Etki güçtür. Kim olduğunuz, nerede çalıştığınız veya profesyonel hedefleriniz ne olursa olsun, işyerinde daha fazla etki elde etmek başarı için kritik öneme sahiptir. Bir ekip üzerinde etki kazanmak, birlikte daha etkili çalışmanıza yardımcı olabilir. Denetleyici bir pozisyonda etki kazanmak, size daha fazla saygı duyulmasını ve takdir edilmesini sağlayabilir. Bir toplantıda etki kazanmak, sesinizin duyulmasını ve kabul edilmesini daha olası hale getirebilir.
Etki sayısız avantaja sahiptir, ancak bu etkiyi kazanmak, tıpkı bir beceri öğrenmek gibi, zaman ve çaba gerektirir. Neyse ki, bu özelliği geliştirmek için kullanabileceğiniz birçok strateji var.
1. İş Arkadaşlarınızla Güven Oluşturun. Etki çoğunlukla ve en kolay şekilde güven yoluyla taşınır. Yalnızca bir iş arkadaşınız size güvendiğinde sizin etkinize açık olacaktır. Şirket hiyerarşisinde daha yüksek bir konumdaysanız, çalışanınız tarafından yerine getirilmesi gereken bir talep iletmek veya bir görev atamak mümkündür, ancak gerçek etki, özgür irade bileşenini önerir. Aynı görevi siz verdiyseniz ancak daha yüksek bir yetkiye sahip değilseniz, çalışanınız yine de sizi dinler ve görevin yerine getirilmesi gerektiğine inanır mıydı?
Bu varsayım, durumunuzla ilgili olmayabilir, ancak iş arkadaşlarınızın konumlarına kıyasla konumunuz ne olursa olsun, sağlıklı ve etkili bir çalışma ilişkisi istiyorsanız, güven geliştirmeniz gerekecek. Bunu yapmanın en kolay yolu, ne olursa olsun açık ve dürüst olmaktır. Düşüncelerinizi belirtin, endişelerinizi dile getirin ve sır saklamayın. Bu kadar basit.
2. Tutarlılık Yoluyla Güvenilirliği Artırın. Tutarsızlık, itibarınızı mahvetmenin en hızlı yoludur. Öte yandan, tutarlılık yavaş ama kesindir - eğer görevlerinizi etkili bir şekilde ve zamanında, her gün yerine getirirseniz, sonunda insanlar size güvenmeye başlayacaktır. Aynı şey, tutarlı bir liderlik tarzı uyguladığınızda, çalışanlarınızla tutarlı beklentiler belirlediğinizde ve iyi işler için tutarlı ödüller verdiğinizde de geçerlidir. İnsanlar davranışınıza güvenmeye başlayacak ve tutarlı bir performans sergilemenizi bekleyecek.
Bu tutarlılık, etki oluşturmak için çok önemlidir. Aksi takdirde, üzerinizde bir öngörülemezlik havası yaşarsınız ve insanlar önerilerinize güvenip güvenmeyeceklerini bilemezler. Sürekli olarak aynı ilkelerle motive olursanız, insanlar fikirlerinizin bir uzantısı olarak sağlam ve güvenilir olduğuna güvenecek ve bu da insanları sizin tarafınıza çekmeyi kolaylaştıracaktır. Tutarlılık, bir dereceye kadar özveri gösterdiğinden, daha düşük bir konumda olduğunuzda özellikle önemlidir.
3. İddialı Olun, Agresif Değil. İddialı olmak, özellikle bir toplantıda olduğu gibi görünürlük için başkalarıyla rekabet ederken, fikirlerinizin fark edilmesini sağlamanın tek yoludur. Ancak, iddialı olmak ile agresif olmak arasında bir fark vardır. Düşüncelerinizi ve fikirlerinizi yüksek bir güvenle sunmanız gerekecek, bu da inançlarınızı belirtecek, ancak aşırı derecede bir güven, gereksiz kibirle karıştırılabilir ve bu da algılanan otoritenizi tehlikeye atacaktır. Özellikle hedef kitlenize aşina değilseniz veya uzmanlığınızın dışında bir alan hakkında düşüncelerinizi sunuyorsanız dikkatli olun.
Bu iddialılık, yukarıda, aşağıda veya kendi seviyenizdeki çalışanlarla konuşup konuşmadığınıza ve konuşma biçiminden bağımsız olarak tüm etkileşimlerinize genel bir nitelik olarak yayılmalıdır. İddialı olmak, söylediklerinize gerçekten inandığınız sürece, bir otorite itibarı geliştirmenin ve meslektaşlarınızı ve çalışanlarınızı etkileme yeteneği kazanmanın bir yoludur.
4. Esnek Olun. Esneklik de önemlidir. Bu, iddialı olma ihtiyacıyla çelişiyor gibi görünse de - sonuçta, fikrinizi değiştirmeye açıksanız kendinizi tam olarak iddia etmek zordur - inançlarınızda çok katı veya katı olmak size karşı çalışacaktır. Bu durumda insanlar sizi inatçı, kımıltısız, kendinizden başkasına inanamayan bir yekpare olarak göreceklerdir. Bu, insanların size olan saygısını azaltabilir ve genel etkinizi tehlikeye atabilir.
Bunun yerine, inançlarınızı sıkı tutarken esnekliğinizi göstermek için aktif olarak çalışın. Müzakereler ve uzlaşmalar genellikle bunu yapmanın en iyi yoludur. Birisi sizinle çeliştiğinde inançlarınızda katı kalın, ancak karşılıklı olarak kabul edilebilir bir çözüm bulmak için onlarla birlikte çalışın. İnsanlar esnek olduğunuza inandıklarında, inatçı olsalar bile sizi dinleme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
5. Kişisel olun. Küçük bir kişilik, özellikle işyerinde etki oluşturmaya çalışırken uzun bir yol kat eder. Bu, özellikle patron veya yönetici olarak daha yüksek bir pozisyonda olduğunuzda önemlidir. Kendinizi yalıtırsanız veya diğerlerinden uzaklaşarak algıladığınız otoriteyi oluşturmaya çalışırsanız, bu yalnızca sizi yabancılaştırmaya ve sizi güvensizlik ve hatta küskünlükle bakıldığı bir konuma sokmaya hizmet edebilir.
Bunun yerine, çalışanlarınız ve iş arkadaşlarınızla kişisel fikir alışverişinde bulunma yolundan çekilin. Arkadaşlık kurmanıza gerek yok ama birbirinizi tanımamanız için hiçbir sebep yok. Kişisel çalışma ilişkileri, bir ekip duygusu geliştirmek için önemlidir ve insanlar sizi ekipte başka biri olarak görürlerse, fikirlerinizi veya görüşlerinizi ifşa ettiğinizde daha açık olacaklardır. Buradaki anahtar kusurlu, cana yakın ve insani görünmek.
6. Tartışmadan Çok Eylemlere Odaklanın. Sözlerle etki oluşturmaya çalışmak işe yaramaz. Mükemmel bir diksiyona ve retorik strateji geçmişine sahip bir lider bile, yalnızca konuşmalar ve tartışmalar yoluyla akranlarının etkisini kazanmayı umamaz. İşyerinde etki yaratacaksanız, eylemlerinizle konuşmanız veya en azından söylediklerinizi destekleyecek eylemlere ve geçmişe sahip olmanız gerekir.
Tutarlılık oluşturduğunuzda bunun bir kısmı devreye girer. Tutarlı bir şekilde çok çalışmak ve sürekli olarak iyi sonuçlar almak, insanlara yürüyebildiğinizi gösterir. Fikirlerinizi gerçek örneklerle göstermek, bu süreçteki bir sonraki adımdır. Yapınızın teoride nasıl çalışacağını tartışmak yerine, onu test edin. Anlatmak yerine göster.
7. Başkalarını Dinleyin. Son olarak, etkinin iki yönlü bir yol olduğunu unutmayın. Çevrenizdeki insanlara ne kadar çok inanırsanız ve onların fikirlerini vizyonunuza dahil ederseniz, onlar da fikirlerinize o kadar inanacak ve onları çalışma alışkanlıklarına dahil edeceklerdir. İş arkadaşlarınızla ve çalışanlarınızla bu tür bir ilişki kurmak istiyorsanız, önce dinlemelisiniz. Herkesin fikrini dinleyin ve özellikle fikirlerini sık sık dile getirmiyorlarsa, insanları konuşmaya teşvik edin. Herkesin fikirlerine saygı duymak ve onları kabul etmek için zaman ayırın ve insanlara onlara değer verdiğinizi bildirin.
Bu, karşılıklı güven, karşılıklı saygı ve karşılıklı ekip çalışması atmosferi yaratır. Bu ortamı inşa etme girişimine öncülük ediyorsanız, sizi bir lider olarak görmeye gelecekler ve sonuç olarak fikirleriniz doğal olarak duyulacak, kabul edilecek ve saygı duyulacak.
Etki, profesyonel dünyada olağanüstü bir varlıktır, ancak unutmayın, buradaki amacınız iş yerinde daha fazla saygı görmek olmalıdır, başkalarının teklifinizi yapmasını sağlama olasılığını artırmak değil. Biri, daha fazla öne çıkma ve üretkenlik için saygın bir yolculuk, diğeri ise sadece Makyavelist bir güç yolculuğu.
