Hiç kimse Jeff Bezos'u küçük düşünmekle veya geleneklere yenik düşmekle suçlayamaz. inşa etmeye cesaret eden adam her şey mağazası , iş dünyasına ünlü kendine özgü bir yaklaşıma sahiptir.
büyük ölçüde gibi büyük şeylerden karları görmezden gelmek (ve çoğunlukla Amazon.com kurucusu, bazı ortak okumalarla toplantılara başlamak gibi küçük olanlara kadar, Amazon.com kurucusu işleri her zamanki gibi yapmaz.
Tuhaf yöntemlerinin ardındaki düşünce nedir ve kendi şirketinizde işlerin nasıl yapıldığını değiştirebilecek Bezos'un iş yaklaşımından neler öğrenebilirsiniz?
Son günlerde onun blogunda Mevcut Microsoft çalışanı ve eski özel sermaye fonu ortağı Tren Griffin, değerli bilgelik külçeleri için Bezos'un halka açık ifadelerini yararlı bir şekilde taramanızı sağlayarak doğrudan kaynağa gitmenizi önerdi.
Inc.com, aşağıdakilerden birkaçını toplayıp toplayamayacağımızı sormak için bize ulaştı. tırnak gün yüzüne çıkardı. İşte bir örnekleme:
'Sizin marjınız benim fırsatım.'
Griffin'in açıkladığı gibi, 'Bezos, bir rakibin marjlara ve diğer finansal 'oranlara' olan sevgisini Amazon için bir fırsat olarak görüyor, çünkü rakip, mutlak dolar serbest nakit akışına odaklanırken ve onları tereyağı ile sıcak bir bıçak gibi dilimlerken onlara yapışacaktır.'
'Bezos, 2004 yılında hissedarlarına yazdığı mektupta mutlak dolarsız nakit akışına odaklandığını dile getirdi. Şirketini, Wall Street analisti gibi şirket dışından biri tarafından çok sevilen bir orana dayalı olarak yönetmek üzere değil,' diye detaylandırıyor Griffin. İşletmeniz için doğru sayılara mı odaklanıyorsunuz yoksa başka birinin size önemli olduğunu söylediği metriklere ulaşma konusunda daha mı endişelisiniz?
'Güç dengesi şirketlerden uzaklaşarak tüketicilere doğru kayıyor… Bir şirketseniz buna yanıt vermenin doğru yolu, enerjinizin, dikkatinizin ve paranızın büyük çoğunluğunu harika bir ürün veya hizmet oluşturmaya ve daha küçük bir ürün veya hizmet oluşturmaya harcamaktır. bunun hakkında bağırıp, pazarlamak anlamına geliyor.'
'Eski dünyada, zamanınızın %30'unu harika bir hizmet oluşturmaya ve zamanınızın %70'ini bu konuda bağırmaya adadınız. Tersine dönen yeni dünyada,' diye devam etti Bezos. Gerçekten ne yaptığına değil de işiniz hakkında nasıl konuştuğunuza çok mu odaklanıyorsunuz? 'En iyi işletmeler, müşterileri 'organik olarak' reklamsız olarak kazanır. Harika ürünler ve kulaktan kulağa bu şirketlerde satışları artırıyor. Buna karşılık, mallarını devasa reklam bütçeleriyle satmak zorunda olan şirketler, İnternet çağında avantajlarını kaybediyor” diyor Griffin.
'Yılda yaptığınız deney sayısını iki katına çıkarırsanız, yaratıcılığınızı da iki katına çıkaracaksınız.'
Belki de yenilik katsayınızı artırmak ilk göründüğünden daha basittir. Basitçe daha fazla şey deneyin. Bu alıntıya dayanarak, Amazon yaklaşımı gibi görünüyor.
'Yalnızca işe yarayacağını bildiğiniz şeyleri yapmaya karar verirseniz, masada çok fazla fırsat bırakacaksınız.'
Bu nokta açıkça yukarıdakiyle bağlantılıdır. Deneyler tanım gereği başarısız olabilir. Egonuzu boşa çıkarmaktan kaçının ve deneylerin sayısını azaltın ve deney yapmamak, deneyip başarısız olmaktan genellikle daha büyük bir sorundur. Griffin'e göre,'Warren Buffett bunu şöyle ifade ediyor: 'Tipik olarak, en korkunç hatalarımız komisyon kategorisine değil, ihmal kategorisine girer. Bu hataları görmediğiniz için Charlie [Munger] ve beni biraz utandırabilir; ama görünmezlikleri maliyetlerini düşürmez.''
'Yenilik yapacaksanız yanlış anlaşılmaya istekli olmalısınız.'
Tamam, inovasyona sahip olan sadece Bezos değil, yalnız olabilir, ama kesinlikle ilkeyi örnekliyor. 'Pazar sizseniz, piyasadan daha iyi performans gösteremezsiniz. Benzer şekilde, rakiplerinizi yenmek için fikir birliği olmayan bir görüşü benimsemeli ve bu görüş konusunda haklı olmalısınız, ”diyor Griffin.
'Tutumluluk, tıpkı diğer kısıtlamaların yaptığı gibi, yeniliği yönlendirir. Dar bir kutudan çıkmanın tek yollarından biri, çıkış yolunu bulmaktır.'
Günlerinizi, bir para selinin işinizin sorunlarını ortadan kaldıracağı bir zamanın hayalini kurarak mı geçiriyorsunuz? Hayalleriniz yanlış yönlendirilebilir. 'Daha fazla para genellikle daha fazla soruna eşittir. Çok fazla parası olan şirketler genellikle daha yenilikçi olmaktan çok daha azdır,' diyor Griffin. Kısıtlamalarınızı sevmeyi öğrenmek elbette zor olabilir, ancak bu alıntı, bunu yapmanın yararları olduğunu gösteriyor.
'Gerçeklere dayalı kararların en güzel yanı, hiyerarşiyi geçersiz kılmaları.'
Birçok şirket, çeşitli bakış açılarını savunanların kıdemine veya karizmasına göre seçimler yapar. Amazon'da değil. Şirketiniz daha gerçeğe dayalı bir yaklaşım denemekten fayda sağlayabilir mi?
