Kısa bir süre önce, Harvard Business School yakınlarındaki bir otelin lobisinde, siyah kayak ceketi içinde hafifçe darmadağınık bir adamın kendi kendine şarkı söylediğini fark ettim. Bakmadan edemedim ve eskimiş bir kahve kutusundan bir tomar dolar saydığını fark ettim.
Merakım beni ele geçirdi.
'Ne yaparsan yap, iyi yapmalısın' dedim ve dışarıda sıraya dizilmiş taksilerden birini kullanıp kullanmadığını sordum.
Hayır, diye yanıtladı adam. 'Düşlemek!'
Birkaç dakika konuştuk ve çok geçmeden bir satış stratejisi dehasının huzurunda olduğumu fark ettim.
Bana adının Eugene olduğunu, 30 yıldır dilencilik yaptığını ve günde 200 dolar kazandığını söyledi. Bu, yüksek uçta yılda 50.000 $'a kadar çıkabilir - aşağıda göreceğimiz gibi, tümü vergiden muaftır. İnsanlara göre ödeme ölçeği Boston bölgesindeki verilerini benim için çıkaran , doğruyu söylüyorsa, birçok öğretmenden, hemşireden ve hatta kolluk kuvvetlerinden daha fazlasını eve götürüyor.
Eugene'e şunun için yazdığımı söyledim. Inc. , ve onu soru yağmuruna tuttu. Pek çok dilencinin gerçekten mücadele ettiğinden şüphem yok, ama işte Eugene ve diğerleri tarafından oyunlarının zirvesinde kullanılan şaşırtıcı şekilde aktarılabilir taktikler. Hepsi oldukça etkileyici satış tekniklerine ve girişimcilik stratejilerine dayanıyor.
1. Zorlayıcı bir müşteri ihtiyacını karşılayın.
Bu, dilenci veya herhangi bir iş için çok önemlidir. Eugene, kelimenin tam anlamıyla somut bir ürün sunmuyor, öyleyse insanlar neden ona para veriyor? Bunun çoğunlukla başkalarına yardım etmek istedikleri için olduğundan şüpheleniyorum, ancak belki bazıları için derinlerdeki diğer ihtiyaçları tatmin ediyor. Ne olursa olsun, müşteriler en az diğer sebepler kadar sıklıkla duygusal sebeplerle hareket ederler.
2. Doğru görüntüyü yansıtın.
Çoğu dilenci aslında mücadele ediyor , ancak şaşırtıcı sayı nın-nin profesyonel dilenci İddia orta ila yüksek beş haneli gelirler . Eugene oldukça güzel bir kayak ceketi giyerken, tıraşsız ve tehditkar değildi. Maddi durumu iyi olabilir ama olmayan biri rolüne büründü. Ayrıca sakin ve nazik bir tavrı vardı.
3. Vergi açısından avantajlı bir işletme seçin.
Dilek tutmaktan daha fazla vergi avantajı elde edemezsiniz. ABD Vergi Mahkemesi, ironik bir şekilde, bahşiş karşılığında şarkı söylerseniz veya performans gösterirseniz bunun vergiye tabi olduğunu, ancak sadece para için dilenirseniz ve karşılığında hiçbir şey vermezseniz vergiden muaf olduğuna karar verdi. (Bunu bir vergi avukatı ve eski meslektaşım, şirketin ortağı olan Igor Drabkin ile doğruladım. Holtz, Slavett ve Drabkin .)
4. Konum, konum, konum.
Eugene, çalıştığı süre boyunca aynı bölgede dilencilik yaptığını söyledi. Bazı alanların, diğerlerinden daha güvenli ve etkili bir şekilde dilencilik yapmaya çok daha elverişli olacağı sağduyudur. Aslında, birbirleriyle kavga eden dilencilerle ilgili epeyce makale buldum. asal bölge .
5. Basit bir mesaj iletin.
Aynı zamanda blog yazarı olan bir dilenci, kullandığı etkili işaretlerin listesi . Genel olarak, komik işaretlerin en iyi sonucu verdiğini söylüyor. Eugene'e gelince, bana sırrının 'nasıl konuşulacağını bilmek' olduğunu söyledi. Doğru, sağduyu, doğruyu söyle. Onlara herhangi bir [soru] sormuyorum. Onlara sadece iyi günler ve iyi şanslar diyorum.'
6. Tepegözü düşük tutun.
Bu bariz bir nokta, ama önemli. Yılda 50.000 dolardan çok daha az hasılat yapan ve karları öngörülemeyen maliyetlerle tüketilen girişimcileri kaç kez duydunuz? Eugene'in işinde satılan malın maliyeti, müşteri hizmetleri departmanı ve genel gider yoktur.
7. Etkili bir şey bulduğunuzda onu yapmaya devam edin.
Florida'da bir dilenci, 'Bir süre sonra neyin işe yaradığını öğreniyorsunuz' dedi. Robert Couch anlattı Tampa Bay Times . Eugene bana aynı şeyi otuz yıldır Charles Nehri yakınlarındaki aynı yolda yaptığını söyledi. Her işte olduğu gibi, işe yarayan bir süreç geliştirdikten sonra, ya onu yapmaya devam etmeli ya da onu iyileştirmelisiniz.
Daha fazlasını okumak, bir öneride bulunmak veya gelecekteki bir sütunda öne çıkmak mı istiyorsunuz? Benimle iletişime geçin veya haftalık e-posta adresime kaydolun .
