Kickstarter Sonrası En İyi Saklanan Sır

Hacker alanlarından ve 3 boyutlu baskıdan çok önce Jules Pieri, buluşun heyecanının nasıl dağıtım ıstırabına dönüştüğünü anlamıştı. Pieri, 1990'larda stratejik planlamadan sorumlu başkan yardımcısı olduğu Playskool'daki zamanını hatırlıyor.

Sorunun, özel perakende satışlarının daralması ve Walmart'ın ve ürünlerin öngörülebilir yüksek hacimde satılmasını isteyen diğer satış noktalarının yükselişinden kaynaklandığını gözlemliyor. Pieri, perakendecilerin biraz ince ayar yaparak geçmişi tekrarlamak istediğini söylüyor. İşimiz yenilik yapmak ve ilerlemekti. Bir çıkış yolu görmedim.

Bir endüstriyel tasarımcı olarak Pieri, zanaata saygı duyuyor. Harvard MBA'si olarak stratejiden anlıyor. 2008 yılında, o ve kurucu ortağı Joanne Domeniconi yumurtadan çıktı. Grommet zanaatın kurtarılmasına strateji getirmek. O zamandan beri şirket, maker hareketinin farklı, kendine özgü topluluğunu büyük bir ekonomik güç haline getirme misyonunu üstlendi.

Grommet bir ürün lansman platformudur. Her hafta, personeli 300 yarışmacıdan yedi ürün seçiyor ve sadece çekicilik ve kalite için değil, aynı zamanda bilinmezlik için de inceleme yapıyor. Site, hafta içi öğle saatlerinde, Made in the USA ve Yetersiz Temsil Edilmeyen Girişimciler (örneğin, 65 yaş üstü) gibi sosyal açıdan bilinçli dokuz kategoride düzenlenen bu ürünleri tanıtıyor.

Bazı insanlar Kickstarter'dan sonra sizin yaptığınız şey olduğumuzu söylüyor, diyor Pieri; gerçekten de, site ürünlerinin kabaca yüzde 25'i kitle fonlaması kampanyalarından çıkıyor. Kitle fonlaması yapan herkes, lansmanın heyecan verici olduğunu bilir, ancak genellikle cırcır böcekleridir.

Sous-vide yeni başlayan Nomiku'nun kurucu ortağı ve CEO'su Lisa Q. Fetterman, Grommet'in perakendeciler arasında işine erken itibar kazandırdığını söylüyor. Fetterman, bazı yatırımcılar bize bakacak, Y Combinator'dan geçtiğimizi görecek ve bir onay işareti yapacak, diyor. Bir gün Target'a satış yapıyorsak, alıcı Grommet'te olduğumuzu görür ve bu bir onay işaretidir.

Geçen yıl şirket bir toptan satış kanalı başlattı; daha da yeni bir girişim, onu Anthropologie, CB2 ve Staples dahil olmak üzere birkaç büyük perakendeci ile bu tür hesapları idare edecek operasyonel gücü olmayan üreticiler arasında bir aracı olarak konumlandırıyor.

Sanayi Devrimi boyutunda emelleri olan bir şirket için bu, garip bir şekilde radarın altında kaldı. Pieri meleklerden 4.5 milyon dolar topladı; Henüz kârlı olmayan iş projeleri 2015 geliri yaklaşık 35 milyon dolar.

Ne yazık ki, Pieri'nin küçük adamlar şampiyonu, mümkün olan en büyük adamın dikkatini çekti. Temmuz ayında Amazon, hızlandırıcılar, kitle fonlaması siteleri ve Andreessen Horowitz dahil VC firmaları ile ortaklık yapan Launchpad adlı benzer bir platform başlattı. Pieri, deneyimsiz ürün şirketlerinin bu yola başvurmaya cazip gelebileceğini kabul ediyor. Ancak, bilgili yapımcıların hızlı vuruştan vazgeçeceklerini ve Ana Cadde ile özel perakendecilerin gerçek kilit müttefikleri olduğunu anlayacaklarını söylüyor.