Clickx'in kurucusu Solomon Thimothy tarafından
Bir girişimci olarak, benzersiz değerinize sahip olmak ve bunu bilmek, hem sürdürülebilir hem de başarılı bir iş yaratmak için çok önemlidir. Ne yazık ki, bu farklılaştırıcıyı belirlemek ve yaratmak her zaman kolay olmuyor.
Benzersiz bir değer teklifi (UVP) veya benzersiz satış teklifi (USP), müşterilerinize sunduğunuz avantajlar hakkında kısa ve net bir ifadedir. Başka bir deyişle, sizi farklı kılan şeyin bir açıklamasıdır. Ancak bir UVP veya USP, bir slogan, slogan veya konumlandırma ifadesi değildir.
Bunun yerine, değerinizi, bu değeri kime verdiğinizi ve sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri açıklar. Örneğin, insanların çalışma hayatlarını daha basit, daha keyifli ve daha üretken hale getirmeye kendini adamış Slack'i ele alalım.
İşte kendinizinkini nasıl bulacağınız.
1. Hedef pazarınızı belirleyin.
Benzersiz değer teklifiniz, hedef pazarınızla bağlantı kurmanıza yardımcı olmalıdır. Bu ilişkiyi kuran bir önerme yaratmak için önce o kitlenin kim olduğunu belirlemeniz gerekir.
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kimin satın aldığına (ve kimin almadığına) bakın. Hizmetlerinizden kimlerin yararlanabileceğini düşünüyorsunuz? Herkesin bir müşteri olabileceğini varsaymak yerine, zaten olan kişileri daraltın.
Mesajınızı, o gruba sağlayabileceğiniz benzersiz değeri sergilemek için odaklamak, pazarlamanızı daha etkili hale getirebilir. Hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak belirleyerek, oluşturduğunuz teklifle kimi hedeflemeniz gerektiğini bileceksiniz.
2. Sizi neyin farklı kıldığını tanımlayın.
İşletmeniz hangi alanda olursa olsun, rakipleriniz olacak. Kiminle rekabet ettiğinizi doğru bir şekilde belirlemek, sizi neyin farklı kıldığını ve diğer şirketlerin sağlayamadığı hangi değeri sağlayabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.
Rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, müşterilerin neden sizden satın alabileceğini düşünün. Mümkün olduğunca objektif olun. Akıl yürütmenizi gerçeklerle destekleyin. Sadece daha iyi olduğunu söylemek seni çok ileriye götürmez.
Sizi kalabalıktan ayıran, ayırt edici faktörlerin somut bir listesini oluşturun. Farklı olduğunuz yolları gözünüzde canlandırın - belirli bir rakibi kabul etmenin bir iş alanında sizden daha iyi olduğu anlamına gelse bile.
3. Ürününüzün çözdüğü acı noktasının farkına varın.
Artık hedef kitlenizi ve sizi rakiplerinizden öne çıkaran şeyi bildiğinize göre, ürün veya hizmetinizin çözebileceği benzersiz sorunu bulmanın zamanı geldi. Sadece hayatlarını kolaylaştırmak yerine, spesifik olmak istersiniz.
Daha az maliyet veya zaman tasarrufu gibi ürününüzün çözdüğü bir dizi farklı sorun olabilir. Ancak, benzersiz satış teklifinizin ne olması gerektiğini belirlerken, hedef kitleniz ve rakiplerinizle ilgili sorunlu noktaları düşünün.
Rakiplerinizin çözemeyeceği, hedef kitlenizin çözmesi gereken acı noktalarını düşünün. Doldurabileceğiniz açık boşlukları arayın.
4. Bir şirket olarak neyi temsil ettiğinizi düşünün.
Eşsiz değer teklifiniz, yalnızca çözebileceklerinizin bir beyanı değildir. Ayrıca kim olduğunuz hakkında bir mesaj göstermelidir. Başka bir deyişle, bir şirket olarak neyi temsil ettiğinize geri dönmesi gerekiyor.
Eşsiz değer teklifiniz, kim olduğunuzu, müşterilerinize neler sunabileceğinizi ve rakiplerinizden neden farklı olduğunuzu her şeyi kapsayan bir açıklama olmalıdır. Bu mesajın doğru olması için muhtemelen birkaç farklı deneme yapmanız gerekecektir.
Benzersiz değer teklifinizin markanız için oluşturduğunuz imaja uyduğundan emin olun. UVP, markanızın sesinden geliyormuş gibi görünmelidir.
Benzersiz bir değer teklifi, rekabette öne çıkmanın ve işletmeniz ve markanızla gerçekten özdeşleşen yüksek kaliteli müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, UVP'nizi oluşturmak, markanızın kim olduğu ve hedef kitlenize neler sunabileceğiniz konusunda araştırma ve net bir anlayış gerektirir.
Doğru UVP'yi elde etmek deneme yanılma gerektirir - ancak doğru stratejiyle, sağlayabileceğiniz benzersiz değeri açıkça gösteren bir teklif oluşturabilirsiniz. Doğru gelmiyorsa, tekrar deneyin ve deneyin.
Solomon Thimothy'nin kurucusudur. tıklamax, işletmelere ve ajanslara pazarlama ilişkisi konusunda yardımcı olan bir pazarlama zekası platformu.
