Örgütsel yaşamda bilinen bir şey vardır: atalet hakimdir. Fikirleriniz, ne kadar parlak olursa olsun, her zaman belirli bir dirençle karşılaşacaktır. Bu bir değerlendirme ifadesi değil. Bu bir gerçek. Yenilik için bir şampiyon olmak istiyorsanız, kaçınılmaz örgütsel muhalefetin üstesinden gelmenize yardımcı olacak belirli beceriler geliştirmelisiniz. Evet, bu muhalefet yalnızca sizin işe aldığınız kişilerden gelse bile.
Politik olarak nasıl yetkin olunacağını (evet, politik!) ve bir fikri nasıl ve ne zaman savunacağınızı öğrenmelisiniz.
Bir lider veya girişimci olarak fikirleri savunmak kolay bir iş değildir. Yolunuzda çok fazla geri dönüş, silo düşünme ve engel olacak. İşte yeni, yenilikçi fikirlerin şampiyonu olmak için ihtiyaç duyduğunuz mikro-politik beceriler.
1. Bir zamanlama duygusu geliştirin
Yeni bir fikri herkese açık olarak desteklemek için zamanlamanın seçilmesi önemlidir. Resmi bir duyuru yaptığınızda veya en ufak bir destek ipucunu verdiğinizde, geri adım atmak yok. Direniş karşısında elinizi kaldırıp şaka yaptığınızı söyleyemezsiniz. Bu iyi bir liderlik değil.
Fikirlerinizi pişene kadar masaya getirmediğinizden emin olmalısınız, özellikle de fikrinizin sonuna kadar peşinden koşacağınız bir şey olup olmadığından emin değilseniz. Güvenilirliğinizi mahvetmenin kesin bir yolu, takip etmeyen biri olarak etiketlenmektir.
Mükemmeliyetçilik buradaki baş düşmanlarınızdan biridir. Bu, özellikle ürün geliştirme gibi alanlarda geçerlidir. Prototipinizi mükemmelleştirmek için çalışırken, rakibiniz pazara girmeye hazırlanıyor olabilir. Fikrinizi baştan sona düşünün, kampanyanızı başlatmaya hazır olduğunuzdan emin olun, ancak ideal zamanı beklemeye devam etmeyin. Asla bir tane olmayabilir.
2. Müttefiklerinizi ve dirençlerinizi bilin
Politikada olduğu gibi kuruluşlarda da kendini adamış küçük bir destekçi grubuna sahip olmak esastır. Sizin göreviniz bu kilit grubu bulmak, onu genişletmek ve ona sınırlı zaman ve kaynaklar sağlamak. Müttefikler, yeni fikrinizi seven temel destekçiler olsa da, gemide kalacaklarının garantisi yoktur. Dirençler yeni teklifinizle savaşabilir, ancak doğru takaslarla en güçlü destekçilerinize dönüşebilirler. Bir inovasyon şampiyonu, kimin yanında olduğuna dair günlük bir anket yürütür ve koalisyonunu sürdürmek ve korumak için ısrarla çalışır.
3. Güvenilirliğinizi oluşturun
Üzücü gerçek şu ki, organizasyonlarda birçok güzel fikir eziliyor çünkü fikirleri sunan kişi başarılı bir sponsor olma güvenilirliğinden yoksun. Pragmatik bir lider olarak, güvenilir olmalısınız. Diğerleri, işi halledebileceğinize inanmak zorundadır. Sadece, Hey, ben bu işin adamıyım diyemezsin.
Akıllı olmalı ve uzmanlığınızı oluşturmalı, eylem için bir fırsat olduğunu göstermeli, konumsal otoritenize dayanmalı ve dürüstlüğünüzü göstermelisiniz. Bu dört silindire ateş ederseniz, başkaları bunu yapabileceğinize inanacaktır.
4. Fikrinize karşı argümanları bilin
Aristoteles bir keresinde, Eleştiri, hiçbir şey söylemeyerek, hiçbir şey yapmayarak ve hiçbir şey olmayarak kolayca kaçınabileceğimiz bir şeydir. Aristoteles'e saygısızlık etmeksizin, eylemden kaçınmak mutlaka eleştiriye karşı bir koruma değildir. Aslında, harekete geçmediğiniz için eleştirilmeniz muhtemeldir. Eleştiri liderliğin gerçeklerinden biridir ve bunu kabul etmekten başka yapacak bir şey yoktur. Eleştirmenlerin sizi şaşırtmasına izin vermek yerine, ne söyleyeceklerini tahmin etmeyi öğrenin ve eleştiriye kafanızı kaybetmeden yanıt verin.
Bir fikir ortaya koymadan önce tüm olası direniş argümanlarını düşünün ve tuhaf olduğunu düşündüğünüz argümanlar için bile çürütücüler hazırlayın. Hazırlıklı olmalısınız.
5. Fikrinizi gerekçelendirin
Fikriniz var ve harekete geçmeniz gerektiğini biliyorsunuz. Fikrinizi gerçeğe dönüştürmek için başkalarının sizinle birlikte gitmesini sağlamalısınız. Fikrinizi nasıl satarsınız? Fikrinizi, insanların katılma isteği uyandıracak şekilde nasıl çerçevelersiniz?
Alabileceğiniz dört yaklaşım vardır:
- Argümanlarınızı desteklemek için analizleri, sayıları ve projeksiyonları kullanın.
- Rakiplerinizin sizinki gibi fikirleri benimsediğini ve şirketinizin eğrinin önünde kalması gerektiğini söyleyin.
- İnsanların sizden veya ekibinizden bunu beklediğini tartışın.
- Düzenlemelerin veya gelecekteki protokollerin fikrinizin kabul edilmesini talep edeceğini belirtin.
Bir girişimci veya CEO olarak bile, basitçe bir fikir sunamaz ve insanların hemen satın almasını bekleyemezsiniz. Çalışanlarınızı ikna edebilirsiniz, ancak daha sonra müşterilerinizi ikna etmek için bazı iyi argümanlara ihtiyaçları olacaktır. Yenilikçi fikirlerden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için bu beş adımı bir sıçrama tahtası olarak kullanın.
