaşam desteğine bağlı. Bugünün ofis çalışanı haydut oldu; büyük olasılıkla, siz ve çalışanlarınız dosyalarınıza iPhone'lardan veya Android telefonlardan veya belki tabletlerden erişiyorsunuzdur. Yıllardır adını duyduğumuz tüm trendler -- BT'nin tüketicileştirilmesi, BYOD ( Kendi Cihazını Getir ), bir hizmet olarak yazılım -- artık tamamen bizimle. Araştırma şirketi Gartner, 2015 yılına kadar bilgi çalışanlarının en az yüzde 60'ının içeriklerine mobil cihazlardan erişeceğini tahmin ediyor.

BT departmanları için, bu eğilimlerin yakınsaması olağanüstü bir zorluk teşkil ediyor: Bu kadar çok farklı platformda bu kadar çok bilgiyi nasıl yönetiyorsunuz?

iPad'leriniz, Android cihazlarınız var; iPhone'larınız var; Levie yeni acemilerine Mac'lerin olduğunu söylüyor. BT ortamını temelden değiştiriyor. Ve işlerini yürütmek için çözüm olarak tüm CIO'lara satış yaparak, mümkün olduğunca agresif bir şekilde büyüdüğümüzden emin olmalıyız.

Box, platformu dosya yüklemek, işbirliği yapmak ve çevrimiçi içerik paylaşmak için kullanan 180.000 işletmeye yayılmış yaklaşık 20 milyon kullanıcıya sahiptir. Box, Fortune 500'deki şirketlerin yüzde 97'sinde müşteriye sahip.

Levie, en iyi markayı oluşturmamız gerektiğini ve sitemizi işletme çevresinde geliştirmemiz gerektiğini söylüyor. Ekosistemde geliştiricileri bir araya getiren şirket olmazsanız, ağ etkilerine sahip olamazsınız.

Konuşması bitiyor. Son slayta tıklar.

Güvendiğimiz şey, yeterli çekiş oluşturabilmemiz, endüstriden yeterince yararlanabilmemiz, kurumsal alanda fiili platform haline gelmemiz, diyor. Bu bize bir dizi başka hizmet için bir başlangıç ​​noktası sağlıyor. Önümüzdeki bir buçuk-iki yıl içinde belirlenecek çünkü piyasa şu anda bunu benimsiyor.

Levie sorular sorar ve garip bir duraklama başlar. Sonunda bir çalışan elini kaldırdığında, orada kahvesini yudumlarken odayı gözetler.

Bir şirketin sonsuza kadar var olması mümkün mü? çalışan soruyor.

Levie gülüyor, odada yankılanan bir tür inek kıkırtısı.

Şey, um, ha ha, evet, diyor Levie. Bunun cevabını bildiğimi düşündüğün için minnettarım. Bu iyi. Ve… cevap evet. Bu mümkün. Ve biz o şirket olacağız!

Levie soruyu gerçekten düşünmek için biraz zaman ayırdığında, askerler gülüyor.

Demek istediğim, 200 yıl sonra kapitalizme bile sahip olmamamız mümkün. Belki internet bile olmayacak. Buradaki fikir, her zaman bozmaktan, her zaman sırada ne olduğundan bahsetmenizdir.

Levie'nin 2005 yılında Güney Kaliforniya Üniversitesi'ndeki yurt odasından çıkardığı Box, Silikon Vadisi teknoloji şirketleri arasında altın bir çocuk. Şirket, her yıl gelirini iki katından fazla artırdı ve 2013'ün sonunda 100 milyon dolara ulaşma hızında. Box'ın Los Altos, San Francisco, Londra, Paris ve Münih'teki ofislerine yayılmış 900'den fazla çalışanı var. Gelecek yıl, Levie ve onun kurucu ortağı ve finans direktörü (ve çocukluk arkadaşı) Dylan Smith, şirketi halka açmayı planlıyor.

Başlangıç ​​için 300 milyon dolar akıtmış olan yatırımcılar, işi 1,2 milyar dolar olarak değerlendiriyor - hem Box'a olan inançlarının hem de bulut bilişimin nihayet olgunlaştığına olan güvenlerinin bir işareti. BT alıcılarına yönelik yakın tarihli bir ankette, araştırmacılar, katılımcıların %65,6'sının bulutu 2013 için en iyi yatırım alanı olarak belirttiğini belirtti.

Ancak bu rakamlar bile Aaron Levie'nin neden böyle olduğunu açıklamıyor. Inc. Yılın Girişimcisi. Bu, onun değişim beklentisiyle ve kısa vadede çılgınca görünen ama zamanla devrimci görünen şeyleri yapma cesaretiyle daha çok ilgili. Bulut depolama temelde bir metadır. Levie bunu erken fark etti ve Box'ın tüketicilerden kurumsal müşterilere yönelimini değiştirdi, burada mükemmel tasarıma amansız odaklanması özellikle dikkat çekiciydi - ve böylece Box ile emtia piyasasının baskıları arasına biraz mesafe koydu. Hızlı bir şekilde mobil ortama geçti. Güvenlikle ilgili korkuların önüne geçti. Eski fikirler ve modeller tarafından engellenmemiş ve hala da iyi kararlar almaya devam ediyor.

Levie, teknolojideki temel değişimlerin sadece her 10 ila 15 yılda bir meydana geldiğini söylemeyi seviyor ve onun gibi bir girişimci için aşağı yukarı aynı şey söylenebilir. Bir endüstri gurusundan bekleyeceğiniz türden bir bilgeliğe ve odaklanmaya sahip, ancak hırçın bir start-up kurucusunun 7/24 takıntısıyla hareket ediyor. Ona 10 dakika ver, seni mümin yapar. Box'a yatırım yapan girişim şirketlerinden Andreessen Horowitz'in ortağı Scott Weiss, Levie'yi karanlıkta parlayan bir girişimci olarak tanımlıyor. Kusursuz biri, diyor Weiss. Onunla beş dakika konuşuyorsunuz ve o komik, akıllı ve anlayışlı bir şey söylüyor. O hayattan daha büyük bir karakter.

Ayrıca sadece 28 yaşında. Levie 6 fitten biraz daha kısa ve ince, sırım gibi bir çerçeveye sahip. Saçları alnının üzerinde grileşen bir ormanda filizleniyor. Derin ve mavimsi gri olan gözlerinin her biri ince bir kaş tutamıyla kaplıdır. Pek çok genç teknoloji girişimcisi gibi onun da bir üniforması var; onunki dar kesim bir J. Crew takım elbise, düğmeli bir gömlek ve kırmızı spor ayakkabılar.

Levie'nin son birkaç yıldaki rutini katıydı. Saat 10'da uyanıyor. Hızlıca duş alıyor ve sabah 11'de ofise varıyor. İki kahve içer, bazen iki fincanı aynı anda tutar. Nadiren kahvaltı ya da öğle yemeği yiyor. Gündüz saatlerinin yüzde 90'ını çok hızlı yürüdüğü, hatta koştuğu toplantılarda veya röportajlarda harcıyor. Neredeyse hiç masasında değil. Akşam 7:30 civarında, yaklaşık bir saat kestiriyor ve uyandığında gerçekten çok üretken oluyor. Her gece muhtemelen birkaç yüz e-posta gönderiyor ve saat 2 veya 3'e kadar sonunda işi bitiriyor. Levie hafta sonları izin almıyor ve son birkaç yılda bir tatile çıktı, kız arkadaşıyla üç günlük bir Meksika gezisine çıktı.

Tüm kararlılığına rağmen, biraz huzursuz bir adam - kendini beğenmiş, kesinlikle sizin ortalama 28 yaşındaki centimillionaire'nizden daha az kendinden emin - ve Box'ın kalabalık bir pazardaki rakiplerinden bahsederken, neden araba kullandığını anlamaya başlıyorum. kendisi çok zor.

Levie, saçlarım daha da ağardı, diyor. Obama'dan önce griydim.

Box'ın günlük savaşları Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM ve Oracle - ve bunların en büyüğü Microsoft ile. Microsoft'un SharePoint işbirliği aracı, toplam 125 milyon SharePoint lisansını yöneten 65.000 şirketten yaklaşık 2 milyar dolar gelir sağlayan bir devdir.

SharePoint 2001 yılında oluşturuldu ve başlangıçta bir şirketin intranet sistemi içinde dosya paylaşmaya odaklandı. Microsoft, platformu güncel tutmak için çaba sarf etti, ancak geride kaldığına dair geniş bir algı var. Bir Forrester raporunun yakın zamanda belirttiği gibi, SharePoint garip gençlik yıllarını yaşıyor. Rapor, SharePoint'in ilhamsız kullanıcı deneyimlerinin, işletme yönetiminin tatmin olmadığı anlamına geldiğini not ederek devam etti.

Box'ta kullanıcı deneyimi her şeyi geride bırakır. Levie'nin 2010'daki büyük görüşü, geleceğin başarılı kurumsal platformlarının mobilite ve tasarım tarafından yönlendirileceğiydi - BT'nin tüketicileştirilmesini teşvik eden değerler sistemi. Tüketim, insanların iş amaçları için bile hantal, işe özel donanımı reddettiği anlamına gelir; havalı tüketici cihazlarında ısrar ediyorlar.

Bu yıllardır konuşuluyordu, ancak akıllı telefon gönderilerinin tarihte ilk kez PC gönderilerini geride bıraktığı 2011'de gerçekten bir dönüm noktasına geldi. Ardından tablet satışları patlamaya başladı. Araştırma şirketi IDC, 2013'te ilk kez dizüstü bilgisayarlardan daha fazla tabletin sevk edileceğini tahmin ediyor. Mobil donanımın bu yaygınlaşmasının etkisi, üzerlerinde çalışan yazılımla ilgili beklentilerde bir kayma oldu.

Box'ın baş bilgi sorumlusu Ben Haines, insanların artık berbat yazılımlara katlanmayacaklarını söylüyor. Hızlı ve iyi bir kullanıcı deneyimine sahip olmalısınız. Ve insanlar bilgilerinin her yerde olmasını bekliyorlar. Dört haftalık eğitim gerektiren bir uygulama oluşturuyorsanız, yanlış bir şey yapıyorsunuz demektir.

Daha önce SharePoint gibi eski bir işbirliği aracı kullandıysanız, Box'ı kullanmak karşılaştırmalı olarak bir zevktir. Diyelim ki iş arkadaşlarınızla paylaşmak istediğiniz büyük bir belgeniz var. Bir Word belgesi, bir Excel elektronik tablosu veya hatta büyük bir film dosyası olabilir. Box'ta oturum açarsınız ve dosyayı ilgili tüm bilgilerle etiketleyerek hızlı bir şekilde yüklersiniz. Box ağınızdaki diğer kullanıcılar daha sonra kendi hesaplarına giriş yapabilir, dosyayı indirebilir veya istedikleri gibi başkalarıyla paylaşabilir. Box platformu ayrıca diğer kurumsal yazılım sağlayıcılarıyla (Salesforce, NetSuite, Zen-Desk ve diğerleri dahil) entegre olur, bu da hiçbir zaman ekranı gerçekten tıklamanız gerekmediği anlamına gelir. Site açık mavi vurgular ve bir haber akışı ile tasarlanmıştır; Yakın zamana kadar bir Beğen düğmesi vardı - bu biraz Facebook'un iş sürümünü kullanmaya benziyor.

Ve Facebook'ta olduğu gibi, Box'ın ilk kullanıcılarının çoğu, arkadaşları veya meslektaşları kullandığı için platforma yönlendirildi. Viral ağ etkisi vardı çünkü farklıydı, daha iyiydi. Box'ı kullanmak dosya göndermeyi kolaylaştırır ve iş arkadaşlarınızla daha hızlı işbirliği yapmanızı sağlar. Küçük bir şekilde, işi daha eğlenceli hale getiriyor.

İpucu: Bulabileceğiniz en sıkıcı, en eski, en yavaş hareket eden endüstriyi ele alın, Levie kısa süre önce tweet attı. Ve bunun için harika bir yazılım oluşturun.

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, SharePoint'in sıkıcı kullanıcı arayüzünden memnun olmayan veya büyük dosyaları e-posta üzerinden göndermenin zorluğundan bıkan çalışanlar Box'a geçmeye başladı. Yapması yeterince kolaydı: Box, temel kullanıcı için ücretsizdir. Kullanıcılar kitleler halinde kaydoldukça, Box aracılığıyla ticareti yapılan hassas şirket dosyalarının güvenliğini sağlamanın daha iyi bir yolunu arayan BT yöneticileri, durumu fark etmeye ve abonelikler için sektör terimi olan Box koltuklarını satın almaya başladı.

Bu bir Truva atı stratejisiydi - işletmenin içine gizlice girip sonra içeriden genişler. Bugün Box'ın gelir artışı, kurumsal müşterilerinin viral olarak benimsenmesiyle sağlanıyor - her yenileme döngüsünde BT yöneticileri giderek daha fazla koltuk ekliyor. İşletmeler için hizmet, koltuk başına aylık 15 ABD Doları tutarındayken, kurumsal müşteriler koltuk başına yaklaşık 35 ABD Doları öder.

Bu hikaye, kurumsal yazılım işine giren girişimciler için güçlü bir ders sunuyor: Çalışanlara kullanmalarının söylenmediği, ancak kullanmak istedikleri bir şey oluşturun. Levie, BT departmanı alıcılarına satış yaparak başlamadı; İlk kullanıcıları cezbedecek harika, ücretsiz bir ürün yaratarak işe başladı. Bu çalışanlar bağımlı hale geldiklerinde daha fazlasını istediler ve BT alıcıları satın almak zorunda kaldı. Bugün Box, dünyanın dört bir yanından gelen satış çağrılarına yanıt veren 300'den fazla kişiden oluşan bir satış ekibine sahiptir.

Şirket, Box genel merkezinin ikinci katında, Android akıllı telefonlardan Apple tabletlere kadar yaklaşık bir düzine mobil cihazın ahşap stantlar üzerinde oturduğu bir alan olan Genius Bar/IT Masası adını verdiği bir alan kurdu.

2010'da Apple iPad'i piyasaya sürdüğünde, Box'ın en büyük rakiplerinin çoğu tablete, çoğu insanın kişisel yaşamlarında kullanacağı bir çevresel cihazmış gibi davranıyordu - bir tüketici oyunu. Bazı teknoloji blogcuları hevesliydi, ancak daha ana akım kitle, tabletlerin yaklaşmakta olan önemini kavramakta başarısız görünüyordu. Microsoft'un iş bölümü başkanı Stephen Elop, Nisan 2010'da yaptığı bir röportajda, şirketin iPad için herhangi bir yazılım başlatma stratejisini beklemeyi ve görmeyi planladığını söyledi. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, ipuçlarını Microsoft'tan alma eğiliminde olan BT departmanları da bunu izledi.

VC firması Draper Fisher Jurvetson'ın genel müdürü Josh Stein, iPad ilk çıktığında BT'nin ilk tepkisi 'Bunu desteklemiyoruz' şeklindeydi. Ancak son kullanıcılar, 'Eh, zor. Bunları kullanacağız. iPad'imi iş için kullanmak istiyorum ve izin versen de vermesen de kullanacağım.'

Levie eğrinin çok ilerisindeydi. Ocak 2010'da Steve Jobs sahneye çıkıp iPad'i duyurduğunda Levie bu tabletin her şeyi değiştireceğini biliyordu. (Yıllık gelirimin %10'unu ipad'lere harcamayı taahhüt ediyorum, Twitter'da şaka yaptı.) 2010 kışında Levie geliştiricilerini bir konferans odasına çağırdı ve tablet olur olmaz bir Box iPad uygulamasının hazır olmasını emretti. mağazalarda mevcuttur.

Aaron az önce yönetim kurulu toplantısına girdi ve 'Şirkete bu konuda bahse giriyoruz,' dedi Stein. Ve bu harika bir bahisti.

24 Mart 2010'da - iPad'in piyasaya sürülmesinden bir hafta önce ve geliştiricilerine Box iPad uygulamasını yaratmalarını emrettikten iki ay sonra, Levie tekrar Twitter'a gitti.

Geleceği gördüm... ve artık içinde kağıt yok. #boxipadapp .

Teknik olarak konuşursak, şirket dosyalarının gönderileceği bir mobil platform oluşturmak o kadar da zor değil. Asıl zorluk, bilginin güvenli olacağını kanıtlamaktır. Herhangi bir dosyayı herhangi biriyle herhangi bir zamanda paylaşabilme fikri çekici, ancak aynı zamanda özellikle kredi kartı numaraları ve sağlık kayıtları gibi hassas müşteri bilgileriyle uğraşan işletmeler için büyük bir güvenlik riski de getiriyor. BT uzmanları ve onların işverenleri arasında muazzam bir huzursuzluk var. Levie bunu bir fırsat olarak gördü.

Buradaki fikir, 'Box'ı buluta geçebilmeleri için nasıl etkinleştiririz - buluttaki güvenlikleri için çözüm,' diyor Levie. Yani Box'ı benimsemelerine izin veren bir onay kutusu değil; aslında belgeleri buluta koymalarının nedeni budur.

Üstün güvenlik vaadi, start-up drchrono'nun Box'ın ortağı olmasının nedenidir. Drchrono, doktorlar ve hastalar için tıbbi bir platform sağlar. Silikon Vadisi'nde yakın zamanda düzenlenen bir sağlık teknolojisi konferansında, drchrono'nun kurucu ortağı ve baş işletme görevlisi Daniel Kivatinos, doktorların bir hastanın tıbbi geçmişini hızlı bir şekilde almak için drchrono iPad uygulamasını nasıl kullandığını gösterdi. göğüs röntgeni. Şirket, bu verilerin hiçbirini kendi sunucularından almıyor - dosyalarının güvenliğini sağlamak için arka uç içerik yönetim sistemi olarak Box'ı kullanıyor.

Box, bu hizmeti drchrono gibi şirketlere sunabilmektedir, çünkü Box, Nisan 2013 itibariyle, Elektronik Sağlık Kayıtlarını korumaya yönelik endüstri standardı olan Sağlık Sigortası Taşınabilirlik ve Sorumluluk Yasası veya HIPAA ile uyumlu olarak onaylanmıştır. HIPAA sertifikası almak, hastalara bir sağlayıcının tıbbi bilgilerini çevrimiçi olarak korumak için tüm doğru adımları attığından emin olmanın resmi yoludur. Ancak HIPAA uyumlu olmak, herkesin bildiği gibi uzun ve pahalı bir süreçtir. (SharePoint, HIPAA uyumludur; diğer bazı Box rakipleri değildir.) HIPAA uyumluluğu değerlidir: 2013'te Box'ın sağlık sektöründeki satışları yüzde 81'den fazla arttı.

Bugün, yaklaşık 30.000 üçüncü taraf geliştirici, Box'ın uygulama programlama arayüzünü veya üçüncü taraf bir şirketin Box'ın dahili verilerine erişmesine ve bilgilerini Box'ın sunucularına katmanlamasına olanak tanıyan bir dizi işlev olan API'yi kullanıyor. Box, üçüncü taraf geliştiricilerden ayda yaklaşık 700 milyon API çağrısı kaydediyor; bu, kullanıcıların bir uygulamadaki Box'tan ne sıklıkta bilgi çektiğinin bir ölçüsüdür.

Bununla birlikte, veri ihlalleriyle ilgili korkular Box'ın büyümesi üzerinde bir engeldir. Kurumsal şirketler, hassas şirket belgelerini, bırakın sekiz yaşındaki bir girişimin sunucularını buluta bile koymanın riske değer olduğuna henüz ikna olmuş değil. Box kullanan şirketlerin çoğu - özellikle Fortune 500 şirketleri - sistemlerini Box'ın sunucularına tam olarak entegre etmemiştir. Platformu dosya yüklemek ve paylaşmak için kullanıyorlar, ancak bu, çalışanlarının yalnızca herhangi bir şirket belgesi yayınlamasına ve paylaşmasına izin verildiği anlamına gelmiyor.

Analist ve yazar Krishnan Subramanian, pazarın henüz olgunlaşmadığını söylüyor. Bu korkular nedeniyle Subramanian, Box'ın 1,2 milyar dolarlık değerinin biraz abartılı olabileceğine inanıyor. 1 milyar dolara yaklaştırıyor. Güvenlikle ilgili endişelerle karşı karşıya kalan sadece Box ve hatta bulut içerik yönetimi hizmetleri değildir. Hizmet olarak yazılım endüstrisinin tamamıdır.

Levie bunu biliyor ve onun etrafında yeterince zaman geçirdiğinizde tuhaf bir şey fark etmeye başlıyorsunuz. Box'ın hızlı büyümesine ve şirketin değerlemesine ve Levie'nin kendisinin 100 milyon doların üzerinde bir değere sahip olmasına rağmen, kendisini gerçekten sadece pazarda değil, mazlum olarak görüyor gibi görünüyor. Bu daha çok kendisinin kozmik, hatta felsefi bir görüşüdür.

Levie'nin en sevdiği yazarlardan biri, Levie'nin yakın zamanda bir müşteri konferansında konuşmak için getirdiği Malcolm Gladwell bir keresinde, mazlumların geri kalanımızın yapamayacağı şeyleri yapabileceğini söyledi [çünkü] olaylara farklı şekillerde bakıyorlar. En son kitabı David ve Goliath'ta Gladwell soruyor, Peki şeylerin geleneksel düzenini verili olarak kabul etmeyen o kişi olmak için ne gerekiyor...?

Levie, modern çağ için bir kurumsal yazılım şirketi kurduğunu ilk duyurduğunda 23 yaşındaydı. Oyunun kurallarının ne olduğu hakkında hiçbir fikri yoktu. Bozmayı umduğu yazılımların hiçbirini hiç kullanmamıştı. Ancak Gladwell'in görüşüne göre, gelenekleri bilmemek -ya da onları kabul etmeyi reddetmek- Levie'nin en iyi varlığı haline gelmiş gibi görünüyor. Ve şansın kendisine ve Box'a karşı olduğunu hissetmesi - bu durmak için bir neden değil; devam etmek için bir nedendir.

Levie, yeni işe alınan grubuna, gerçekten dönüştürücü bir endüstrinin ön saflarındayız, dedi. Bu yüzden kazandığımızdan emin olmak için mümkün olduğunca çok çalıştığınızdan emin olun.

Ve çoğunlukla, dedi, son sözüm.

Yılın Girişimcisi 2013 İkincileri
Sonunda, Gerçekten Hem Gerçekten Hem Yenilikçi Hem Yıkıcı Bir Şirket: Aereo
Hiç Duymadığınız En Ateşli Girişim: MongoDB
Yurt Odası Projesi Nasıl Web'in En Popüler İçerik Yönetim Sistemi Acquia Oldu