Steve Jobs dönüştürülmüş sunumlar bir sanat formuna dönüşüyor ve sunum formülü hiçbir yerde Apple'da olduğu kadar yakından takip edilmiyor. Bu Çarşamba günkü ürün lansmanı için sahne alan CEO Tim Cook ve diğer yöneticiler, Steve Jobs formülünü harfiyen takip edecekler.
olmasına rağmen söylenti var Apple'ın 12 Eylül Çarşamba günü yeni iPhone'ları piyasaya süreceği konusunda çok az kişi Apple'ın elinde ne olduğunu gerçekten biliyor. Ama güvenle tahmin edebiliriz Nasıl lanse edecekler. Apple'ın yıllardır kullandığı şablonun aynısı çünkü işe yarıyor.
1. Durmadan prova yapın
Sahne alan Apple yöneticileri ve ortakları haftalar boyunca saatlerce prova yapacaklar. Steve Jobs durmaksızın çalıştı. Jobs, 90 dakikalık iPhone sunumunun tamamını beş gün boyunca tekrar tekrar prova etti. İlginçtir, vardı her uygulamada hatalar , ancak gerçek olayın zamanına kadar çalıştılar. Sunumun her demosunu, her slaydı, her cümlesini uygulamanın amacı budur. Size karışıklıkları çözmeniz için zaman tanır ve gerçek olay sırasında bir aksaklık olursa, size ekstra bir güven artışı sağlar.
Kitapta, Steve Jobs Olmak Bill Gates, 'Ne kadar doğru prova yapacağını görmek inanılmazdı. . . Hatta biraz gergin çünkü bu büyük bir performans. Ama sonra açık ve oldukça şaşırtıcı bir şey.' Provalar, bir performansı harika yapan şeyin bir parçasıdır.
2. 'Vay' Anları Oluşturun
Benim 'vay be anı' dediğim şeye çok fazla düşünce geliyor. Sunum bittikten çok sonra insanların blog yazacağı ve hakkında konuşacağı tek an bu. Her Steve Jobs açılış konuşmasında bir tane vardı ve son Apple sunumları da onları inşa ediyor.
1984'te, bir sihirbazın dramatik yeteneğiyle Jobs, orijinal Macintosh'u karanlık bir sahnenin ortasında bir masada oturan siyah kanvas bir çantadan çıkardı. 2008 yılında büyük bir zarfın içinden çekerek 'Dünyanın en ince defterini' tanıttı. Ve tabii ki Jobs'ın bir cebe nasıl 1000 şarkı sığdığını göstermek için kot pantolonundan bir iPod çıkardığını unutmak zor.
Bu duygu yüklü olaylar genellikle aksesuarlara, ilgi çekici slaytlara veya bir sürprize dayanır. Sürpriz, Jobs'un sık sık tanıtacağı, artık ünlü olan 'bir şey daha'. hatta var bir Wiki sayfası 1998'e kadar olan tüm sürpriz duyurulara ayrılmıştı. Formül aynı kaldı. 2017'de Tim Cook, büyük ifşa olan iPhone X'i sürprizine sakladı. Hatta 'Bir şeyimiz daha var...' dizesiyle tanıttı.
Sürpriz neden işe yarıyor? Geçenlerde, izleyici katılımını ölçmek için büyük şirketler tarafından ödenen bir sinirbilimci ile konuştum. Televizyon reklamlarını veya film fragmanlarını izlerken beyinlerini incelemek için insanları bir EEG makinesine bağlar. Bana beynin sürprizleri karşı konulmaz bulduğunu söyledi. İzleyicilerinizi hazırlıksız yakalayın. Apple'ın yolu bu.
3. Kısa, tekrarlanabilir bir başlık oluşturun.
Bu benim en sevdiğim Apple taktiklerinden biri. Herkese tavsiye ederim. Apple duyurusu Pasifik saatiyle 10:00'da derhal başlayacak. Yaklaşık 90 dakika ila 2 saat sürecektir. Biter bitmez (bir dakika bile erken değil), Apple.com web sitesini kontrol edin. Fotoğraflar, fiyatlar, açıklamalar ve videolar ile tanıtılan yeni ürünleri göreceksiniz. Bunlara, açılış konuşmasında duyacağınız bir cümle eşlik edecek. Ben buna 'başlık' diyorum. Başlık her zaman kısadır (140 karakterden kısa bir Twitter gönderisine sığabilir), ürünü kategoride konumlandırır ve kolayca tekrarlanabilir veya paylaşılabilir.
Örneğin, 2007'de Steve Jobs, ilk iPhone'u tanıtmak için 90 dakikalık sunumunda 'telefonu yeniden icat et' ifadesini en az beş kez kullandı. Resmi gazetede manşet Apple basın açıklaması okuyun--anladınız--'Apple Telefonu Yeniden İcat Ediyor.' Aynı stratejiyi 12 Eylül Çarşamba günü görmeyi bekleyebilirsiniz. Telefonu yeniden icat etmek kadar devrim niteliğinde olmayabilir - sonuçta, bir ürünü yalnızca birçok kez yeniden icat edebilirsiniz - ancak her ürünün kısa, akılda kalıcı bir açıklaması olacaktır. bu, Apple'ın tüm pazarlama platformlarında tutarlıdır: mağazada, açılış konuşmasında, web sitesinde ve reklamlarında.
Bunlar formülün üç büyük kısmı. Başkaları da var. Herhangi bir Apple slaytında madde işareti bulamazsınız. Slaytlarda metinden çok fotoğraf göreceksiniz. Tim Cook, sahneyi birkaç yönetici, çalışan ve ortakla paylaşacak. En az bir video veya iki video oynatacaklar. Videolar, açılış konuşmasında duygusal, multimedya araları sağlar.
Her şeyden önce Apple, ürün lansmanını bir performans olarak görüyor. Harika bir performansın oyuncu kadrosu, sahne donanımı, ilgi çekici görselleri ve sürprizleri vardır. Harika bir performans için izleyin.
