binlerce var 'nasıl satılır' kitaplar ve eğitim kursları dünyanın her yerinde mevcuttur. Ancak, satış hakkında bilmeniz gereken her şey gerçekten aşağıdaki basit kurallara bağlıdır:
1. Bir şeyin satışında uzmanlaşın.
Harika bir satış elemanının herkese her şeyi satabileceği fikri, bir virtüöz müzisyenin herhangi bir enstrüman çalabileceği fikri kadar aptalcadır. Ürün, hizmet ve sektör açısından ne kadar uzmanlaşırsanız, başarılı bir şekilde satış yapma olasılığınız o kadar artar.
2. Satış potansiyellerinizi azaltın.
Satış yaparken, istediğiniz veya ihtiyacınız olan son şey, çok sayıda satış potansiyeli listesidir. Sadece muhtemelen satın alacak potansiyel müşteriler için zaman harcamak istiyorsunuz. Bu nedenle, hedef listeniz ne kadar sıkıysa, gerçekten ilgilenen birini bulma olasılığınız o kadar yüksek olur.
3. Önce araştırmanızı yapın.
Kişinin LinkedIn profilini kontrol etmeden, şirketini ve endüstrisini araştırmadan ve potansiyel müşterinin bugün sizinle konuşması için en az bir iyi neden bulmadan asla, asla, asla bir potansiyel müşteriyle iletişime geçmeyin.
4. Bir sohbete katılın.
İlk hedefiniz satış yapmak değil, potansiyel müşterinin potansiyel bir müşteri olup olmadığını öğrenmek için bir sohbete girmektir. Bu nedenle, sözlü, yazılı, videolu veya her ne olursa olsun bir satış konuşması sadece zaman kaybı değildir; aslında bir satışın gerçekleşmesini engelliyor.
5. Satış elemanı değil, insan olun.
Kendinizi veya firmanızı başarılı kılmak için yaşamak için satmakta veya satmak zorunda kalmakta kesinlikle yanlış bir şey yoktur. Bununla birlikte, çoğu insan showroom'u andıran herhangi bir davranıştan hoşlanmaz. Kendin ol, Ron Popeil'in bir klonu değil.
6. Potansiyel müşteriyi hızlı bir şekilde nitelendirin.
Bu sohbete katıldığınızda amacınız, o potansiyel müşterinin sunduğunuz şeye ve onu satın almak için paraya ihtiyacı olup olmadığını öğrenmektir. Değilse, bu olasılığı listenizden çıkarın. Vaktinizi veya potansiyel müşterinizi boşa harcamayın.
7. Müşterinin müşterisine odaklanın.
İhtiyaçları değerlendirirken, en önemli şey her zaman potansiyel müşterilerinizin başarılı olmak için potansiyel müşterilerinizden ihtiyaç duyduğu şeydir. Göreviniz, potansiyel müşterinin bu ihtiyaçları karşılamasına yardımcı olmaktır. Kendi ihtiyaçlarınız elbette tamamen alakasız.
8. Satın alma sürecine uyum sağlayın.
Satış senin yaptığın bir şey değil için bir müşteri. Bu senin yaptığın bir şey için bir müşteri. Bu, müşterinin sattığınız türden bir şeyi nasıl satın aldığını anlamak ve satın almanın gerçekleşmesi için gereken yardımı sağlamak anlamına gelir.
9. Satmak için kapatmalısınız.
Gerçek bir potansiyel müşteri olmasını umduğunuz şeye sahip olduğunuzda, bir müşteriyi duyma riskini almak zordur. değil Bu, büyük bir satış hayalinizi paramparça eder. Yine de, işi istemezseniz veya istemek için çok beklerseniz, satışı yine de kaybedersiniz.
10. Uzun vadeli ilişkiler kurun.
Satışı kolaylaştırmanın tek yolu, Rolodex'inizi yalnızca bağlantılardan değil, kişisel olarak daha başarılı olmalarına yardımcı olduğunuz insanlardan da oluşturmaktır. Sonunda artık satmanıza gerek kalmayacak çünkü arkadaşlarınız sizin yerinize satışınızı yapacak.
Okuyucular: Bu listede eksik olan bir şey var mı? Yorum Yap!
Bu gönderiyi beğendiniz mi? Eğer öyleyse, kaydolun ücretsiz Satış Kaynağı bülteni .
