Başarılı olmak için her ürünün gerçekten benzersiz olması gerekiyorsa, neredeyse hiç başarı öyküsü olmazdı.
Neyse ki, durum böyle değil. Benzersizlik başarı için bir ön koşul değildir.
Bunun yerine, ürününüzün başarılı olmasını istiyorsanız iki ana noktaya odaklanmalısınız:
- Yüksek kaliteli olduğundan emin olmak.
- Pazar ne kadar kalabalık olursa olsun, tüketicilerin dikkatini çekmesini sağlamak.
Şimdi, daha önce yazdığım gibi, pazarlamacılar gerçekten harika bir ürün değilse bir ürün için fazla bir şey yapamazlar. İnsanları kendilerine hiçbir değer getirmeyecek bir şeye ihtiyaçları olduğuna ikna edemeyiz - ne de etmemeliyiz -.
Yapabileceğimiz şey, bir ürünün rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olmaktır. Bu, özellikle paketlenmiş gıdalar veya kadın modası gibi zaten kalabalık bir pazara giriyorsanız, ürününüzün başarısı için hayati önem taşır.
Ürününüzü kalabalık bir pazarda öne çıkarmak için üç kesin taktik:
1. Hikayenizi anlatın.
Her markanın arkasında bir hikaye vardır. Ürününüz birçok benzer üründen biri olsa bile - örneğin yüzlerce yeni bisiklet markasından biri - başka hiçbir şirket sizinle aynı hikayeyi anlatamaz.
Tüketiciler, ünlülerin ücretli onayları yerine 'sıradan insanlardan' gerçek hikayeler duymakla daha fazla ilgilendikçe, markanızın arka planı daha da güçleniyor.
Kim olduğunuz ve ne yaptığınız konusunda müşterilerinize açık olarak bu gücü kullanın. Bu ürünü yaratmak bir çocukluk hayalinin gerçekleşmesi mi? Siz ve en iyi arkadaşınız Çin'de sırt çantasıyla gezerken şirketinizi mi hayal ettiniz?
Hikayenizin ürün mesajlarınızı boğmasını istemeseniz de, paylaşmaktan da korkmamalısınız. İnsanlar, ürünlerden çok insanlara tepki verir.
2. Sizi neyin farklı kıldığını bulun ve bunu dile getirmek için çok çalışın.
Sektörünüz veya nişiniz, sizinkine benzer birçok ürün içeriyor olsa da, her ürünün onu farklı kılan bir özelliği vardır. Bunun ne olduğunu bulun ve ona odaklanın.
Örneğin, müşterilerimizden biri olan Dizzy Pig BBQ, barbekü baharatları ve losyonları yapıyor. Kalabalık paketli gıda pazarında, kolayca gözden kaçabilir ve bir şişede sadece bir baharat karışımı haline gelebilirdi.
Ama bunun yerine, Dizzy Pig büyük bir başarıya dönüştü. Bunun nedeni, en başından beri, kendileri ve rakipleri arasındaki çok önemli bir farkı vurgulamış olmalarıdır: Dizzy Pig'in baharat karışımları tamamen doğaldır, kimyasal içermez ve alerjen dostudur (yani, ovma ve karışımları en iyi 8 gıda alerjeninden aridir). ).
Bu özel değere odaklanarak ve sürekli olarak lezzetli ve yüksek kaliteli bir ürün üreterek Dizzy Pig sadık bir takipçi kitlesi oluşturmuştur.
3. Aciliyet yaratın.
Herhangi bir ürünü öne çıkarmanın kesin bir yolu, müşterileriniz için aciliyet yaratmaktır.
Bu, Dizzy Pig'in üstün olduğu başka bir şey. Sadece kısa bir süre için mevcut olan sınırlı sayıda, elle numaralandırılmış baharat çeşitleri yaratırlar. Bir kez gittiklerinde, gittiler. Bu, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan gerçek, gerçek bir aciliyet yaratır.
Aciliyeti daha basit yollarla da yaratabilirsiniz. Yalnızca önümüzdeki 24 saat için geçerli olan dijital kuponlar, yalnızca iki gün süren bir indirim, önümüzdeki hafta boyunca her satın alma işlemine dahil olan ücretsiz bir hediye -- bunların tümü, kitlenizi sitenizi ziyaret etmeye veya sitenizi ziyaret etmeye motive etmenin kolay yollarıdır. satın alma.
Elbette, dijital pazarlamadaki her şeyde olduğu gibi, yarattığınız her aciliyet özgün olmalıdır. Günümüzde tüketiciler, kendilerine yanlış bir FOMO duygusu hissettirmeye yönelik girişimleri görebilirler.
Bu nedenle, gelecek yıl için bir şey satmayı planlıyorsanız, bunun sınırlı üretim olduğunu söylemeyin. Şimdi size birkaç yeni müşteri kazandırabilir, ancak uzun vadede müşteriler samimiyetsiz davrandığınızı anladığında işe yaramayacaktır.
Kalabalık bir pazarda öne çıkmak, kesinlikle strateji ve pazarlama bilgisi gerektirir.
Ancak ürününüzü öne çıkarmak için ihtiyacınız olan en önemli şey, ürününüzü neyin harika yaptığına dair kapsamlı bir bilgi ve bunu hedef kitlenize ifade etme yeteneğidir. Bunu yapabilirsen, seni durdurabilecek hiçbir şey yok.
