Aşağıda, hizmeti denemeniz veya Amazon'un orijinal seçeneklerine bağlı kalmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.
Amazon'da Satışa Başlamak
Geleneksel olarak Amazon'a kaydolurken satıcılara iki seçenek sunulur: Amazon Satıcı Merkezi veya Amazon Satıcı Merkezi.
Yeni kullanıcılar genellikle Seller Central ile başlar.
Bu seçeneği kullanarak, satıcılardan ürün başına veya sabit bir aylık ücret olarak kullandıkça öde fiyatı alınır. Satıcılar kendi fiyatlarını belirler ve nakliye ve müşteri hizmetlerini yönetir (Fulfillment by Amazon'a kaydolmadıkça).
Herkes katılabilir ve en fazla kontrolü sunar, ancak en fazla günlük katılımı gerektirir.
Öte yandan, satıcılar Amazon Vendor Central'ı seçerlerse ürünlerini doğrudan Amazon'a satacaklar.
Yalnızca davetle yapılır ve genellikle yalnızca yüksek hacimde satış yapanlar katılmaya davet edilir. Amazon, satıcıdan toptan ürün sipariş eder ve ürünleri depolarından gönderir ve müşteri hizmetlerinin tüm yönleriyle ilgilenir.
Her seçenek avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir.
Ancak Amazon, ikisinden birine takılıp kalmak yerine, ikisi arasındaki boşluğu doldurmayı teklif etti: Amazon'un Satıcı Ekspresi.
Amazon Satıcı Ekspres Açıklaması
Vendor Express, Seller Central'ın özerkliğinin bir kısmını korurken, Vendor Central'ın birçok avantajını sunar.
Vendor Central'a benzer şekilde Vendor Express, satıcılara ürünlerini Amazon'a toptan satma olanağı verir. Yalnızca Express ile satıcıların bir davetiye beklemesi gerekmez.
Amazon, sizden toplu siparişler satın alacak, ardından bunları doğrudan müşterilere satacak ve gönderecektir. Tüm müşteri hizmetleri yönlerinden sorumlu olacaklardır.
Vendor Central'dan farklı olarak, Express kullanan satıcılar Amazon Lojistik'e kaydolma seçeneğine sahiptir, bu da bir Amazon deposundan geçmek yerine doğrudan müşterilere gönderim yapmalarına olanak tanır.
Unutmayın, öğelerinizin fiyatlandırmasını kontrol etmeyeceksiniz. Amazon, ne için sattıklarını belirleyecek.
En büyük farklardan biri, Vendor Express'e kaydolurken Amazon'un bir ilk deneme çalıştırması gerektirebilmesidir.
Ürününüzün ücretsiz bir örneğini talep edecekler ve daha sonra satacaklar. Amazon performansından memnunsa sizinle toplu sipariş vermeye devam edeceklerdir.
Vendor Express'in Avantajları
Satıcı, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok avantaj sağlar:
1. Sadece davet değil.
Central'ın aksine herkes katılmakta özgürdür.
2. Amazon, müşteri hizmetlerini yürütür.
Amazon, tüm nakliye, müşteri şikayetleri, iadeler ve para iadeleri ile ilgilenir.
3. Amazon birliği.
Amazon'u satıcılarınızdan biri olarak talep edebilirsiniz.
4. Toplu Siparişler
Amazon toplu sipariş vererek size daha yüksek satış hacmi sağlar.
5. Amazon Pazarlama Hizmeti (AMS).
Markalar daha iyi reklamlara, optimizasyona ve Amazon'un 'Sponsorlu Ürün' sayfalarına erişebilir.
Satıcı Ekspresinin Dezavantajları
Tabii ki, dezavantajları olmadan değil.
1. Fiyat kontrolü yok.
Amazon, sizden genellikle pazarlığa açık olmayan bir toptan satış fiyatından satın alacaktır. Fiyat, web'deki en düşük fiyatı karşılamak için değişebilir.
2. Amazon'a ücretsiz gönderi.
Yukarıda belirtildiği gibi, Vendor Express'e kaydolanlardan, pazarı test etmek için ürünlerinin ücretsiz deneme sevkiyatını göndermeleri istenecektir.
3. Gecikmeli Ödeme.
Vendor Central, satıcılara her 60-90 günde bir ödeme yapacağını iddia ederken, Vendor Express kullananların genellikle 90 günün tamamını beklemesi gerekecek.
4. Ürün iadeleri.
Amazon, 'herhangi bir nedenle masrafları size ait olmak üzere ürünleri size iade etme' hakkını saklı tutar. Amazon, maliyeti gelecekteki ödemelerinizden kesecek ve kalan bakiyeyi faturalandıracaktır (bir iadeye itiraz etme seçeneğiniz olsa da)
5. Satış hacmi ve kar arasındaki fark.
Amazon'a toptan satış yapmak çoğu markanın ürünlerini daha yüksek hacimde taşımasına izin verirken, Amazon bu ürünlerin fiyatını kontrol ettiğinden kâr artışı görmeyebilirsiniz.
6. Ürün listelerini güncellemek zor olabilir.
Ürünlerle ilgili tüm güncellemeler Amazon aracılığıyla gönderilmelidir.
Nasıl Kaydolunur?
Vendor Express'i denemeye karar verdiğinizde, Amazon size oldukça basit bir süreç sunar.
Mevcut müşteri hesabınızı kullanarak kaydolma veya yeni bir tane oluşturma seçeneğiniz vardır. Amazon, özellikle Satıcı Ekspres için bir hesap oluşturmanızı önerir.
Bilgilerinizi gönderdikten sonra hesabınız yaklaşık 5-14 iş günü boyunca incelemede olacaktır. İnceleme süresi boyunca herhangi bir ürün siparişi almayacaksınız.
Size Uygun mu?
İşletmesi Amazon adından ve teşhirinden yararlanabilecek büyük bir üreticiyseniz, Vendor Express sizin için doğru olabilir.
Özellikle fiyatlandırma, ürün tasviri ve müşteri etkileşimi ve hizmet konularında biraz kontrolden vazgeçmenizi gerektirecektir.
Pazarlık mı? Amazon gibi büyük bir isimle gelen yüksek hacimli satışlar ve maruz kalma.
Şahsen ben hala Seller Central'ı tercih ediyorum. Ancak bu, bu ihtiyaçlara sahip bir işletme için doğru seçim olabilir.
