Her zaman yeni insanlarla tanışıyoruz: konferanslarda, ağ etkinlikleri , uçak yolculuklarında, toplantılarda ve partilerde. Bu insanlardan bazıları bir daha asla göremeyeceğimiz ve bazıları yıllarca ve hatta ömür boyu arkadaş, ortak veya meslektaş olacak. Ancak, yeni birini ne kadar uzun süre tanısanız da, onunla geçirdiğiniz ilk üç dakika size, sonraki on yıllarda onlar hakkında öğreneceğinizden daha fazlasını anlatacaktır. Biriyle ilk kez tanıştıktan sonra üç dakika içinde öğrendiğiniz beş hayati şey var.
1. Ne Yaptıklarını ve Yaptıklarını Sevip Sevmediklerini Öğrenirsiniz
Bir yabancıyla tanıştığımızda sorduğumuz ilk soru genellikle: 'Peki ne yaparsın?' Bu harika bir soru ve bazı büyüleyici cevaplar duydum. Hatta bu cevapların bir demetini girişimcilerden, hayırseverlerden ve her türden şaşırtıcı, sıradan insanlardan gelen yanıtlarla dolu birkaç kitapta bir araya getirdim. Herkesin anlatacak bir hikayesi vardır ve onu bu soru başlatır.
Bu sorunun cevabı bize her zaman kişinin işini söyler ama biz başka bir şey daha öğreniriz. Cevap verdikleri coşku, aynı zamanda bize yaptıklarını beğenip beğenmediklerini de söylüyor. Memnun olup olmadıklarını, ilerlemek isteyip istemediklerini ve doğru fırsat gelirse değişime aç olup olmadıklarını görebiliriz.
Bir yabancıya sorduğumuz ilk soru, bize şimdi bize yardım edecek kadar güçlü bir konumda olup olmadıklarını veya önce onlara yardım etmemizi isteyip istemediklerini söyler.
2. Birbirinize Nasıl Yardımcı Olabileceğinizi Öğrenirsiniz
Hepimiz birbirimize yardım etme yeteneğine sahibiz. Aldığınız yardım hemen gelmeyebilir. Genellikle önce ilişkiyi kurmanız, güven geliştirmeniz ve almadan önce vermeniz gerekir. Ancak yeni arkadaşınızın çalışmasıyla ilgili bu ilk konuşma, gelecekte birlikte nasıl çalışabileceğiniz konusunda size fikir vermeye başlayacak.
Bu her zaman olur. Bir şey söyleyecekler ve hemen onlara yardım edebilecek birini ya da yardımlarından faydalanabilecek birini düşüneceksiniz. İyiliğin geri dönüşünden yararlanmak için oradan kısa bir adım.
3. En Çok Neyin İlgisini Çektiğini Öğrenirsiniz
Bir yabancıyla sohbet iş ile başlayabilir, ancak kısa sürede ofis dışındaki ilgi alanlarına da yayılır. Sporla mı yoksa pembe dizilerle mi, torunlarıyla mı yoksa tekneleriyle mi ilgilendiklerini öğrenirsiniz. Konuşmanın sürüklendiği her yerde, onları iş dışında harekete geçiren şeyin ne olduğunu ortaya çıkarır. Bu, yepyeni potansiyel bağlantı alanları açar. İlgi alanlarına ilgi gösterin ve bir bağ oluşturmaya başlayacaksınız.
Yabancıdan iş ilişkisine giden süreç 'benim gibi, beni tanı, bana güven, benden satın al' şeklindedir. Tüm ilişkilerin bu son adıma dönüşmesi gerekmez, ancak sohbet işten eğlenceye geçerken, bilgiden yakınlığa seyahat etme fırsatınız olacak.
4. Arkadaş, Ortak veya Yabancı Olacağınızı Öğreneceksiniz
Her yıl yüzlerce yeni insanla tanışıyorum. onlarla buluşuyorum konuştuğum olaylar , kaldığım otel lobilerinde ve bu etkinliklere ulaşmak için bindiğim uçaklarda. Tanıştığım insanların bazıları yakın arkadaş oldular. Bu arkadaşlardan bazıları da güçlü iş ortakları haline geldi. Çoğu yabancı kaldı. Business sınıfında portakal suyu üzerine bir sohbeti paylaşmış olabiliriz ama yolculuğun sonunda yollarımızı ayırdık.
Yeni ilişkinin bu kaderlerden hangisine sahip olacağını biriyle tanıştıktan birkaç dakika sonra anlayabilirsiniz. Konuştuğunuz coşkudan, bir ilgiyi paylaşma derecenizden, ikinizin de paylaştığı bir fikrin kıvılcımından anlayabilirsiniz. Bunu belirtmek zorunda değilsin. Bunu hemen hissedeceksiniz ve her sonuç iyi.
5. İlişkiyi Kurmak İçin Yapmanız Gerekenleri Öğreneceksiniz
İlişkilerin kurulması ve desteklenmesi emek ister ve bu çalışma bir ilk adımı gerektirir. Yeni biriyle tanıştıktan sonraki ilk üç dakika içinde, bu ilk adımın bir giriş mi, bir teklif mi yoksa sadece bir kahve ve daha fazla tartışma için bir davet mi olması gerektiğini anlayacaksınız. Bunu siz de hissedeceksiniz ve ilk görüşmeyi uzun ve değerli bir ilişkiye dönüştürme yolunda olacaksınız.
