Birçok kadın girişimci gibiyseniz, satış yapmak size doğal gelmeyebilir. Yine de satış, bir iş kurmada başarı için en önemli bileşendir.
Yönetici koçu ve yazar Peggy Klaus, 'Eski efsanelerden biri, saldırgan olmanın ve özellikle geleneksel olarak bir erkeğe ait olan iş dünyasında bir şeyler istemenin hanımefendilerden hoşlanmadığıdır.
Bu zorluğu göz önünde bulundurarak, kadın girişimciler için kurucudan olağanüstü satış elemanına dönüşümü nasıl gerçekleştireceklerine dair on ipucu:
1. Kendinizi hazırlayın: Çok fazla hayır duyacaksınız.
En sevdiğim yöneticilerden biri, 'Her satış hayırla başlar' derdi. Bu, kendinizi tehlikeye atarken içselleştirmeniz gereken önemli bir gerçektir.
İnsanlar çeşitli nedenlerle hayır derler ve bu yüzden hayır duyduğunuzda, bunu zihninizde 'henüz değil' olarak değiştirin ve sonra onları er ya da geç nasıl ikna edeceğinizi düşünmeye başlayın.
2. Soğuk arama: Bu bir sayı oyunudur.
Satışların gerçekten bir sayı oyunu olduğunu anlayın. Başlangıçta 2-3 müşteri bulabilecek 20 toplantı için 100 kişiyi soğuk aramanız veya e-postayla göndermeniz gerekir.
Bu yüzden kimin evet, kimin hayır dediği konusunda endişelenmek yerine, huninin üstünü yüzlerce potansiyel müşteriyle nasıl doldurabileceğinizi düşünmek için çok zaman harcayın.
3. Net ve ikna edici bir adım belirleyin.
SNP Communications Başkan Yardımcısı Dave Imperiale, “Genellikle girişimciler şirketlerinin hikayesini anlatmakta en çok zorlanırlar” diyor. 'Yerden kaldırmaya çalışmakla o kadar derinlerdeler ki, hikayelerini basit ve özlü bir şekilde anlatmanın bir yolunu bulmakta zorlanıyorlar. 'Bunu anneannene nasıl açıklarsın' diye düşünmeleri gerekiyor.
4. Bebek adımları atın. Satış görüşmelerini ilk hedef haline getirin.
Okyanusu kaynatmaya çalışmayın. Satış sürecine yeni başladığınızda, şahsen (tercih edilen) veya telefonla satış görüşmeleri planlamaya odaklanarak başlayın.
Çağrı almaya odaklanırsanız, daha büyük bir ilerleme ve başarı duygusu hissedeceksiniz ve satışlar gelecektir.
5. Satış görüşmelerinize hazırlıklı olun.
Onlarla konuşmadan önce potansiyel müşterileriniz hakkında araştırma yapın.
Onları LinkedIn'de kontrol edin. Herhangi bir yerde makale yazıp yazmadıklarını görün. Bakın nerede okula gittiler. Ortak noktalarınız varsa görüşürüz.
6. Görüşme sırasında konuşmaktan çok dinleme yapın.
Kadınların erkeklerden daha fazla konuştuğu gösterildi - günde yaklaşık 13.000 kelime. Yine de, satış görüşmesi yaparken yapabileceğiniz en önemli şey dinlemektir. Potansiyelinizin hızı belirlemesine izin verin.
7. AYNI GÜN e-posta göndererek teşekkür edin ve değer önerinizi yineleyin.
Aynı gün takibin büyük bir hayranıyım. Potansiyelinize, işlerini almak için gerçekten istekli olduğunuzu ve gerçekten işin zirvesinde olduğunuzu gösterir.
Tartışmanızdan önemli noktaları dinleyin. Ve kişinin sizden satın alması gereken temel nedenlerin bir özetini paylaşın.
8. Takip edin. Sonra tekrar takip edin.
Woody Allen ünlü bir şekilde başarının yüzde 80'inin ortaya çıktığını söyledi. Ama aslında satışlarda başarının yüzde 80'inin takip olduğunu buldum.
Kalıcılık çok önemlidir ve özellikle çok agresif olmaktan dolayı gergin hisseden kadınlar için zor olabilir. Geri adım atmayın - takipler genellikle işi kazanmak ve kaybetmek arasındaki fark olabilir.
9. Uzaklaşın.
Eğer 'hayır' duyuyorsanız - ya da sadece radyonun sessizliğini duyuyorsanız - çekip gitmenizde bir sakınca yoktur. Çoğu zaman, potansiyel müşterinize biraz boşluk bırakmak iyi bir fikirdir. Liderliğin neden soğuduğunu asla bilemeyebilirsin... ama çoğu zaman seninle hiçbir ilgisi olmayabilir.
Öyleyse uzaklaş - ve aklından çıkar. Zamanın doğru olmadığını varsayın ve listede bir sonraki isme geçin. Bunu kişisel algılamayın - ki bu kadınlar için çok zor olabilir.
10. Tekrar takip edin.
...ama 2-3 ay sonra tekrar kontrol etmeyi unutmayın. Belki onları daha iyi bir zamanda yakalarsın. Ve takibiniz onlara işlerini kazanmayı önemsediğinizi hatırlatacaktır.
Satışı, müşteriniz için bir sorunu çözmek olarak düşünmek her şeyden çok önemlidir. Imperiale'in dediği gibi, 'yaptığınız şeyi birine yardım etmek olarak düşünebilirseniz, halojenin üzerinizde daha az parladığını hissedeceksiniz.'
Ve bu sizi harika bir kadın satış elemanına / girişimciye dönüştürebilecek şey olabilir.
